运营实操,亚马逊发布《2020中国出口跨境电商趋势报告》，新手卖家如何解读

亚马逊发布了《2020年中国出口跨境电商趋势报告》，新手卖家如何解读核心内容

                                                                                               

亚马逊发布了《2020年中国出口跨境电商趋势报告》，新手卖家如何解读正文

       

   

   2020年8月12日，中国在亚马逊全球开店数字生机U《从新业态到新常态-2020中国出口跨境电商趋势报告》(以下简称报告)在亚马逊全球开店云论坛暨直采大会上发布。

   

   报告结合亚马逊全球开店的多年积淀，梳理过去五年中国出口跨境电商行业和卖家发展趋势，是一份颇具含金量的研究资料。作为中国卖家，我们该如何解读，如何加以利用呢？以下是结合每个趋势点做出的分析，希望能给各位一些思路。

   

       

   

   趋势1：卖家的区域和类型更加多样化。卖家的区域分布越来越广泛，从珠江三角洲和长江三角洲延伸到内陆，海西经济区、中部和北部地区的卖家规模迅速增长。其中，长三角地区作为中国传统制造业的聚集地，过去五年增长最快，卖家规模增长9倍；珠江三角洲地区卖家规模增长6倍，产业集中，人力资源丰富，外贸基础成熟，孕育了中国最大的卖家群体；以福建为代表的海西经济区卖家越来越活跃，卖家规模增长5倍，在服装、鞋、靴子、包、家具、家居装饰、户外照明等类别竞争中表现出明显优势；华北、华中卖家逐渐崛起，以北京为例，许多科技创新企业、传统知名品牌在世界各地。

   

   与此同时，卖家的类型也更加多样化。在过去的五年里，不仅出现了许多知名的互联网本土品牌，如外出询问、安克等，传统制造企业、传统外贸供应商和传统知名品牌也不断加入出口跨境电子商务行业，探索科沃斯等新的业务增长机会。

   

   解释：去年以前，卖家基本上集中在东南沿海地区，相关培训机构也分散在这些地区。去年，中部地区的培训开始出现，卖家的需求逐渐强劲。与此同时，新卖家的身份也更加多样化。从以前的宝藏和东方卖家，到今天的线下实体店、大学生、宝马等人群，亚马逊的跨境电子商务已经开始转型。他们都发出了同样的信号：亚马逊平台正在爆发，进入者数量开始增加，早吃肉，晚喝汤，符合所有新市场崛起的规律。

   

           趋势2：全球布局加快。卖家加快国际化发展步伐，不断寻求多元化的商机。根据亚马逊全球开店中国卖家的调查，近60%的卖家同时经营了两个以上的亚马逊海外网站，82%的卖家计划在现有网站的基础上拓展新网站。在加快全球布局的过程中，卖家不仅考虑美国、欧洲等成熟网站，还积极布局中东、澳大利亚、新加坡等新兴网站。此外，随着亚马逊企业的购买(Amazon Business)随着业务的发展，卖家积极尝试新的商业采购模式。研究表明，近50%的卖家同时面向消费者、企业和机构买家。值得注意的是，更广泛的全球布局和更多样化的商业模式不仅为卖家开辟了新的增长机遇，而且有效地提高了企业的抗风险能力。

   

       解释：不要关注北美站，敢于尝试其他站点。对于中国卖家来说，一方面，它可以降低运营风险（北美站的注册和运营标准相对严格，销售聚集，竞争激烈），但也可以感知到更广泛的市场需求，开发出更适合自己的热门风格。例如，2018年，澳大利亚站的收入达到3亿美元，预计到2023年将达到24亿美元。亚马逊是澳大利亚第二大电子商务购物平台。澳大利亚高度依赖中国产品，当地中国人高达120万，这对中国卖家来说是非常有利的条件。

   

       

   

   趋势3：增强品牌意识。随着出口跨境电子商务行业逐渐转向集约化农业，卖方更加关注业务的长期发展，继续投资于产品开发、品牌注册建设、品牌保护等方面。在产品开发方面，借助亚马逊海外网站消费者的第一手反馈，卖家有效改进产品设计，提高产品质量，指导新产品的研发，出现了许多受欧美消费者喜爱的产品，如Orolay热式羽绒服等。在品牌注册和建设方面，卖家利用跨境电子商务提供的轻量化方式打造国际品牌，关注品牌注册，创造自己的品牌故事，如泽宝。根据亚马逊的数据，亚马逊将于2017年至2019年完成品牌注册(Brand Registry)中国卖家数量增长了10倍。亚马逊通过品牌注册，Transparency透明计划、Project Zero帮助卖家保护品牌的实用工具和服务。亚马逊数据显示，世界上有20多万品牌参与了品牌注册。

   

   解释：从亚马逊平台发展的总体趋势来看，曾经被各种韭菜收割机爆炸的分销模式毕竟不是一个长期的解决方案。即使是新卖家也应该有品牌思维，暂时不能实现品牌运营，我们退而求其次是高质量的运营。注重精细运营的高质量模式更自然地投资和抛光，精心选择产品，精心优化，订单迟早会发生。另一方面，分销商品，大量上传产品的眼睛，永远不知道哪一个会下订单，哪一天会遇到意外，工作量大，订单不多。

       

   趋势4：加快产品创新。随着全球消费者需求的更加多样化和细化，中国卖家不断丰富产品选择，并逐渐从标准化产品转向更高价值、更多样化、更个性化的产品。其中，厨房、家居、服装销售显著增长；户外、体育、家居装饰等类别；消费电子、家居用品等类别跟上趋势，更融入智能元素，推出智能手镯、智能扬声器、智能清扫机器人等产品，许多卖家创新开发亚马逊ALEXA智能产品的技术。

   

   解释：无论消费者需求多样化、精细，作为一个新卖家，我们都应该牢牢把握一点：产品选择只是需要，这是不断变化的产品选择秘密。价值更高的智能产品对新卖家来说更难操作。供应商的选择和售后服务的跟进都相对复杂，投资也会相对较高。不建议轻易尝试。厨房和家居类别，用户需求丰富，刚性需求强，选择空间大，更适合新手尝试。

       

   趋势5:响应能力升级。近五年来，卖家对海外环境和消费者需求变化的快速响应能力不断提升，能够快速识别全球消费趋势，灵活调整产品选择策略，展现柔性供应链的优势。疫情期间，中国卖家及时为全球消费者提供优质防疫物资和生活必需品，在家居生活、远程办公等新场景的驱动下，为海外消费者提供家居、厨房用品、个人保健、室内运动、宠物、园艺等高需求产品。

   

   解读:唯快不破的规则也适用于跨境电商。卖家要了解国外的消费习惯和热点，及时优化选择。疫情下，反应快感敏感的卖家通常能找到捷径，赚大钱。

   

       

   

   图片来源:财新智库

   

   （来源：Jocye爱跨境）

   

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