Rainforest,从宏观到微观，资本如何看待中国跨境电商现状与趋势？

Rainforest,从宏观到微观，资本如何看待中国跨境电子商务的现状和趋势？核心内容

                                                                                               

Rainforest,从宏观到微观，资本如何看待中国跨境电子商务的现状和趋势？

图片来源：图虫创意

展望2022年跨境电商行业的趋势，是繁荣衰落，还是重生，还是方兴未艾？

根据商务部最新数据，中国跨境电子商务5年增长近10倍，2021年继续保持两位数增长。在宏观数据层面，2021年中国跨境电子商务仍保持高度繁荣。

同时，在中微观方面，在亚马逊标题潮、砍站群、原材料价格和物流成本上涨等一系列因素的影响下，跨境电子商务行业的各个角色确实存在一些困惑。

近日，跨境跨境举办的跨境电商创投及收购趋势主题沙龙上，跨境跨境通过与数家资深风险投资机构及亚马逊品牌收购商交流，试图还原资本视角下，真实的中国跨境电商现状与趋势。

(图源:跨境跨境)

一、宏观:跨境电商轨道长坡厚雪，中国品牌全球化趋势方兴未艾

任何长坡厚雪轨道都有自己的周期性发展，跨境电子商务行业也不例外。跨境电子商务和国内消费和全球零售一样，也有周期性。随着周期的变化，跨境电子商务的公司、服务提供商和创始人团队每次都有很大的迭代升级。

这一变化使跨境电子商务产业简单地通过B2B或B2C到目前为止，中国供应链产品已经销往海外SHEIN、Anker等待许多优秀品牌，这是工业进化的过程。

坚果资本邱凯认为，尽管2021年出现了外部因素的干扰，如跨境物流运输能力紧张、汇率波动甚至商店关闭潮。然而，从供应链的角度来看，中国仍然是未来5-10年产业链最完善、产业协同效应最好、效率最高的国家或地区之一。

“另一方面，中国在人才、尤其是电商运营等环节都具备长期优势。所以，跨境电商行业短期的震荡并不会演变为产业的盛极而衰。同时，未来对于跨境电商从业者会有更高的要求。过去卖家赖以生存的投放和运营能力会演变为基础的能力，打通产业信息端、对用户的理解、产品创新、品牌资产管理与传统零售结合的能力都是卖家需要提升的东西。”坚果资本邱恺说道。

目前，将跨境电子商务行业描述为繁荣、衰落或重生是不准确的。无限创新张新溪说：现在谈论跨境电子商务本质上不是电子商务，而是谈论中国全球化、品牌本土化和外贸的新常态。

从代际变化的角度来看，跨境电子商务的这一轮红利只是加速了中国全球化的进程，张欣溪指出。中国全球化的底层逻辑是一个不可逆转的过程，是《纽约时报》的趋势。

在全球化的过程中，本土化是非常重要的。跨境电子商务没有新鲜食品。许多全球企业也证明了这一观点。因此，目前，看跨境电子商务的机会，第二个渐进的词是中国品牌如何真正本土化。

第三个词是外贸的新常态。现在全球数字电子商务已经有了很好的基础。在此基础上，中国品牌如何在更短的时间内完成更多的事情，以更有利的数字运营能力实现弯道超车。这三个词是目前跨境电子商务行业的重要状态，今年在中国也有一批VC背景企业家投资跨境电子商务生态的重要原因。跨境电子商务确实是一条长坡厚雪的轨道。这条轨道需要时间和更多耐心的企业家。

从更深入的宏观数据层面来看，跨境电子商务行业既不繁荣也不衰退。Rainforest兰宇说：要判断一个行业，我们需要尊重自然搜索量等数据GMV、活跃用户数。”

Rainforest兰宇说:根据最新的公开数据，自2021年6月以来，亚马逊的自然搜索量略有下降，速卖通也略有下降。但沃尔玛和TikTok无论是移动端还是移动端，增长势头都很好PC端都有显著的增长。从整体数据来看，消费者需求仍然从线下超市转移到在线电子商务，因此盛极不是，更不用说衰退了。只有当地数据才有这样的迹象，比如亚马逊的自然流量。

其他数据更支持这一观点，最新的财务报告显示亚马逊GMV沃尔玛仍有近两位数的增长GMV比亚马逊增长，TikTok更不用说，快递有点差。这些平台没有详细披露活跃用户的数量，所以从这三个维度来看，没有繁荣和衰退，甚至没有衰退的迹象，跨境电子商务仍然是一个非常好的增长轨道。至于火灾的重生，一些卖家确实因为不合规的行为而遭受了一些损失和曲折，但并不是绝大多数卖家都遭受了损失。因此，分阶段的小曲折，市场需要一些降水，正常的波动应该在不同的层面上讨论。

