TikTok,干货 | 浅析TikTok直播冷启动算法与运营建议

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TikTok,干货 |    浅析TikTok直播冷启动算法及操作建议正文

图片来源：图虫创意

大家好，我是Sky，人称老思。

   

光明的心，然后相信心中的想法和所见

   这篇短文分析了我们单个直播间一个多月的数据，从数据分析中挖掘出一些信息与大家分享，希望对大家有所帮助。

   

       

   

（Pearson相关分析数据表-图片来源部分：Sky老思）

   

   

数据分析

   

   

1、通过GMV可见与总观众人数的相关性，GMV与观众总数呈显著正相关，说明观众总数与观众总数呈正相关GMV有直接关系，相关性强，观众越多，GMV越高。在这组变量中，用系统推荐流量取代观众数量可以更好地理解算法。因此，我们应该在操作过程中追求更高的系统推荐。这里需要考虑的是如何通过操作水平快速提高获取推荐流量的能力，而锚的能力不能在短时间内大大提高。

   

   

   

（来自TikTok Shop后台截图）

2、通过GMV从商品点击率的相关性可以看出，GMV与商品点击率无显著关系，所以从单一类别来看，商品点击率处于相对稳定的状态，而不是GMV但可能是直接影响因素GMV间接影响因素。

   

   

（来自TikTok Shop后台截图）

3、通过GMV可见下单转化率的相关性，GMV与订单率相关性较高。从指标的角度来看，GMV是销售额，订单转换率是一个比率，销售额往往与某个比率无关，数据显示GMV说明与订单率有显著相关GMV与订单率之间有一个中介变量，也许订单转换率的提高会增加直播间的流量推送，进而促进GMV改进。当然，这个假设需要进一步验证更多的数据和指标。可以看出，当我们直播时，转化率是一个比点击率更重要的指标。我们可以升级脚本，减少指导点击脚本，增加指导订单脚本，并通过优化细节页面来提高转化率。

   

   

（来自TikTok Shop后台截图）

4、通过GMV平均播放时间（AWD）可以看出相关性，GMV平均播放时间不存在显著相关，这说明在当下阶段，平均播放时长并不能直接影响GMV。从平均播放时间的公式可以看出AWD=Views/Duration，平均播放时长虽然不会直接对整体大盘产生影响，但是从个体角度来讲，或许对UV会产生影响。

   

   

（来自TikTok Shop后台截图）

另一个假设是通过影响平均播放时间UV（=GMV/Views）进而影响GMV的。从UV可以看出与平均播放时间的相关性，UV与平均播放时间有显著关系，证实了平均播放时间是正确的UV但进一步分析发现，GMV与UV同样不存在相关关系。

   

   

(该指标除以1000UV，来自TikTok Shop后台截图)

   

说明目前阶段平均播放时间和单位用户价值没有影响GMV主要因素，尤其是平均播放时间GMV触摸路径较长，所以平均播放时间不需要考虑太多GMV影响。

   

   

5、通过GMV可见与直播时长的相关性，GMV与直播时间有显著关系，所以我们可以通过最直接的方式提高单场比赛GMV。但这里需要注意的是，时间和时间GMV正相关有一个前提，就是直播间内容质量不变就会产生正相关。所以在实践中一定要时刻注意主播的状态。如果主播太累，盲目拉时间，会降低人的效率。

   

   

（来自TikTok Shop后台截图）

6、通过GMV与单位时间成交金额（=GMV/Duration）可以看出，两者之间存在着显著的关系。单位时间交易金额可以在一定程度上反映交易密度。结合第三点，订单率非常重要。当进入速度保持不变时，订单率直接影响交易密度。因此，如何提高订单率是我们在新账户第一个月需要考虑的主要问题。

   

   

   

所以现在直接影响GMV因素包括：观众人数(对应系统推荐)、订单率、直播时间、交易密度。商品点击率，平均播放时间，UV目前三个指标都不对GMV直接影响。

   

结论及操作建议

   

综上分析得出以下结论和操作建议：

   

1、直播间的推荐流量是与GMV最相关的指标，所以所有的优化都围绕着增加推荐的流量，前提是流量与直播间的内容相关且准确。

   

2、在直播过程中，我们不需要过分强调主播的话语，因为过分强调没有多大意义。直播室管理员只需要在直播室评论OBS引导贴纸的方式，主播的时间和话语要放在更有价值的方面。

   

3、订单率和交易密度对流量的推荐有很大的影响，所以在早期阶段不要追求利润，不要追求可以跑正或跑平，在可以承受的范围内，可以减少一些损失。因此，我们可以降低客户单价，增加产品的吸引力和多样性，以提高交易密度和订单率。

   

4、不需要过度追求平均播放时长，不需要追求UV，不需要太在意新号起号至少一个月。

   

5、在主播精力和能力允许的情况下，直播时间最大化。

   

   （来源：Sky老思）

   

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               TikTok 2 · 们关注的是