易小芽跨境研习社,2022跨境大趋势，DTC独立站选品背后的逻辑

2022年易小芽跨境研究社跨境大趋势，DTC独立站选品背后的逻辑核心内容

                                                                                               

2022年易小芽跨境研究社跨境大趋势，DTC独立站选品背后的逻辑文本

跨境卖家总是排在第一位DTC独立站选品和亚马逊平台选品有什么区别？卖家能用一套选品逻辑来应对不同的平台吗？

答案是否定的，尤其是2022年DTC在百花齐放的一年里，品牌的竞争力将远高于去年，因此掌握独立站的选择技巧和原则至关重要。

一是独立站选品技巧：

顾名思义，独立站是一个独立运营的网站，直接面向消费者，销售的产品不受亚马逊等平台的限制。卖家可以决定从产品选择、定价、营销策略到评论。但其中，产品选择仍然是最重要的，因为独立站有独立站的优势，但弱没有大平台排水的缺点，但也让卖家更依赖产品带来的客户。

那么，独立站的选择技巧应该注意什么呢？

1、可通过第三方平台选择产品

卖家可以多多查阅一些其他跨境平台上的爆款，对产品进行二次的优化开发，进行升级，转移到自己的站上售卖，注意！千万不要直接跟风，因为你的产品往往被品牌垄断DTC在独立站变得做强之前，很难有竞争力。因此，我们不仅要取其精华，还要探索新的方向。

2、在社交平台上探索隐形爆款

许多卖家会忽略公众在社交媒体平台上的偏好和声音。事实上，当你在社交媒体平台上输入一个关键词，并发现它有很高的讨论，这表明该产品有潜力成为热门产品。然后卖家可以从这些流行的方向选择产品。

3、通过独立站现有产品的数据选择

卖方可以通过当前产品的销售和反馈来估算产品的订单率，并通过可靠的供应链优化产品，将其打造成商店冠军产品。

然后是独立站选品的原则：

1、供应链是重中之重

所有的热风格都应该基于足够的利润和销售，产品研发和升级需要大量的资金。此时，供应链尤为重要。卖方需要找到一个可以长期合作的供应链，以节省产品开发的成本，提高利润。

2、注意产品之间的相关性DTC独立站的调性

一个好的独立站必须给买家一个专业和品牌的形象。因此，卖方在选择产品时，应注意产品的相关性，努力创造相同类别的产品，为独立站创造准确的定位。同时，产品可以与车站的设计风格和品牌形象相匹配。

3、考虑产品的受众和使用场景

爆款产品分为两类:小众爆款暂时产品和长期需求高的产品。

前者通常是由于当前一些事件产生的热风格现象，热量消退，很难继续保持良好的销售，而后者是产品本身具有优势，市场场景多，需求大，从而成为一些长期的热风格。

因此，后者是独立站卖家布局的首选。

以上，就是DTC独立站的选择技巧和规则！希望卖家能根据自己的情况选择性应用。

   

   （来源：易小芽跨境研习社）

   

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