Nebula Brands Summer Feng也表达了类似的观点:跨境电商行业还没有达到极致，2020年到2021年涌入了大量新卖家，但呈现出蓬勃发展的趋势。各种数据显示，跨境电商行业至少有5年的红利期。

二、微观:卖家现状分化明显，卖家将从追求规模复制的增长转变为注重提高运营效率

时代的一粒灰落在个人头上，是一座山。2021年，跨境电子商务行业的宏观数据难以总结所有个体从业者的情况。在与投资机构的交流中，跨境跨境发现，当他们接触到的卖家面临行业周期调整时，他们采取的策略和现状明显不同，但他们的态度往往乐观。

(图源:跨境跨境)

Nebula Brands Summer Feng我去年见过的几十个卖家心态都很好。在亚马逊标题事件的影响下，会出现一些焦虑，甚至各种成本上升导致的经济压力。然而，他们清楚地明白，亚马逊的渠道规则越来越标准化，他们开始决沉淀自己的品牌，不想退缩，完全解散他们的团队。

当观察的样本数量继续增加后，不同的卖家在面对危与机时，采取的应对策略也相应产生分歧。

Rainforest兰宇说：我们有很多实际案例，其中大部分是家庭和母婴类的中腰卖家。2021年，各种成本上升、平台和支付渠道的政策事件或多或少对这些卖家产生了影响。从数据来看，不同的卖家有不同的应对方式。

卖家面临的问题是，受疫情影响，海外市场线下消费需求向线上转移，总体需求增长。在海外供应方面，亚马逊的仓位限制从2021年中旬开始就降低了尾部的妥投能力，延长了头部的时间。这些原因导致卖家需要准备更多的安全库存，有的企业上升到120天甚至150天。这意味着企业应该准备更多的运营资本来维持运营。

以亚马逊卖家为例，积极卖家将积极增加安全库存，如上述120天和150天；一些卖家将牺牲部分利润来确保明星产品BSR排名；一些卖家将使用更多的资源来提高资本运营效率，如海外仓库、亚马逊卫星仓库计划和多渠道配送。这些都是相对积极的应对策略，以保持现有的位置。

采取中性应对策略的卖家的目的是控制风险。他们可以接受部分产品缺货，库存会相对谨慎控制，不商品上投入更多资金。同时，对于明星产品BSR排名和广告投资将适当降低预期。采取这些应对策略的卖家对未来没有把握。主要体现在对整个平台或大势不确定，对自己的产品和运营能力不确定，不知道未来12或24个月会发生什么。

一些采取消极策略的卖家接受产品缺货，不再补货，新产品开发速度降低。从财务数据可以清楚地发现，这些卖家的销量越来越低，利润也越来越窄。2019年底净利率可能超过20%，到2021年底可能为0。Rainforest兰宇分享道。

相同的宏观环境变化会对不同的类别产生不同的影响。例如，随着物流成本的增加，生产大型产品的品牌产生了很大的影响。

自2021年5月和6月以来，许多大品牌的物流成本上升导致毛利率迅速下降，有时甚至超过10%。

面对同样的问题，卖家的应对策略和心态主要有三个原因。第一点是信心。我们确实看到一些传统的分销卖家对未来没有信心，但我们也看到一些卖家真的把产品做得很好。在从这一波重组中脱颖而出后，他们的销售渠道不仅局限于在线，而且在整个渠道进行了一些布局。产品公司比分销公司更有信心。

其次，越来越多的跨境卖家。从互联网行业跨境进入跨境电子商务的新卖家非常开放。他们抱着学习的心态，学习如何通过聊天来做跨境电子商务。与此同时，越来越多的互联网行业的人也开始通过咨询和其他纯方法论进入跨境电子商务。

第三点是，我们开始达成共识：现在做跨境电子商务不再是简单的销售商品。越来越多的人开始关注跨境电子商务的全球化和数字平台，包括数字服务提供商。纯粹的销售，在接下来的一段时间里确实有一些挑战。无限创新张新溪说。

坚果资本邱凯对大多数跨境电商卖家在经营活动中遇到的问题提出了新奇的看法。事实上，2019年，一些卖家出现了库存积累、运营效率降低、流量成本上升等问题。然而，受疫情影响，这些问题的曝光时间推迟，导致2020年大家容易赚钱的错觉。跨境电商与国内线上线下渠道的相似之处在于，早期卖家追求规模复制的增长，后来更注重提高运营效率。

运营效率指标包括库存周转率、应收账款周转率和应付账款周转率。资本和优秀的项目方都非常重视这三个指标。这三个指标代表了管理和规划系统以及与渠道提供商和供应商打交道的三个具体能力。

宏观和微观只是2022年跨境电子商务行业趋势的一个切口。跨境跨境还推出了亚马逊品牌收购咨询服务，为卖家提供专业、可信的亚马逊品牌收购咨询服务，希望帮助卖家接触包括在内Nebula Brands和Rainforest包括优质亚马逊品牌聚合商。

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   (来源:董昕毅)

   

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