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外贸转型,谈谈外贸人的中年危机
外贸转型,谈谈外贸人的中年危机核心内容
外贸转型,谈谈外贸人的中年危机正文
都说35岁是个分水岭，职场上遇到瓶颈，上升困难，想要再做出一番事业来，并不容易，精力也不如以前，但谁也不想自己的一辈子就这么浑浑噩噩的过去了。
其实职业瓶颈，中年危机，每个人都会有。
今天就来谈谈外贸人的中年危机。
01
中年危机怎么挽救？
老规矩，先来看看一位朋友的提问吧：
毅冰老师你好，我从入行外贸到至今，也有十来年的时间了，眼下看着就要突破35岁大关，传统外贸的思维根深蒂固，我又是soho，想再继续发展下去，但觉得已经遇到了瓶颈。
学习米课以来，最喜欢的就是你的课，情商高的人就是不一样，鸡汤和干货不断，也让我重新振作，驱走了久违的懒散，也改变了我很多固有思维方式。
但是对于现在的我而言，改变也是迫在眉睫。
总结一下我的生活，就是比上不足，比下有余，想要改变，但又不知道从何做起。
我做了很多年的外贸了，但基本都是跟单，没有什么太大的成绩，再加上中途结婚生子，因为家庭也耽误了不少的时间。
看到以前的同学，朋友，同事都在学习都在进步，过得比自己好，觉得自己还在原地踏步，顿时觉得中年危机好重啊，
我最近仔细总结了瓶颈的原因：
首先，本人拖延症严重，加上有了孩子和家庭，所以借此给了自己很多偷懒的借口。
既没有保证工作的时长，也没有比别人聪明的大脑，没有敏锐的思维，结果自然是呵呵了。
另外我是小工厂的业务员出生，对于市场营销和市场调研这两部分没有任何经验，也找不到头绪，所以我做市场，通常是拍脑袋决定比较多，找产品也完全是靠感觉，自然是没什么效果。
最后，我做的是led 产品，目前这个产品已经进入红海区域，大家都在拼价格，单一没有附加值产品自然不好做。
但怎么增加附加值，我也没有找到方向。
我现在想给自己补补课，想了解下，关于市场开发，市场调研，市场营销方面的书籍有什么推荐。
或者你对于我们这些遇到瓶颈期的外贸人有什么建议嘛？
现在的老客户的下单率也在减少，客户开发成效微小，觉得自己已经进入了死胡同，有了家庭，我们在深圳的生活压力也很大，但也没有回头路走了，必须向前看。
我热爱外贸行业，尽管身边两三个朋友跟我说我不适合做业务，但我还是坚持了这么久，而且除此之外我也不知道我能干嘛。
希望能得到您的鼓励和建议，因为这次我是认真的想做出改变。
02
一点建议
其实呢，大多数人工作多年后，都会碰到跟你一样的问题。
工作的感觉也就这样了，不温不火，不会太糟糕，但也不会太好，比上不足比下有余，动力和激情就在这个过程中慢慢磨灭。
这就是中年危机，因为事业，因为家庭，因为种种原因，会变得焦虑，但是又不知道该怎么办。
所以这些问题，其实在30岁左右就应该开始规划，开始自我增值，逐步为将来打基础，一旦碰到危机，也不至于束手无策。
销售是关键，这没错，但是更多的，你要把soho逐渐转化成正式的贸易公司，或者是工厂的合作方，才是准确的定位，要做好这个角色转换。
大部分的soho，都是吃不饱，饿不死，但是这往往就是最折磨人的地方。
led产品，这类东西其实特别需要工厂的支持和配合，业务员除了经验和丰富的人脉积累外，其实可以玩的花样很少很少，因为不管客人有什么要求，都是需要业务员去跟工厂研究和解决的。
这种情况下，业务员的个人能力，很大程度上是削弱的，而老客户的订单乏力，新客户开发又无比艰难缓慢，那就会进一步加重你的焦虑感。
我建议在这个阶段，毕竟已经soho 5年，我觉得贸然放弃也是有点可惜，积累的东西也会造成浪费。
如今这个情况下，我建议你更多去增强在人脉的巩固和开发上。
你要知道，soho往往朋友圈不大，信息共享就太少太少，也缺乏朋友之间给你介绍各种资源，去分享各种东西，去互通有无。
这一块，我认为是你当前最最需要加强的。
你可以设想一下，比如你认识100个深圳做外贸的朋友，不同产品，不同行业，但是大家都有自己的触角，都有自己的客户，就一定会有各种需求，会有各种供应商，很多东西，是可以共享，是可以提升效率的。
这些都是大家需要好好思考的地方。
（来源：毅冰HK）
