Wayfair,亚马逊卖家做wayfair的七宗罪（新）

Wayfair,亚马逊卖家做wayfair七宗罪(新)核心内容

                                                                                               

Wayfair,亚马逊卖家做wayfair七宗罪(新)正文

图片来源：图虫创意

亚马逊卖家做wayfair路径依赖很容易导致平台出现wayfair平台玩亚马逊的招数，以至于掉进了各种坑里。亚马逊之所以不能用它wayfair这两个平台的底层逻辑是完全不同的。亚马逊，我们大多数人SC账号也就是seller模式；而wayfair是vendor模式的，vendor亚马逊的模式VC，沃尔玛的DSV接近模式。

让我们简单回顾一下亚马逊卖家做的事情wayfair的七宗罪：

第一宗罪：总是wayfair当备胎，备胎我们都知道，几乎用不着，真用着了，那是爆胎了。结果就是，wayfair当亚马逊卖不出去的时候，或者亚马逊被封为试图清理货物的备用轮胎。它真的值得。因为备用轮胎往往不被重视，属于公司的边缘部门，甚至没有安排全职团队负责，也没有资源投资。

第二种犯罪:多账户操作。亚马逊卖家被亚马逊的各种禁令吓傻了。他们想先在任何平台上开一百几十个账户。账号少了，睡不着。半夜醒来要么赶着卖，要么看账号还在不在。总担心醒来账号挂了，货还在海上漂。wayfair讨论的逻辑是关注一个账户。只有关注，你才能做得更好，只有更好的账户表现，你才能得到平台更多的支持，比如获得wayfair账户经理。伤人十指总比断一指好。当兵力分散时，他们往往什么都做不好。就像很多屌丝一样，美女的微信加了一堆，就是不约别人吃饭，不给别人送礼物，结果还是单身。

第三宗罪:配送。亚马逊卖家很多wayfair就像分销一样，家居类别，都是海运大件，非标产品，分销会杀人。建议有几十到两三百个SKU好吧，成千上万，要么超强，要么死得超快。

海外仓库配送平台的货源配送方式基本不可行，wayfair一直在检查重复产品，然后下架重复listing。所以如果你还想依靠海外仓库分销平台的供应wayfair平台配送，所以你需要一些技能，不能直接上架。

第四宗罪:刷单。亚马逊是刷单最有效的，账号最容易挂。wayfair刷单成本超高，因为前台零售价往往是你批发价的2~3倍，如果直接刷，也不值得wayfair卖家很少刷单，wayfair平台很少打击刷单的原因wayfair有官方的TT,即合规送试，产品质量没有问题，基本可以获得review，就是官方的TT也有可能收到不好的评论，产品需要免费送货和自付送货费(正常销售不需要自付送货费)。所以如果你在那里wayfair平台需要刷单，你也需要一些技巧，否则会死。

第五宗罪:低价螺旋。如果亚马逊不刷低价螺旋抢BSR排名最有效，这是以赢商惠老魏的低价螺旋爆款打造最经典的wayfair调价需要审核，可以降价。如果你提高价格，你需要提前1~2每月申请，基本上不会让你通过，提高价格只能出现大面积物流成本，或税收和其他常见的客观原因，可以通过，即使通过，你提高批发价格，流量和销售也大幅下降。

第六宗罪:砸广告。如果亚马逊是高客户单价产品，低价螺旋效果小，刷单成本高，这种情况会砸广告推。wayfair广告也有，但不大。促销活动的作用比广告大得多。

今日第七宗罪：

优化listing。这个坑也是因为亚马逊的阴影，wayfair卖家经常做亚马逊，所以他们会特别注意优化listing关键词，描述，图片。将标题尽可能穿插更多的卖点和产品关键词。然而鹅Wayfair平台将根据产品类别目标进行调整listing标题关键词、图片显示（包括顺序、第一张图片）、产品描述等。如果您认为平台的调整明显不合理，您可以发送电子邮件来解释情况，如果情况是真实的，它将再次调整。

在标题方面，wayfair不像亚马逊那样依靠关键词来确定你listing熟悉。wayfair该平台在技术上与亚马逊不同，许多卖家经常遇到后台bug也要有深刻的体会。卖家遇到后台bug你可以看看老冯之前写的文章

在listing在这方面，你需要做的是：尽可能完善你的属性标签，即：Attribute Tag，越完美越好。然后是产品的类别，分类一定要准确。然后，图片和视频尽可能符合外国人的审美和特殊场景，waymore要用起来。

(文章来源:微信官方账号-跨境电商C14）

   

   (来源:跨境电商老冯)

   

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