运营实操,亚马逊listing优化指南

亚马逊运营实践listing优化指南的核心内容

                                                                                               

亚马逊运营实践listing优化指南正文

   

   

   

   亚马逊Prime Day随着时间的临近，根据以往的经验，亚马逊会在旺季到来之前进行大的整顿，所以卖家在这段时间内一定不能违规操作，否则很可能会收到小红旗的封号，导致错过2020年下半年Prime Day爆单机会。

   

   所以，在销售促销之前，有兴趣Prime Day大卖一场的卖家一定要提前备战，抓住机遇，一举洗刷上半年的惨淡景象。

   

   那么卖家该如何备战这次呢？Prime Day 的到来呢？当然，最重要的是优化listing，为客户提供良好的购物体验，提高产品转化率。

   

       

   

   关于 Listing

   

   简单地说， ，listing它是一个独立的产品页面，显示产品的所有信息，包括标题、图片、商品要点、商品描述、搜索关键字等七个重要元素EBC/A 页面、分类节点以及品牌、评论、价格等。

   

           

   

   Listing的重要性

   

   亚马逊专家常强调的一句话是对消费者来说，listing是产品本身。

   

   对于亚马逊卖家来说，如果他们想卖得好，很大程度上是因为产品listing如果你不做，优化结果是什么？listing你的产品排名会很低，所以消费者看不到你listing，没有流量和订单，尤其是新手卖家必须花时间优化listing。

   

   因为一个产品listing直接影响流量能否成功转化为订单，最终会通过不同流量的引入listing页面承接，订单能否成功转换，listing起着至关重要的作用。

   

       

   

           

   

   优化listing从以下三个角度分析重要性：

   

   卖家角度：对于卖家，首先，产品信息可以通过产品页面多维传达，最大限度地展示产品性能和特点。这样一个好的产品页面可以提高产品的吸引力，帮助买家最终做出购买选择，提高转换率。准确的详细信息页面可以帮助买家做出准确的判断，减少售后投诉，降低退货率，从而降低卖家的售后维护成本。

   

           

   

   买家角度：对于买家，通过浏览产品页面，您可以充分了解产品的特点。在购买最喜欢的产品时，避免售后商品错误。这有助于避免不必要的比较、咨询、退货、售后投诉等事项。从而简化整个购物过程，使买家有一个轻松、高效、愉快的购物体验。

   

           

   

   亚马逊的观点：亚马逊将尽最大努力为买家创造一致的外观和感觉。标准统一的商品页面不仅是亚马逊为买家提供商品准确信息的保证，也是为卖家创造公平竞争环境的环节，也是亚马逊品牌的体现。

   

           

   

   Listing 各要素的定义及其优化建议

   

   1、标题（Title）

   

   标题是产品名称，通过品牌名称、产品名称、产品特性/型号等形式描述产品本身，方便消费者理解。标题是亚马逊内外最重要的搜索项目。

   

   亚马逊对标题有指定的规范。优化标题的转化率可以提高你的关键词排名。卖家不应滥用标题中的关键词。

   

   因此，建议卖方的标题需要与产品高度相关，可以直接解释产品是什么，并帮助客户确定您的产品是他们搜索的相关结果。

   

           

   

   2、图片（Product Image）

   

   亚马逊商城的每个产品都需要一张或多张产品图。产品的主要图片称为主图-MainImage产品的主图显示在搜索结果和浏览页面上，也是买家在产品详细信息页面上看到的第一张图片。

   

   因此，建议卖家在主图中配备一些附加图片(辅图)-Other Image/Sub Image)，从不同的角度展示产品形式的变化、使用中产品的外观和主图中未显示的细节。此外，建议卖方使用一些高质量的图片，尽可能多地使用图像。除了产品图像，他们还可以使用图表来解释，并在卖点中突出解释的好处。

   

           

   

   3.商品要点 (Bullet Point)

   

   突出关于商品的重要信息或特殊信息，买方依靠商品的要点来了解重要商品的特征。因为你最多可以填写5个 ，所以商品的要点也可以被称为五个描述。

   

   因此，建议卖方需要突出您商品的重要信息和关键特征，使您的商品独特，买方将参考精心策划的要点来做出购买决定。关键点应突出你想要买家考虑的五个特征。这些特征可能包括尺寸、客户年龄、理想的商品条件、技术水平、商品内容、商品来源等。

   

           

   

   4.商品描述 (Product Description)

   

   商品描述是对商品的文本描述，提供更详细的商品信息和细节。

   

   因此，建议卖方在商品详细信息页面的描述区域进一步描述关键点中包含的功能。它可以充分利用该区域来唤起买家的想象力；使用描述性文本来吸引买家，让买家更深入地了解你的商品领域、地图和优势。

   

           

   

   5.搜索关键词 (SearchTerm)

   

   亚马逊listing页面可以理解为它是由关键字组成的，我们可以与消费者匹配，也就是埋藏的一些关键字。文本匹配、商品价格、供应、选择和销售历史共同决定了产品在搜索结果中的排名。通过为产品提供相关和完整的信息，可以提高产品的曝光率，帮助销售。

   

   因此，建议卖家知道找到这些关键词的方法和方法。找到这些关键词后，对这些关键词进行分类：主名词、长尾词、属性词和副名词，然后区分关键词，以便在正确的部分放置正确的关键词。建议卖家一般在标题中放一些主要关键词，试着在5点或长描述中放一些长尾词，或一些属性词，当然，标题也可以放长尾词，只是说首先或把关键词放在主要名词中。

   

           

   

   6、EBC/A 页面

   

   具有通过图片和文本组合提高商品宣传效果的商品描述。通过图片和商品描述的组合，更好地反映了商品特征、差异点、商品魅力等具体吸引力点，从而促进消费者的购买决策。

   

   所以建议有商标的卖家参与品牌备案计划，这样可以添加视频和视频A 页面，拥有A 页面可以提高转化率7-11将视频添加到适当的产品中，可以提高转化率。可以添加视频listing它是参与品牌计划的许多好处之一Vendor Central客户还可以添加视频。

   

           

   

   7、分类节点 (BrowseNode)

   

   分类节点一般是指用于产品分类和添加商品的终端节点；亚马逊买家可以通过搜索和浏览功能找到商品。买家可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围。

   

           

   

   现在亚马逊的产品竞争越来越激烈，确保其产品在众多产品中脱颖而出非常重要。所以，想要优化listing还需要通过竞争对手listing分析有助于优化产品，增强竞争力

   

   最后，愿卖家们能在大促前轻松快捷打造出爆款Listing，操作更安全。

   

           

   

           

   

   (来源:海象跨境)    

   

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