外贸B2C电商，不该是跨境零售的“围城”

外贸B2C电子商务，不应该是跨境电商零售的“围城”具体内容

外贸B2C电子商务，不应该是跨境电商零售的“围城”文章正文

“婚姻生活是一座围城，城边的人想进来，城内的人想出去。”——-节选自钱钟书《围城》

外贸B2C只不过分二种大的派系：第三方平台派（细分化为ebay派，SMT派和近期盛行的amazon派）和独立商城派（细分化为以DX为代表的3C派和兰亭为代表的婚纱礼服派）。

客观性而言，第三方平台派入行要求不一，依照不一样第三方平台的标准可区划下列等级：

1．新手入门：SMT，一般为有方式或是一手货源优点的企业或本人。特点为外国语整体实力较差，热衷于价格竞争，并不是尤其重视产品品质和品牌效应较差，发布的多见中性化商品；

2．标准级：Ebay，一般为有方式优点且多装有海外仓储。对销售员语言表达能力规定较高，有关从业者能为：电商客服或小精英团队的企业。特点为用一组例如来描述下这三种第三方平台商家。（有着数以百计account且有着独立网站的企业，暂没有此探讨范畴内）；

3．专业型：Amazo，一般为把握自有品牌的生产厂家或是代销商。对质量管理，供应链，用户体验度规定极高，一般说来仅有自身有着产品研发—质量管理—供应链管理—国外方式多方位的“实力派演员”才可以此后品尝到好处。

独立商城派，多见初期做ebay或独立站沉积出来的客户资料，在客户人群中已开创营销推广知名品牌词，如DX，兰亭，everbuying，pandawill，focalprice，tomtop，buyincoins等知名网址。

这儿又可再度细分化：营业收入关键靠独立网站的派系和营业收入关键靠第三方平台的派系。

DX和兰亭全是很显然的靠论坛推广，SEO，PPC等招来总流量且独立网站营业收入占绝大多数比例的代表。而tomtop和buyingcoins这种没有花大量的想法去营销推广独立网站，反而是营业收入关键来源于第三方平台。

我近期获得一个十分好玩儿的信息内容：

独立网站逐渐向着第三方平台的角度发展趋势。举例子：pandawill挂出去的招聘启示表明出已经很多招骋ebay和amazon销售员。

而第三方平台为主导的企业，倒是摩拳擦掌，想挖人独立站的优秀人才，把ebay上的顾客迁移到已有网址上来。

这并不便是跨境电商零售的“围城”么？做第三方的，想提高用户的满意度。她们觉得创建已有网址是提高熟客的方式；由于GoogleSEO调节后总流量下挫，迫不得已投入高些的营销推广成本费，独立商城也逐渐考虑到起营销推广费用更低的第三方平台。

下列是独立商城之伤：

1.热销商品多见效仿侵权行为商品，中性化商品也存有被举报的很有可能；

2. Paypal依次被冻洁，迫不得已下线很多热销商品；

3. 5.22Google调节后，当然总流量大幅下挫，营销推广成本费迫不得已增加；

4.一部分知名企业逐渐裁人减少经营成本以渡过困境；

5.物流发货因含带电池，使航空公司禁运品常海关清关遇阻；

6.商品SKU无限制扩大，造成供应链管理无法跟上，断货难题突显，客户体验度降低；

7.英文站市场竞争激烈，某公司已逐渐进一步依据小语种专业市场细分；

8.因产品同质化比较严重，再加上比较作用已变成独立站的标准配置，各种电子商务再度迫不得已卷进价格竞争；

应对外贸短板，业内人员都作出了更加真实的挑选：怎么挣钱如何来，不会再清楚地区划界线。企业很大沟通交流，成本费太高，就裁去人浮于事提高高效率；SEO总流量暴跌，订单信息受影响，就广告投放；老网站没救了，且本身营销推广技术性扎实，就再去中药炮制好多个新网站，提心吊胆地绕开Google的忌讳。

我曾见到：

某公司聘用Everbuying的产品总监操手，最后暗然离开 ；

某公司挖人chinaversion前数据信息主管，最后几月后离职；

某公司宋江招安tradetang管理层建立新的网址，网址完工那一天该管理层迫不得已辞职；

某公司邀约focalprice经营加盟代理，企业从供应链管理到物流运输乱成一锅粥。

过多的事例我不愿一一列举，到底是谁的缘故呢？

是电子商务高端人才工作能力不足？并不是。管理决策人很有可能沒有给予充足的精英团队适用，他为什么在卖家企业游刃有余，是由于各个阶段的相互配合。挖人一个优秀人才并不会太难，难的是拷贝以前的取得成功。

是老总不足贴心不足信赖？并不是。管理层很有可能仅仅机械设备地拷贝以前的标准，并沒有依据公司目前状况进行全新调节。

汇总：总的来说，外贸B2C电子商务如今已不会再是一个神密的领域，自打兰亭高姿态美国上市后造成的诸多事件，都让外部投资者把目光转向了跨境电子商务。是坏事也是错事，过多的曝出让大量的资本外流涌进领域，加重行业洗牌。原本是归属于瀚海势力的3C商品，也在短短的两年内快速沦落火爆。在外贸B2C千辛万苦挣脱的時间里，做传统式外贸B2B的企业及其中国知名品牌，也逐渐陆续涉足外贸B2C。烦躁的心情态会让公司投入很大的成本，安稳沉积累积搞好每一步才很有可能长期立足于，掌握好电子商务关键，搞好商品和供应链管理，定将在行业洗牌后屹立不倒。

（该文谨送给千辛万苦挣脱的深圳市外贸人，感激给予各种各样信息的好朋友。——Perome）