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ERP,跨境电商绩效管理难题：如何计提才能皆大欢喜
ERP,跨境电商绩效管理难题：如何计提才能皆大欢喜核心内容
ERP,跨境电子商务绩效管理问题：如何计提才能让大家开心
抽打人才的鞭子
华为有一个打人才的鞭子，指的是绩效考核。在新时代，企业的绩效考核是必要的。特别是在人才需求高、流失高的跨境电子商务行业。
有效的绩效考核和佣金机制不仅可以激活员工的高效工作，稳定员工，减少损失。更重要的是，通过评估，我们可以快速发现问题，找到改进的差距，提高组织和人员的绩效和效率，实现公司和员工的双赢局面。
然而，我经常听到亚马逊销售人员的反馈：公司绩效管理和佣金制度不合理，成本不透明，会计周期长......企业内部对绩效佣金机制缺乏科学管理，容易导致员工不公平感和激励疲劳，久而久之会导致员工流失。
对号入座 你采用哪种考核制度
目前，亚马逊卖家的绩效佣金机制通常如下：
基于销售或收款的佣金
根据店铺销售额或每月支付的佣金，设定最低销售额或支付金额，超额部分按一定比例计提，或按数量级逐步增加。
这种方法直接粗糙，是创业团队经常使用的方法。但也存在一些问题：无法关注亚马逊的细节成本或无形成本，一些可挽回的利润因未及时关注而错过。
以店铺或ASIN以毛利为基础的月度计提
当企业达到一定规模时，绩效考核制度必须考虑投入产出比，考虑采购、库存、物流成本等费用。许多卖家会根据商店的毛利润，甚至是ASIN销售人员每月计算毛利润佣金。
这样，管理者和销售人员可以及时关注商店甚至每种产品的盈利能力，刺激业务，鼓励员工做好精细操作。
ASIN每日毛利评估提成方式
更高级的绩效考核方法是按天计算ASIN利润，作为员工绩效佣金的基础。
周围也有卖家采用这种提取方式，管理层和销售人员对利润的感知更强，高频关注产品的利润，发现异常情况可以及时纠正止损。
以净利润为基准的计提方法
此外，还以净利润为会计绩效佣金的基准。在毛利润的基础上，计算公司资产、税费、人力等内部管理成本。
这就要求公司内部管理流程和财务控制必须非常规范，才能实现准确及时的会计。
以毛利润为基准的绩效考核关键
目前主流的绩效佣金是基于毛利润的月度绩效佣金。
的关键在于
· 毛利润的会计期可以直接按月计算，短期刺激效果比年度季度更明显；
· 计算逻辑和收支构成公开、透明、公平、公正；
· 能够为运营商提供深入分析的数据支持，重视公司的业务运营能力。
当然，亚马逊的毛利润计算也没那么简单。
亚马逊复杂的成本结构和不同成本之间的分摊逻辑经常影响数据获取的及时性和准确性，其会计周期更长，导致绩效佣金会计滞后，影响员工的热情。
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(编辑:江同)
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