广大大,日本跨境电商还有哪些机遇？1120亿美元大蛋糕，教你如何分一杯羹！

日本跨境电商还有哪些机会？1120亿美元的大蛋糕教你如何分一杯羹！核心内容

                                                                                               

日本跨境电商还有哪些机会？1120亿美元的大蛋糕教你如何分一杯羹！正文

(图片来源:广大选品)

日本的跨境电子商务市场让许多卖家又爱又恨。日本市场作为世界第三大经济体，具有巨大的消费潜力和流量优势，但日本人苛刻的购物需求和复杂的经济政策让许多卖家望而却步。

几年前，时间UC CEO余永福在总结国际游戏方法时，对日本市场发表了以下评论：我们可以将全球市场分为中国、新兴市场（印度、俄罗斯、巴西等）、欧洲、美国、日本和韩国四个区域。在其他三个海外市场中，日本和韩国都有自己的系统，特别是日本。有影响力的企业和商业模式来自当地。整个工业环境非常封闭，外国公司很难成功。我们决定分阶段放弃。

这是当时大多数中国海外行业对日本市场的看法，包括跨境电子商务行业。很长一段时间以来，中国品牌的出海顺序往往是先在香港、澳门和台湾，然后在东南亚、印度、欧洲和美国，把日本放在最后。

然而，随着海外疫情的发展，日本电子商务市场的优势逐渐凸显。长期以来没有被中国卖家视为战略重点的日本市场机会更多。本文将为2022年面向日本市场的电商卖家带来三大突破。

一、宅男经济带动应援消费

众所周知，日本人的生活和工作压力很大，催生了大量的宅男群体。在宅男的帮助下，应援文化也成为日本独特的文化。

日本的援助文化可以追溯到20世纪60年代，现在日本可以说是全民援助。据大多数统计，亚马逊日本站只有7000多种活跃商品含有援助字样。

(图片来源:广大选品)

此外，日本的宅男群体并不局限于年轻人，单身的老饭也不少见。虽然疫情导致线下音乐会和会议减少，但线上音乐会和日本宅男的宅艺援助增加了援助文化和商品的知名度。

所谓的家庭艺术援助，主要是指家庭群体独立创造力的体现和群体内部娱乐、沟通的手段。光棒舞是关西房子创造力的结果。光棒舞的亮点是光轨和表达，因为它脱离了房子的利基气质，逐渐获得了更广泛的公众认知。光棒、支撑板、支撑扇等商品已成为支撑商品的领导者。

从下图中的应援光棍BSR从排名见，即使在1月份这样的电商淡季，排名依然可以稳定Top5之内。

(图片来源:广大选品)

虽然援助商品很热，但很难形成差异化。有兴趣经营此类商品的卖家建议考虑独立站 POD该模式允许卖方根据需要添加爱豆的照片或姓名，并记录和分析用户的购买偏好，以提高回购率和回购率。

二、云社交发展迅速

作为一个经济大国，日本在线社交媒体的发展略显滞后，在疫情前甚至不如中东，这与日本的国情密切相关。

不同于文化保守、娱乐方式受限、年轻人口又众多的中东，日本本就是一个线下娱乐非常发达的市场。同时，日本社会的老龄化问题众所周知，2021年，当地65岁以上人口占比高达28.9人口结构进一步限制了在线社交平台的市场空间。

但疫情改变了这种现象。疫情席卷之下，人们不得不在家里度过更长的时间。除了游戏和动画，用户还需要更多样化的在线娱乐方式。根据2020年日本的一项调查，受疫情影响，日本人花在各种娱乐项目上的时间发生了很大变化。近40%的受访者表示，观看网络直播的时间增加了。

   

(图片来源:Fami游戏白皮书2020调查)

受此影响，日本直播社交规模迅速增长。根据当地日本机构发布的数据，2021年，日本直播社交市场规模已达314亿日元，预计未来几年将继续保持快速增长，2024年将达到984亿日元(约54亿人民币)。可见，虽然目前整体规模不大，但增速可观。

   

(图片来源:CyberZ、OEN、数字调查）

此外，直播已经成为许多日本农民工的新选择。直播平台借此机会加大了主播招聘宣传力度。在过去的两年里，日本的主播数量井喷。据日本媒体报道，直播平台17LIVE在日本签约的主播数量从2019年的17000人大幅上升到2020年的32000人，几乎翻了一番。这对感兴趣的投资KOL对于带货的中国卖家来说，无疑意味着选择更多，成本更低。

目前，谷歌等渠道已将现场社交网络归类为云社交网络轨道，并将其定义为以在线消磨时间为主要目的的社交网络模式。然而，日本和韩国市场是云社交网络的高用户支出区域，其头部集中度较低。这意味着日本的现场直播轨道仍处于早期阶段，平台分散，头部分散KOL特征较少。

   

(图片来源:Google、大观资本《2021移动应用全球化指南》

因此，现阶段日本的直播带货模式更适合中小卖家探索。以核心为核心KOL头部卖家可以逐渐增加投资，扩大品牌影响力。

三、安全质量是买方评价的核心

随着跨境卖家逐渐发现和关注日本市场，越来越多的卖家开始涌入。与东南亚、拉丁美洲等新兴电子商务市场不同，日本买家更注重支付安全和产品质量，而不是低价。因此，卖方需要更加关注以下两个方面。

1、增加本地化支付方式

由于日本消费者注重隐私和安全，日本催生了多种支付方式。除了信用卡，你还可以使用便利店、礼品卡、银行汇款和其他在线支付方式。

根据日本政府总务省的一份报告，只有66%的网上购物者使用信用卡购物26.9%的人用礼品卡/储值卡支付。此外，还有23.7%的人用银行汇款，12.4%的人使用过网银、移动银行等。

因此，国内卖家可以考虑根据日本用户的支付习惯增加本地化支付方式，以最大限度地获得日本用户的信任。

2、细化产品细节页面

日本用户对产品质量的高要求几乎是众所周知的。在实际获得商品之前，日本用户经常通过商品详细信息页面对产品质量建立主观印象。因此，卖方需要尽可能详细地处理商品详细信息页面，这主要可以通过以下模块来实现。

(1)提供地道的日语服务页面，日本消费者在浏览不熟悉的电商平台时，经常会检查语言中的语言疾病，以防被欺骗。

(2)在支付方面，转换为日币单位。

(3)产品质量可以通过产品视觉的高级感和整洁感来体现。

例如，下图中的杀菌套装使用纯日语详细信息页面，有详细的日语商品描述，支付货币也切换到日本货币。此外，第一张图片中的商品摆放非常整齐，符合大多数日本消费者的浏览习惯。

(图片来源:广大选品)

如今，日本市场的围城逐渐开放，过去的海滩逐渐成为金矿。中国的跨境电子商务公司在日本有很大的机会。我们希望在2022年，更多像华西子这样在日本市场取得成就的中国品牌将出现在中国，并祝愿虎年销售。

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(编辑:江同)

   

   (来源:广大选品)

   

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