干货铺,怎样做好亚马逊站内CPC广告？

如何在亚马逊站做好干货店CPC广告？核心内容

                                                                                               

如何在亚马逊站做好干货店CPC广告？正文

       

   

   CPC相信很多卖家都做过广告，可以帮助我们提高产品曝光率，增加流量和销量。这是卖家推广新产品、打造爆款不可或缺的操作工具。然而，最近很多人回应说，站内广告的成本越来越高，但效果并不明显。ACOS居高不下，转化率不高。亚马逊站怎么做好？CPC广告？今天给大家整理了一些实用的资料。

   

   首先做CPC广告前应该做哪些准备？

   

   不建议产品一上传就开始做站内广告，只会增加成本，但效果不明显。一般来说，在开始做广告之前，必须优化链接，以确保链接review建议数量和质量Review15个，QA4具体标准如下：

   

   1. 标题字符：80-120最佳字符

   

   2. 主关键词，核心关键词是否反映在标题中

   

   3. 小卖家品牌，品牌最好写在中间或后面，让自己的主关键词权重更高

   

   4. 核心关键词不是唯一的关键词，只是相应产品的理论准确词。当大量卖家使用某个词时，他们会竞争每个词listing对应关键词权重，核心关键词只产生诱发权重对比的效果。主关键词用逗号

   

   5. 标题，图片，描述三者相互呼应

   

   6. 怎么确定核心卖点：分析其他店铺已经完善的listing核心卖点，然后突出自己的差异化

   

   7. 卖点技巧:抽象的东西具体化(充电宝和苹果手机放在一起)，卖点呼应图片，研究生入学考试客户的心理，根据自己的需核心关键词放在5点描述中，浓度5%

   

   8. 价格：分析平台同类产品价格，略好于市场低点，更容易接受

   

   9. 变体玩法：5个最佳，控制价格范围，不要太多变体，也不能合并listing(这不适合现在合并)

   

   10. 图片应包括:主图、核心卖点图、尺寸图、功能图、细节图、场景图。第一张图片尽量和别人不一样，然后最好有合适的倾斜角度，一般逆时针。

   

   11. Review 和QA是刚需

   

   广告设置

   

   1. 设置时间:从上午9:00到下午3:00，美国有很多中国卖家，可以适当降低预算。

   

   2. 广告组设置:

   

   a. 可同时打开3组自动广告，3组bid不同的，跑2周。如果出价是分开的0.2,0.4,0.6，测试不同的价格范围，找到最适合自己广告的出价范围。

   

   b. 两周后分析报告，选择性能好的词进行广泛的手动广告匹配，bid -自动广告1.5，也可设置3组价格范围，测试最合适的价格范围

   

   同样的方法，选择在广泛匹配中表现良好的词(如转化率)>20%)准确匹配，bid—广泛匹配的1.5

   

   c. 最后三个广告组运行。

   

   d. 广告打法总结:自动 1-2设置三组自动范围 周选词0.2-0.4-0.6。② 自动广告跑出关键词，提价 广泛匹配 0.3-0.5-0.7 基于BD的原因。③ 精准匹配 同样提高1.5左右。④关键词只是否定。⑤关键词总是会波动和变化。及时反向选择，降级

   

   3. 判断Acos 高低(仅供参考)

   

   a. 广告费用<8% 营业额

   

   b. 广告订单带来的利润/广告费用=1:1

   

   4. Tips：

   

   a. 广告上架时，必须继续关注搜索前台的显示位置，防止卡位置。

   

   b. 保持listing对于可持续健康的产品，必须参考以前100的数据，估计销量和排名。

   

   c. 数据统计： 无论是背景广告报告还是日常访客数据，都需要做一个完整的表格来监控广告带来的流量和自然流量。数据是最令人信服的东西。

   

   卖家投放站内CPC如何在广告中选择产品？

   

   首先，单价太低的产品不能选择。

   

   虽然商店可能有高价格和低价格的产品来平衡运营，但在广告中，我们应该坚决排除低价格的产品。产品单价高意味着产品的绝对利润价值大，绝对利润价值大可以支持广告支出，从而实现广告产出大于投资的情况。如果你在出售价格$3.99无论你有多么高超的广告玩法，恐怕结果只是一种损失，因为利润率太小，不足以支持广告支出。

   

   第二，变体产品可以放在公众认可的颜色(款式)上。不要把所有的变体都放进去，也不要只放看似个性却很少受众的颜色(款式)。

   

   原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会关注变体中的个性化模式。对于卖家来说，没有必要因为个人偏好而把个性化的钱拿出来做广告。虽然它可能会引起注意，但它可能无法得到很好的转变。

