干货铺,还不懂Buy Box的种种，看这一篇就够了！

还不懂干货店Buy Box看这篇文章就够了！核心内容

                                                                                               

还不懂干货店Buy Box看这篇文章就够了！正文

       

   

   Buy Box当买家点击Add to Cart”或“Buy Now默认情况下，从平台上选择的最佳卖家购买产品，为买家提供了简单方便的购物体验。

   

   对卖家来说，Buy Box它有助于在亚马逊上形成一个竞争激烈的环境。每个产品列表中只有一个卖家被选为购买框的赢家，只要他们保留在购买框中，他们就会获得最大的销售份额。

   

   结果，如果卖家不仅想得到一点销售，还需要知道如何赢得Buy Box。尽管购买框表面上看起来很简单，但它隐藏了复杂的算法。

   

   什么是亚马逊？Buy Box？

   

   Buy Box是Amazon它可以帮助客户在不考虑从谁那里购买商品的情况下购买商品Amazon它本身场卖家。它位于每一个Amazon产品页面右上角。

   

       

   

       

   

   可以从很多亚马逊卖家购买很多产品，所以亚马逊使用Buy Box在上图中，EpicCo已“赢得”了“购买框”。这也称为“置入”购买框或“拥有”购买框。这意味着他们目前是该产品的亚马逊精选卖家。

   

   客户可以期望亚马逊选择能够提供具有竞争力的价格，快速交货，强大的客户服务以及各种其他因素的卖家，这些因素将有助于确保他们的满意。

   

   大部分在亚马逊上销售的都是通过的Buy Box，所以谁赢了，谁就会有更多的销量。

   

   如何赢得亚马逊？Buy Box？

   

   如果你是特定产品的唯一卖家，你会自动赢Buy Box。

   

   否则，购买框通常会在多个卖家之间共享，而不是在那里100％同一卖家在时间内拥有。卖方必须： 才能赢得购买框的份额

   

   1.有资格赢得购买框

   

   2.从Buy Box在算法中获胜

   

   1.有资格

   

   需要: 才能获得赢得产品购买框的资格

   

   ●专业销售账户

   

   ●良好的绩效指标

   

   ●足够的订单量

   

   2、算法

   

   亚马逊的算法会考虑以下因素来决定“购买盒子”的获胜者。

   

       

   

   使用库存预测软件，考虑供应商的交货时间，维护库存安全

   

   请注意，亚马逊没有公开披露其算法的工作方法Buy Box因此，我们可以对上述因素的重要性充满信心。

   

   没有Buy Box卖家能卖吗？

   

   在“Buy Box下面，只要有不止一个卖家有特定的产品，你就会找到另一个框架，叫做亚马逊上的其他卖家。

   

       

   

       

   

   没有Buy Box卖方如何获得一定的销售，但前提是买方单击链接查看其他卖方的列表。但由于路径太长，只有少数卖家会选择这种操作。

   

   Buy Box因为它直接出现在产品图片和价格的底部，所以在手机上购买的客户更为重要。移动网页和亚马逊APP页面上的其他卖家框很不明显，但移动终端上有75%的销量。

   

   什么是Buy Box抑制？

   

   当Buy Box当产品详细信息页面根本没有出现时，就是我们所说的Buy Box即使有多家企业提供该产品，亚马逊也可能因以下原因决定取消Buy Box：

   

   ❖没有卖家有资格使用Buy Box

   

   ❖销量太低

   

   ❖亚马逊认为报价太高

   

   第三个原因——价格过高是最常见的原因。是什么让价格过高？最常见的因素包括:

   

   1. 价格高于制造商的建议价格

   

   2. 其他电子商务网站的价格明显更高

   

   3.价格上涨非常快，这可能表明价格不公平或欺诈

   

   很容易识别抑制Buy Box，因为列表中有一个按钮标记为查看所有购买选项，而不是添加到购物车中或立即购买。

   

       

   

       

   

   购物者仍然可以单击查看所有购买选项来显示产品的所有价格和卖方-通常的报价列表页面。然而，删除购买框的主要功能是使买家的购买路径更长，从而抑制购买。许多购物者会下意识地反应，因为他们不能购买产品，然后返回搜索结果以找到替代品。

   

   关于Buy Box的误区

   

   Buy Box在亚马逊上确定卖家的成功至关重要，但它由计算机算法控制–这些神秘而不透明的系统统治着当今世界的大部分地区。没有人知道他们是如何工作的。有时候，甚至没有人创造他们。

   

   所以，关于它并不奇怪Amazon Buy Box也有很多误解，也许卖家不明白。

   

   误区1:如果亚马逊在卖，卖家得不到Buy Box

   

   的确，亚马逊本身经常赢得其产品的销售Buy Box，但第三方商家至少可以获得轮换份额。

   

   在Amazon.co.uk在要约列表页面上，亚马逊将显示在三个市场卖家之后。最畅销的产品Kidco购买框位于产品详细信息页面。所有卖家都有Prime徽章，而且价格比亚马逊高，说明他们排名更高。

   

       

   

       

   

   亚马逊有时确实缺货，这可能是胜利Buy Box绝佳机会。一些卖家故意选择不与亚马逊竞争价格，而是在缺货后以更高的价格接管Buy Box。

   

   误区2:最低价总会赢Buy Box

   

   价格是Buy Box重要因素，但不是唯一的。亚马逊物流几乎同样重要的另一个因素（FBA）或卖方履行Prime获得Prime徽章。

   

   这并不意味着邀请Prime但是Prime商品的价格通常比其他商品高，而且还能赢Buy Box。

   

   例如，即使最低价格是259.99英镑，BMTech也会以278.16赢得购买盒子的最高价格是英镑。这也是市场卖家击败亚马逊的原因Buy Box另一个例子，这次的价格只降了1美分！

   

       

   

       

   

   误区三:卖家可以自己保留购买框

   

   卖家可以做很多事情来增加出现在“购买框”中的机会，但是即使卖家已对所有内容进行了优化，也可能无法获得独占访问权。

   

   Buy Box算法通常会给其他卖家一个机会，尤其是当他们的价格低于你的价格时。可能需要非常激进的定价能力100％赢得购买包装箱，只与其他卖家分享，整体利润更大。

   

   (来源:百佬汇跨境电商联盟) 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意