自建站,融资三轮，夺下“冬奥首金”的中国DTC品牌火了~

中国自建站，融资三轮，夺得冬奥会首金DTC品牌火了~核心内容

                                                                                               

中国自建站，融资三轮，夺得冬奥会首金DTC品牌火了~正文

图片来源：图虫创意

       

   北京冬奥会圆满结束，开闭幕式的中国浪漫依然流行，冬奥会的人气丝毫没有下降。自2015年中国成功申奥以来，这股冰雪风迅速在资本圈吹起。

   

据不完全统计，从2015年开始-2021年新增冰雪企业约2.12021年新增冰雪运动相关企业3000多家；

   

此外，自2021年以来，约有7家冰雪相关企业获得资本青睐，融资事件超过10起，融资金额超过3亿元。

   

融资的冰雪品牌中不乏有GOSKI、奥雪文化，雪猫科技，SNOW51、包括滑白、雪乐山、去哪里玩滑雪等，融资金额超过千万，资本的加入，使冰雪经济持续升温。

   

   

Molly注意到中国曾两次登上颁奖台DTC品牌——Nobaday。17年轻的苏一鸣为自己的18岁献上了最好的礼物，为中国赢得了金牌。铜牌得主加拿大选手和他一起登上领奖台Max Parrot。在单板滑雪男性坡面障碍技能中，Max Parrot再次用手中的滑雪板为加拿大赢得一枚金牌，Max Parrot奥雪文化旗下品牌使用的滑雪板Nobaday。这也是中国设备在本届冬奥会上夺得的奥运首金。Nobaday加快出海进程。

   

早在2019年，国家体育总局就提到，鼓励企业利用冬奥会的机，提高国际品牌运营能力，努力打造具有国际影响力的冰雪设备品牌Nobaday出圈无疑打响了冰雪装备出海的第一枪。

   

   01.完成三轮融资，获得冬奥会红利

   

据Molly奥雪文化传播(北京)有限公司从滑雪内容平台开始，现已成为滑雪运动器材品牌。「奥雪文化」成立于2014年，始于滑雪自媒体(零夏微信微信官方账号)，在全网拥有300多万粉丝。团队试图在微信官方账号上推出滑雪周边产品，取得良好成绩后，于2015年推出了两个滑雪设备品牌零夏和NOBADAY”。

   

到目前为止，奥雪文化已获得三轮融资，2021年1月25日，奥雪文化已获得2000万人民币Pre-A轮融资；去年10月最后一次完成了几千万人民币A本轮融资由宝尊电子商务投资，将用于线下渠道拓展、科技研发和人才引进。2016年，奥雪文化获得泽厚资本1000万元融资。

   

目前Nobaday在线渠道的布局包括Amazon、eBay、以及自营网站和自营网站nobaday.com除了在中国开设20多家门店外，美国和新西兰也有线下门店。

   

此外，Nobaday在美国、加拿大、新西兰、澳大利亚、伊朗和韩国建立全球分销渠道和合作零售经销商。相关数据显示，到2028年，全球冬季运动用品市场规模预计将达到 5.784 1亿美元，预计2021年至2028年 以 为准5.7% 复合年增长率增长。预计北美市场份额将保持领先地位，2028年将占总市场份额的38%以上。

   

Nobaday提供滑雪板、滑雪靴、固定装置、防护装备和服装等全系列单板滑雪产品，sku超过1000个，产品价格从几十美元到几百美元不等。他们定位消费者22-35喜欢户外运动和时尚潮流的年轻人邀请了经验丰富的设计师和世界前五名制造商为他们制造NOBADAY产品，无论是质量还是技术，都需要以极端运动的精神来创造，努力使每个产品的雕刻非常准确，这也是许多年轻人喜欢关注的原因。

   

优质的产品为品牌打下良好的地基，而好的营销则是锦上添花。奥雪文化的创始人刘奉喜 Rickey 是中国第一批资深单板人士和18年的滑雪爱好者，在大型企业营销和推广方面有10年的经验；设计团队和销售团队已经跟随品牌多年Nobaday出圈奠定了基础。Nobaday2022年，占据了正确的时间、地点和人，吃掉了这波冬奥会带来的红利。