   

   例如，销售耳机的卖家在广告中选择浅绿色和天蓝色。虽然曝光率和点击率很高，但转换率很差。为什么？因为在大多数消费者的认知中，黑白耳机更容易接受。

   

   当我们选择要投放的产品时，如何设置广告？

   

   亚马逊有两种广告方式:自动广告和手动广告。卖家应该如何选择这两种方式？

   

   建议自动手动结合。原因很简单。两个广告发布后，广告的显示方式不同。手动广告需要设置关键词，广告往往优先考虑搜索结果页面，而自动广告不需要设置关键词。更重要的是，系统根据您的产品与竞争对手产品的相似性，在竞争对手产品的详细页面中显示产品。

   

   由于展示位置不同，同时设置两种方式意味着我们的产品可以给消费者更多的展示机会。

   

   当然，有些卖家可能会认为，如果同时设置两种广告方式，同一页面会出现两个广告，然后造成浪费，这是完全担心的，更不用说你的产品可以在成千上万的竞争中显示在同一页面，即使你的广告显示在同一页面，有什么关系？如果主页上的20多个产品都是你的产品，你会很高兴的！在前面的页面上展示自己的产品，增加自己产品的曝光和流量，这本身就是一件好事。

   

   亚马逊系统的设置，一般来说，同一产品的广告最多可以在同一页面上出现三次 。选择要发布的产品和广告只是广告的第一步。真正重要的是如何优化广告，以实现更好的广告显示和更低的点击成本。

   

   那怎样才能进站呢？CPC广告优化呢？一般来说，广告优化应从以下几个方面进行：

   

   一、Listing优化

   

   产品广告是为了让产品显示在页面上获得更好的曝光和流量，但如果产品细节不好，不能达到排水和转换订单的目的，所以当你选择产品做广告时，产品必须完整、有吸引力甚至完美，否则，干产品，只会浪费你的广告成本看不见。在这里Listing优化是指图片、标题、五行特征、产品描述、Search Terms产品发布过程中关键词及相关属性的选择要准确。

   

   二、价格领先

   

   虽然广告可以让产品显示在搜索结果页面上，但消费者购买产品，会做水平比较，即你的产品和其他产品价格，如果价格高，即使产品出现在主页上，即使图片美丽，消费者会犹豫水平比较，相反，如果你的价格有优势，消费者购买意图会增加很多，价格是购物过程中最敏感的因素。

   

   三、多Review数量和高Review评级。

   

   如果没有任何产品Review，即使你把广告推到主页上，它也会显得很薄。虽然会有订单，但在交易过程中，你肯定会失去一些喜欢找到证据的买家。许多买家，在购买过程中，往往更倾向于羊群效应，评价越多，买家越多，产品评价率越高，产品得到公众认可，这就是我需要的。这对一个价的人来说Listing显然，有不利影响，所以卖家在广告一个产品时，一定要想办法Listing创造一些好的Review出来。

   

   关于做CPC常规问题

   

   1. 为什么我的自动广告会跑出别人的？ASIN？

   

   可能是买家通过别人的asin，跳转到你的asin,不要花你的钱。

   

   2. 为什么我的自动广告很少有单词，我该怎么办？

   

   可能有两个原因，a. 你的文案不太好，关键词厚度不够 b. 预算设置不高，竞价低。

   

   可尝试：a.检查你的文案，关键词。b.提高预算或单击竞价

   

   3. 手动广告，找不到我的关键词，肿了吗？

   

   可以试着提高你的bid,直到找到关键词广告位置

   

   4. 上周一直有转化，这周没转化怎么办？

   

   检查您的显示位置是否在下降和改善bid

   

   5. 什么时候可以否定关键词，否定短语还是否定准确？

   

   多次点击都没有转换。淘汰这个词，否定准确性。对于精确匹配性能差的词，也可以降级-广泛匹配。如果性能仍然不好，则否定准确性。

   

   6. 广告词优先search term 还是title里？

   

   优先放在search term里。

   

   7. 当高价出价稳定产品展示时，能否降低出价来控制自己？ROI？

   

   是的。

   

   8. 我的广告突然直接超出预算怎么了？

   

   别人点了你的广告就买了deal的产品。

   

   9. 我有的产品不是大类别，但主推词出价3.5美元一次点击都上不了首页。还需要继续提高出价吗？还是我该怎么办？

   

   如果你的产品不是一个大类别，但需要出来3.5对于美元的高价，我建议不要提高出价，以更安全的价格1.5美元左右。搜索引擎有时间，我们可以通过一个月的排名积累来提高关键词的质量分数。

   

   

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