用老产品讲新故事，户外品牌KingCamp如何高效拿到外贸订单？

用老商品讲新故事，户外品牌KingCamp怎样高效率拿到外贸订单？具体内容

用老商品讲新故事，户外品牌KingCamp怎样高效率拿到外贸订单？文章正文

伴随着英国退欧，中美贸易摩擦等单边主义状况的发生，全国各地贸易保护主义和贸易保护现行政策欲仰头，在一部分人眼里，传统式对外贸易领域好像将要踏入“严冬”。

适者生存本便是难以避免的商业服务形状，经济不景气只不过失败的人的“说词”而已。在最强者眼中，销售市场自身始终是个敦厚销售市场，不容易随便变小或更改，唯有你变强劲，才很有可能压挤他人的市場室内空间，这就是生存之路。

重归商业本质，自主创新才可以摆脱市场竞争

跨境电商网掌握到，2021年秋季广交会第三期稍显冷清，总体人流量稍有降低，一部分展商也体现比不上过去。但在体育文化&休闲娱乐展示区有一家特装加工厂却门可罗雀，展商忙的不相往来。

KingCamp（汉语为康尔健野），一个主推技术专业，靠谱，舒服，轻巧的家中户外品牌，据其创办人徐国庆详细介绍，该知名品牌现阶段已遮盖英国，美国，日本……等46个国家和地区，诸多从业进出口贸易商品国际贸易的代理商陆续前去KingCamp展台商讨协作。

在他来看，出口贸易的局势在于哪些行业，如果是东南亚地区可以生产制造的类目就很槽糕，例如户外运动用品中的包包，挎包和户外帐篷的市场占有率就遭受东南亚地区生产商的压挤。若沒有工作能力相斗的，那出入口领域或是稳定的。

针对一般贸易公司关注的综合性成本增加，贸易战争恶化及其同行业市场竞争增加，徐国庆表明说到底全是要靠创新产品和提高质量来摆脱市场竞争，用知名品牌得到销售市场讨价还价权，有企业就不可能随便遭受这种各种因素危害。

因而，徐国庆倡导重归商业本质，廉价低劣的今天早已告一段落。商业思维便是要做创新产品，价格控制，品牌营销和市场监督，因而将来传统式出口外贸和跨境电子商务不管怎样发展趋势，虽方式不一样，但核心是同样的，最后都需要重归商业服务。

用老商品讲新故事，自主创新必须多层面

自主创新，大家一般指的是创新产品，但实际上不是这般，一个公司要具有自主创新因素，从组织结构，创新理念到自主创新自然环境下每一个职工具有创新思维能力，不断创新一条挺长的路。

最先谈自主创新的“人”，徐国庆直言，中国公司遭遇一个挺大的情况还是——老员工的外流，而塑造技术创新机构离不了这种老员工对技术专业度的关心，具有专业技能才可以真真正正根据市场的需求去做自主创新，不然一切的妄想全是没有意义的。

次之讲自主创新的“自然环境”，例如创建创新机制，激励人主动自主创新，公司要适用并资源分配给具有自主创新的新项目，例如在绩效考评上有一定的歪斜：自主创新的商品销售出100个就做到考评，基本商品则要进行1000个的销售量指标值，给自主创新的商品大量多元性。

最终将之上这两个方面贯彻落实到多层面的创新产品中，从产品构造，材料，加工工艺，外型乃至到商品小故事都能够开展自主创新。徐国庆举了一个旅游户外睡袋的事例，原本运用在户外，之后给老商品讲了一个新故事，为了更好地旅游中的洁净和舒服，防护酒店餐厅被单的不适，户外睡袋也被使用到室内场景中。

自然这类丰富性的情景遮盖是扩宽商品的经营行业，但销售市场是必须一个塑造教育的全过程。市场需求无时没有，无论是中国或海外同行业，最终的大赢家全是能掌握顾客要求，让顾客甘心情愿买账的商品。

商品推动方式，方式推动知名品牌

在网上有一个事例，假如一个我们中国人见到一个加气站的买卖受欢迎，会在其周边沿途开许多加气站，而正可谓是的逻辑思维便是在周边开餐饮店，宾馆，连锁便利店等有关产业链。徐国庆也笑称，若是在一个服务平台上见到许多类似商品，那一定是华人在卖，若是遇到一些非常少见的商品，那很可能是老外在卖。

也许这也是中国企业家必须完善的核心理念自主创新，不会再老惦记着用廉价开启销售市场，并不是先想起价钱难题再去做商品，反而是先惦记着干什么商品再去定怎样的价钱。徐国庆强调，要想把握销售市场只有二种方式：一是靠自主创新和质量；二是靠高性价比。公司的精准定位十分重要，不管高价位廉价都是有工作压力，自然在这里的廉价不意味着低质量，当明确了精准定位就坚持不懈去做。

“靠创新产品推动市场销售，从市场销售推动知名品牌，这也是国产品牌必定要走的路”，徐国庆讲道，KingCamp这一知名品牌也不是一夜之间就拉响的，从2005年迄今十三年，从头至尾消耗过多的活力，参与了大批量的展览会，历经几回自主创新才有现如今的考试成绩。

现如今KingCamp也拥有电商销售方式，针对跨境电子商务商家，徐国庆觉得务必拥有这三种工作能力：商品自主创新能力，不断供应水平和经营工作能力，三者缺一不可。将来靠与时俱进，提高能力以控制成本的公司会活的更为长期，而这些靠玩花拳绣腿或者以次充好的公司最后将淘汰。

（文/跨境电商网 董小丽）