选品,一名成熟的亚马逊卖家，应学会产品的分类管理

成熟的亚马逊卖家应该学习产品分类管理的核心内容

                                                                                               

成熟的亚马逊卖家应该学习产品分类管理的文本

       

   

           

   

   对于一个新账号

   

   店里产品不多

   

   当然可以平等对待每一种产品

   

   当您的帐户运行超过一年时

   

   店里有10多种产品

   

   需要学会对产品进行分类管理

   

           

   

   我之前分享的分类管理

   

   是根据产品的价值来区分的

   

   这是从产品端考虑的

   

   今天我们从纯操作端区分

   

   你会有新的认识

   

   根据价格和价值区分产品

   

   以前写过，找不到

   

   我在这里简单重复一下

   

           

   

   一家店的产品

   

   一般分为引流款、利润款、趋势款

   

   价格基本上从低到高

   

   引流款用于吸引店铺流量

   

   利润用于提高门店利润率

   

   趋势款用于布局类别未来发展趋势

   

           

   

   这样的店铺分布

   

   是从选择产品时策划的

   

   运营一段时间后

   

   我们可以从操作端、流量、数据转换等方面

   

   来对产品ASIN重新划分

   

   如图：

   

       

   

   现在的新产品，没有广告基本没有自然流量

   

   所有产品在站内广告后

   

   会有一系列数据供我们参考

   

           

   

   假设你的店有A.B.C.D 4种产品

   

   可根据图中的四个象限

   

   分类管理

   

           

   

   流量高，转化高，销量高

   

   简称三高产品

   

   要放在第一象限，重点关注

   

   这类产品通常上架一年

   

   我们每天都在上架

   

   会遇到数据好看的新产品

   

   这种新产品的排名往往上升很快

   

   流量可以转换多少订单

   

   是平台和买家喜欢的产品

   

           

   

   客户单价和流量不一定高；

   

   但是销量和转化率一定很高

   

   利润率在30%左右

   

   这类产品应放在第二象限

   

   我们称之为：新贵ASIN

   

           

   

   新贵ASIN

   

   培养 作为三高产品的接班人

   

   每天都有很多新产品

   

   肯定有些销量不如意

   

   但转化率好，产品星级高

   

   我们称之为潜力ASIN，潜力新品；

   

           

   

   这类产品上架时间往往很短

   

   销量，排名不稳定

   

   在物流、产品成本、产品差异化等方面

   

   有很多地方可以优化

   

   等这些优化后

   

           

   

   潜力ASIN可直接变成新贵ASIN

   

   潜力ASIN放在第三象限

   

   有些产品的销量一直不温不火

   

   你说产品选择失败了，它有订单 隔三差五

   

   这种产品叫长尾ASIN

   

   长尾ASIN表现为订单不多

   

   营业额不多

   

   如果利润率高，可以暂时留下

   

   放在第四象限中观察；

   

   尤其是美国站的长尾ASIN

   

   销量可能超过加拿大的热销

   

           

   

   如果利润率低，果断清理

   

   毕竟库存长期占用

   

   也会产生仓储费；

   

           

   

   这是从操作端和数据分析的角度

   

   对门店产品进行分类管理

   

   这样方便

   

   80%的时间和精力，资源

   

   放在第一、第二象限产品上

   

   实现全球利润和营业额的双重标准；

   

   (来源:藏龙汇跨境电商)

   

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