   

据了解，Nobaday加拿大滑雪冠军早在2016年就签约了Max Parrot，并在2022年赞助中国国家队4支滑雪队参加本届冬奥会，这些都极大地曝光了他们的品牌CBNData 发布的10大Z在世代喜爱的冰雪品牌榜单中，Nobaday其中一个也出现了。此外，冬奥会期间Nobaday与上半月相比，淘宝旗舰店的销售额增长了104%，这表明Nobaday积极的冬奥会营销。

   

随着冬奥会的曝光，Nobaday官网流量是否增加，同样Molly一起往下看。

   

   02.流量来自自然搜索，整个社交媒体布局

   

根据流量分析网站SEMRUSH显示，“nobaday.com目前月均网站访问流量为1.8K左右，流量来源均来自自然流量，付费流量自2020年4月份就已经暂停。从下方图表显示，自2020年5月起，其独立站流量一直保持稳定输出，流量维持在1.5K从2022年1月开始，流量开始微弱上升，这可能与冬奥会的举办有关。

   

图源：SEMRUSH

该网站主要访问美国，占56%，其次是印度和加拿大。

   

图源：SEMRUSH

共有1214个自然搜索关键词为其贡献流量，其中7个品牌词为网站贡献82.8流量%。主要关键词是nobaday占56%，其余为nobadday”、“nobaday snowboard”。

   

仅今日“nobaday全球搜索量为1.5K，在美国搜索关键词的用户最多，占比最高39.9根据关键词的历史搜索趋势，12月份可以发现-2每月的搜索量显著增加，这与冬奥会密切相关。目前，关键词的竞争压力相对较小，谷歌广告的出价约为1元，单次点击成本约为70美分，搜索nobaday55个搜索结果可以出现，排名第一的是nobadday独立站nobaday.com二是他们的Facebook、亚马逊地址。

   

图源：SEMRUSH

根据相关调查数据，近70%的冰雪爱好者将通过社交平台获取冰雪运动的相关信息Molly所知，目前Nobaday社交平台的布局包括Facebook、Instagram、YouTube、Twitter、Tik Tok，同Molly让我们来看看他们社交平台的数据。

   

“Nobaday2016年注册Facebook，目前粉丝数量为44655，以图片 视频的形式推送内容，没有特殊的推文时间规则，每天推送一条左右-3内容包括产品功能介绍、新产品推荐、线下旗舰店全折扣活动等。他们于2月10日发布Max Parrot手持品牌滑雪板的照片，庆祝他获得金牌，无疑是一个很好的营销措施。他们确实找到了一个优秀的赞助商，并通过冬奥会的出现提高了Nobaday国际影响力。

   

图源：Nobaday Instagram

“Nobaday”在Instagram从历史发帖时间来看，最近的发帖时间是2020年。

   

但搜索：#nobaday，有4858篇帖子，大约有50篇Instagram红人为“nobaday为了推广图片或视频，有很多粉丝是1000 和数百万 的红人。通过这些帖子内容，我们可以发现不同的冰雪爱好者在平台上展示了他们的装备和运动的英雄姿态，不需要知名的网络名人或大人物V这些冰雪爱好者是他们最好的代言人。

   

图源：Instagram

Molly搜索其YouTube发现上面的数据YouTube2017年注册的订阅者只有100人，推送内容只有5条。

   

2016年10月注册Twitter，但目前只有64位粉丝发布了17条推文，最近的推文是2016年11月。

   

Tik Tok粉丝只有5人，最早的发布时间是一周前，只有两个，可以推断Tik Tok布局要从近期开始，发布第一个播放量为250，获得5个好评，这是一个介绍Nobaday滑雪板视频。

   

根据上述社交平台数据，Nobaday目前主流社交平台有全线布局的趋势，但大部分只注册了账号，没有精细化运营管理YouTube、Instagram、Twitter，它们已经很久没有更新了，目前主要的运营平台是Facebook，而Tik Tok现在应该是初步试水阶段，等待评估数据，然后进行后期规划。

   

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   （来源：Molly谈独立站)

   

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