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运营实操,科学地为你的亚马逊产品定价
科学定价亚马逊产品的核心内容
运营实践，科学定价亚马逊产品
产品定价是我们利润的基础，也会很大Listing转化效果。
定价其实也是我们编写listing我们在2020亚马逊的基本定价策略Listing编制终极指南已与您分享，包括损益平衡价格（最低价格）、平均价格、最高价格三个方面，具体的定价操作步骤可参考文章。
今天主要和大家分享四个定价操作技巧。
一. 在所在类别中找到价格真空地带
首先，我们应该对自己的类别有一个准确的价格估计，以判断大多数产品的价格和相应的产品质量。
能否填补部分市场空白，提供更好的产品，从而设定相对较高的价格？当然，您可以在此期间参考keepa查看竞争对手的历史定价记录，进行统计分析。
消费者通常可分为以下三类：
1. 对价格敏感，对质量没有要求，价格越低越好
2. 对质量有一定的要求，价格可以稍微高一点，但要保证相应的性价比
3. 对价格不敏感，只要这个产品足够好，就能打动我。
如烧烤用具、保温防烫手套，卖家主要分为两部分：
部分价格集中在15.99刀左右，产品质量中低；
价格的另一部分集中在25.99高价区间，产品对应高质量。
你可以统计相应的价格范围review数量，对相应的市场份额进行初步估计。此时，当我们推出新产品时，我们可以从中等质量的产品开始，定价17.99刀开始测试市场反馈，找到你在市场上关注的消费群体。
二．善用亚马逊coupon
上图所示的瑜伽垫，单凭主图看不出太大区别，但最后一个产品价格低于coupon折扣券吸引了消费者的注意力。
大家都在设置coupon有两种方式：百分比折扣和具体金额折扣。作为卖家，我们应该看看前台的折扣off数字，哪个大用哪个。
一般来说，对于定价小于30刀的产品，设定百分比的折扣显示更大，转化效果更好。如上图所示15.98这里的折扣是6% off ，转换成金额为0.9588刀，虽然实际金额相同，但显示为6%off的coupon效果要远远好于0.9588刀的coupon。
三．设置组合销售折扣
当您商店的产品销售一段时间后，您可以观察销售报告，查看消费者是否经常一次购买两种相同的产品。如果您看到此类产品，您可以设置上图所示的折扣。购买超过一种产品后，您可以享受同一型号的第二个10%off从而提高销量。
四．避免因定价而导致非prime会员支付额外运费
亚马逊的非prime会员购物时，如果订单金额小于25刀，需要向亚马逊支付额外的运费。如果你的产品价格是20美元24.99在刀区间内，建议将价格调整为25.XX刀，能使非prime会员还享受免邮服务，以保留这些客户。
以上是关于亚马逊产品定价的技巧分享。如果你还有问题，请给我留言。
(来源:跨境小学生Shawn）
