运营实操,阿里国际站运营必看——P4P直通车操作全攻略（一）

阿里国际站运营必须看实际操作——P4P直通车操作全策略(一)核心内容

                                                                                               

阿里国际站运营必须看实际操作——P4P直通车操作全攻略(一)正文

   

   

           

       

   本文仅针对直通车的入门操作，适用于没有系统学习直通车的小伙伴，也没有对直通车相关的产品优化和数据优化进行拓展描述。以后会有相应的文章讲。

       

   一、 操作时间

       

   直通车的运营时间主要取决于市场，避免无效市场，重点关注有效市场。这里的有效性和无效性主要是指查询。

       

   1. 上午

       

   上午价格变更时间主要是8:00，中午12:00，上午8:00降低价格，基本上加1块底价。中午12:00下班，出右前三或右前三4-5位置主要争取中东流量(中东阅读习惯从左到右)

       

   如果你的主要市场是亚洲，你可以在早上正常出价而不降价。如果你的主要市场是印度，你需要在12点提高出价，争取前五名。(印度工作时间10:00，比中国慢2.5小时)。以此类推，根据自己的市场提升排名。

       

   2. 下午

       

   下午改价时间主要为13:00、15:00/16:00、17:00/18:00。

       

   13:00后，大多数卖家的预算已经耗尽。此时前五名价格相对便宜，竞争压力较小。15:00/16:00分别代表夏至和冬至后台数据更新时间。

       

   15:00/16:00卖家预算满，欧洲国家开始陆续工作，竞争强度达到最大值。这个时候我们需要降低出价，一般是加底价1-2减少不必要的浪费。

       

   17:00/18:00的竞价依然激烈，但远低于15:00/16:00。有欧洲市场的朋友可以选择这个时候开始竞价。预算充足的，出价前五；囊中羞涩，出价前三；屌丝，出价右边8-10。

       

   3. 下班后

       

   下班后价格主要改为18:00、22:00和睡觉前。

       

   有些人18:00下班了，所以这个价格变化和上面的价格变化是一样的，只是从办公室转移到家里。

       

   22:00主要针对北美市场，竞价趋于平缓。中热词精准词出价前五，大词和核心词出价右侧。

       

   睡前，降低大词、核心词、中热词的出价或直接底价 1-2块，规避南美市场。同时降低预算，为第二天白天直通车操作留够油。（如果有南美市场的自动忽略该条信息）

       

   二、 竞价价格

       

   1. 前三

       

   首先检查上一个和下一个和你要出价位置的价差。一般价差在2元左右，出价增加0.5-1，以确保价格曲线上涨导致的排名不会下降。如果价差超过2元，则以当前价格。

       

   2. 第四、第五

       

   竞价第四名，如果与第三名的价差在2元以内，以确保价格曲线上涨导致的排名不会下降。如果价差超过2元，则以当前价格。

       

   降价第五，如果与第四价差在2元以内，确保价格曲线上涨导致排名不会下降。如果价差超过2元，则以当前价格。

       

   3.右侧前三

       

   右侧前三名通常是第五名价格的80%-65%之间。前期需要随机抽取几个热词、中高热词、中热词、中低热词进行测试，计算出相对准确的值。然后将该值作为其他关键字的标准。

       

   4.右侧8-10位

       

   右侧8-10价格一般是第五名70-60%之间。按照右侧前三的同理进行测试。

       

   5.底部轮播

       

   底部轮播一般为底价加几元，一般适用于大词热词。

       

   三、操作数量

       

   1.少量

       

   主要操作对象为7天效果词、昨天效果词和高价词。主要针对没有全职操作和多余时间操作的销售人员。操作频率一般为每天一次

       

   7天效果词:7天内曝光一点关键词。

       

   昨日效果词：昨日曝光点击关键词。

       

   高价词:主要是热词和核心大词。

       

   2.中等数量较少。主要操作对象为30天效果词、曝光词和点击词。主要用于没有全职操作和少量空闲时间的业务。操作频率一般为2-3次

       

   3.所有关键词。适用于全职操作。操作频率一般为3次

       

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