营销推广,亚马逊PPC广告的打法要点，你知道多少

亚马逊营销推广PPC广告的要点，你知道多少核心内容

                                                                                               

亚马逊营销推广PPC广告的要点，你知道多少正文

       

   

   没有亚马逊的广告，无法提高产品销量。很多新老卖家都会选择PPC广告，排水，提高转化率。但广告做得不好，是浪费人力和财力，收益大于损失。我们如何才能正确地掌握广告的方法？今天，工匠们将与您谈谈，我希望以下内容能帮助您提高广告效率。

   

   首先了解影响PPC的因素：

   

   搜索位排名为由performance(表现)和bid(出价)共同决定。

   

   性能主要指销量、转化率等因素，所以亚马逊PPC广告，不是排名越高，而是哪种产品performance好吧，亚马逊官员会给它优先展示权，形成良性循环。

   

   如何提高performance呢？卖家可以在后台的广告报告中分析两个指标，一个是CTR，如果产品CTR很低，主要原因是主图不够吸引人，卖家可以测试更多的图片，找到最合适的图片。另一个是产品的转化率，这取决于产品细节页面的优化PPC广告前，最好先描述主图、卖点、描述Review等都做好了，建议至少有个产品review以后再考虑做PPC，否则前期会花很多钱，空流量却没有转化率。

   

   在亚马逊PPC卖家可以在广告前了解这些内容：

   

   想深入了解PPC，要记住以下三个名词：

   

   ACoS：广告销售费用

   

   ROI：投资回报率

   

   PPC：点击付费广告

   

   ACoS，即Advertising Cost of Sale，是亚马逊广告成本与销售收入的比例。

   

   投资回报率ROI，即Return on Investment，ROI结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业投入资金的回报。ROI计算公式为：收益/投资×100%或者ROI=(成本降低 收入增长)/总成本。

   

   另外，亚马逊的PPC广告的关键是找到合适的关键词，与其他卖家进行良性竞争。正是因为你在这个时候与其他竞争对手竞争ACOS和ROI随着时间的推移，不同的广告效果也会不同。

   

   卖家做以下四点PPC广告前必知

   

   1. 做PPC 的基本前提

   

   首先，打算做广告listing是buybox拥有者，假设你自己没有listing控制权，那么广告系列不能投放也是必然的；

   

   其次，如果亚马逊账户本身处于异常状态，账户是否正常，则不能做广告A-to-z、如果订单取消率高，索赔率高，亚马逊会禁止你投放PPC广告;

   

   最后是预算，这很重要。如果你的广告预算不足，亚马逊不会帮你做免费广告，这也需要卖家的注意；

   

   2.区分投资目的

   

   广告的目的是什么？广告应该达到什么效果？

   

   卖家朋友一定要做这样的问题PPC由于这些问题的估计不足，直接结果将反映在你的身上ACOS和ROI在高低标准上，你的投资与预期不匹配；

   

   3.短期损失反映过度

   

   在商业上，只有有投入才有产出。短期损失是为了长期回报。长期钓大鱼的原因是一样的。可以适当调整，但不能反映过度；

   

   举例说明:卖家卖的话Unicorn罐头，所以早期广告投资损失你必须有心理承受能力，因为吃罐头本身需要时间酝酿，吃罐头满意的消费者，或介绍给周围的朋友和家人，所以这个阶段真的开始回报，所有早期损失投资是为大量后续销售准备；

   

   4. PPC也可以测试标题设置的正确性

   

   PPC在不改变核心的情况下，广告可以帮助卖家listing例如，一些买家会搜索买家会搜索cream that makes me look like Brad Pitt但是你不知道有没有人真的会这样搜索，这个时候大部分卖家都不想加入标题Brad Pitt关键浪费标题的关键词；然后这个时候可以围绕这个关键词来做PPC广告可以知道这样的关键词受众是多是少，反映标题关键词的设置是否有效；

   

   而在进行PPC三点：

   

   a. 搜索词测试

   

   假设你可以比较 George Clooney”和“cream to make me look like George效果，看哪个更好；

   

   b.图片测试

   

   卖家可以测试不同的图片，调整图片的左右位置，看看哪个角度更好，更受欢迎。毕竟，这也是一个看图片的社会。如果图片好看，自然会吸引更多的人；

   

   c.标题测试

   

   接下来，给大家一些PPC对广告投放做一些指导和建议：

   

   一、确定PPC广告活动的目标

   

   首先要明确创建Amazon PPC广告系列是把我们的广告展示放在首位，增加曝光率PPC广告的两个主要目标是：

   

   1.获得最大的利润(需要计算ACoS目标);

   

   2.最大销售(需要计算ACoS平衡盈亏)

   

   关键指标1:确定ACoS盈亏平衡

   

   ACoS(广告销售成本)用于衡量PPC活动绩效的关键指标。ACoS表示广告支出与销售的比例。ACoS%=广告支出÷销售额

   

