亚马逊,亚马逊listing五点描述怎么写才能提高转化率？

亚马逊，亚马逊listing如何写五点描述来提高转化率？核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊listing如何写五点描述来提高转化率？

       

   

   在亚马逊Listing在中间，五点描述的位置仅次于标题和图片，占很大比例。通常，如果买家在阅读了产品的标题和图片后对产品感兴趣，他们会仔细阅读五点描述。如果买家只是想知道所有的点，他们可能会下订单！工匠们看到一些买家抱怨卖点的转化率不高，不知道如何写五个描述，今天的帖子，我希望能帮助你。

   

   一、先看 Bullet Points的编辑

   

   Bullet Points 编辑亚马逊后台的名字"Key Product Features"

   

   Bullet Points 是买家进入Listing 页面后第二或第三会注意到的地方，也会被纳入关键词索引的范围，所以这一点可以说是非常重要的！

   

   二、下面分享几个 Bullet Points 操作技能

   

   1. 善用标题放不下的关键词

   

   有在做 Listing 关键词优化的合作伙伴手中肯定会有很多关键词，但标题字数有限。并非所有关键词都能顺利插入标题。如果你手中有多余的关键词，不要浪费它们，它们可以巧妙地应用于 Bullet Points 上，让 Listing 优化最好。

   

   假设今天要卖的是摇杯（Blender Bottle），经过一些研究，你可能会得到以下关键词。

   

   如果把所有的关键词都塞进标题，会导致标题不合理和奇怪。假设在标题中选择几个关键词，标题是

   

   BlenderBottle Classic Loop Top Shaker Bottle,Clear/Black,28-Ounce Loop Top

   

   剩余的关键词可以巧妙地应用于 Bullet Points 上。如下图所示。

   

   虽然Bullet Points 不会影响搜索排名，但实际上Bullet Points 搜索时可以索引关键词，很多大卖家都在 实验过Bullet Points 将关键词插入其中（Keywords）它确实有助于提高搜索排名，并将原本在第三页的商品提升到第一页。

   

   注：现在Listing Bullet Points 字数从原来的2000 字改为500字，也就是说1-5 Product Features 限500字，每个Product Feature不超过100字。不能有特殊字元，如:(，)。这只会影响新货架Listing ，旧的Listing Bullet Points 500字以上不会被迫更改。

   

   2.Bullet Points 要有可读性，可以一目了然

   

   大家都知道，现在的生活节奏都比较快，我们是不可能花太多时间仔细咀嚼每一个字，肯定是略读随便看看的，而且老外都是很懒的，所以简短有重点的卖点描述是很受欢迎的。

   

   这样的 Bullet Points 在视觉上看起来既轻松又有规定。

   

   3.大写英语使用开头词更清晰

   

   每行的开头词就像一个标题，这样买家就可以快速知道每行叙述的重点是什么，这样买家就可以只关注他们想知道的要点，不需要看到所有的，懒惰的福音！

   

   4. 强调商品特性给买家带来的好处

   

   亚马逊只是告诉你，关键是要写商品的特点（features），但如果你想尽可能多地玩 Bullet Points 销售潜力，只写特点肯定不好。不要浪费 Bullet Points 销售潜力，以下将逐步介绍如何优化特点，提高商品销售潜力。

   

   首先列出商品的重要特征，通常包含重要关键字。

   

   为什么这些特点很重要？能给买家带来什么好处？能解决什么样的问题？

   

   然后用大写标记每行的关键标题，修改描述句，顺便加一些关键词让 Bullet Points 变得完美。

   

   三、其实不同类型的商品，Bullet Points 写法差很多。总的来说Listing五点描述能写什么？

   

   包括产品的尺寸、功能、产品特点、用途、优点、材料、外观、设计结构、附加功能、如何使用等。第一个卖点是最吸引顾客的点，直接区分其他产品的差异，激发购买欲望，你可以写出产品最大的特点。最后一个卖点通常写着句子，促使买家放下顾虑，直接购买。没有什么可写的，附上保质期、礼物等。

   

   补充:卖家应该研究竞争对手类似产品的卖点从哪里开始，记录好的、突出的地方，最后整合成自己的语言。整合不是抄袭，而是优化和创新。产品上传一段时间后，如果卖家觉得不理想，可以不断优化。优化的想法是怎么来的？以下是一些适当的建议:

   

   1.主要竞争对手卖点分析，选择适合自己的去修改

   

   2.客户常见关键词积累后，PPC效果好的关键词

   

   3.在句子描述中，语言本地化、生活化、精简化的不断修改

   

   4.顾客review/feedback、产品突出点(卖点、生活场景等。) 涉及沟通

   

   5.加入品牌修改(需要长期积累的，前期会为新卖家牺牲很多Anker产品的第一句话总是The Anker Advantage: Join the 10 million powered by our leading technology.）