   ACoS盈亏平衡是指在考虑你的广告支出之前的利润率。作为卖家，只要你的广告支出低于你的利润率，就不会对产品造成损失。在上面的例子中，利润率是35%，这也是你的ACoS只要不花费超过35%的盈亏平衡PPC宣传你的产品。

   

   注：当你通过时PPC销售广告有助于提高您产品的有机排名。我们需要估计正常销售产生的额外销售额，并将其添加到您身上ACoS盈亏平衡。

   

   关键指标2:确定ACoS目标

   

   ACoS目标是指你的目标广告支出。您希望为每个产品设定净利润率，也可以定义最大的产品广告支出。

   

   我们仍然按照上述35%的盈亏平衡ACoS例如，如果你想在广告支出之前赚取至少10%的利润你应该只把25%的利润分配给广告支出，这是你的ACoS目标。

   

   二、创建PPC广告

   

   对于每个ASIN，可以创建自动广告系列和手动广告系列。我们建议卖家先设置手动广告系列，然后创建自动广告系列。大约需要整个过程20-30分钟。

   

   1.创建手动广告系列(目标:盈利)

   

   对于手动广告系列，需要创建两个广告组，我们建议卖家使用广泛和完全匹配的类型。根据一些国内组织的研究，短语匹配中发现的关键字很可能在广泛匹配的广告组中找到。

   

   如果你想简化广告系列的设置过程，你可以跳过短语广告组，只适用于广泛的匹配。当然，这只是我们的建议，你可以选择添加短语广告组。

   

   ● 设置精置广告组

   

   精确广告组中的关键字应该是您产品中最相关的关键字。作为一个卖家，我们应该清楚几个关键字应该立即出价。因此，我们建议卖家首先建立一个完整的广告组。以下内容是帮助您找到快速扩展列表的有效方法，以避免在精确的广告组中出现不相关的关键字。

   

   步骤1：使用Sonar(免费的Amazon在选择准确的广告组之前，关键字工具)20-50个关键字

   

   使用Sonar，因为Sonar显示的关键字是从Amazon当然，您也可以选择其他关键字筛选工具，从客户使用的真实搜索词中提取。相对而言，如果你依赖它Google AdWords研究关键词可能会出现和Amazon与客户搜索查询无关的关键词。还有一点，用Sonar也可以根据搜索量对关键词进行排序，从而为产品确定相关关键词的优先级。

   

   步骤2：设置关键字默认竞价

   

   默认竞价是您可以在广告上设置一次性销售的最高点击量。

   

   假设你的自然销售和PPC销售转换率相同，以下公式可以帮助您准确计算PPC一次销售可以花多少钱？

   

   您的每次点击成本投标（实际支付金额）不同于您的默认投标（您同意支付的最高金额）。从一些研究中，我们发现每次点击成本投标低于默认投标40-50%左右。例如，如果你每次点击的实际成本是0.25美元，我们建议增加50%的默认竞价，最终出价$0.50。

   

   ● 设置广泛的广告组

   

   对于广告组中的关键词，亚马逊将广泛匹配与关键词匹配的新搜索词。例如，使用关键字apple slicer”，亚马逊还将显示“apple corer”和“apple peeler其他短语。在广泛的广告组中，只有一部分搜索词与我们的产品有关。

   

   步骤1:在广告组中添加精确广告组中的所有关键词；

   

   步骤2：设置默认投标（我们建议从您的默认投标中扣除准确的关键字计算20-30%);

   

   步骤3：在广告组中添加所有精确的关键字，Negative Exact”。

   

   为什么要将广泛的广告组中所有准确的关键字移动到Negative Exact”?

   

   广告组的目的是让亚马逊找到所有相关的搜索词，除了现有的完整关键词，以方便出价。例如，当您在广告组中使用关键字时apple slicer当添加到其中时，亚马逊也会向您显示相关的搜索词，例如apple corer、apple peeler等待，这样你就可以出价了。然而，由于这个关键字已经设置在精确的广告组中，我们不想再次显示在广告组中。然后我们可以在广告组中apple slicer添加到Negative Exact。

   

   2.创建自动广告系列(目标：查找新关键词) 现在已经设置了手动广告系列，会发现设置自动广告系列的过程非常简单。您只需为自动广告系列创建一个广告组。

   

   步骤1：将广告组中的关键字复制到自动广告系列中；

   

   步骤2:设置您的默认竞价(使用亚马逊的建议出价)；

   

   步骤3：以广告组中的关键词为例Negative Exact添加到自动广告系列中。

   

   在自动广告系列中设置默认竞价后，建议在手动广告系列中输入相关关键词，从默认竞价中扣除30-40%。

   

   为什么要降低自动广告系列的默认竞价？

   

   1.收集具有高印象潜力的新搜索词，新搜索词。

   

   2.搜索长尾关键词：即竞标搜索流量较少的关键词，以减少竞争。由于长尾关键词的每次点击成本较低，可以降低默认竞价，并在自动广告系列中节省部分成本。

   

   PPC广告系列优化的目标是在精确的广告组中关闭你按键字出价，并尽量减少自动广告系列中的默认出价，有助于保证您的广告费用，有利于两个广告系列的优化。