亚马逊,后疫情时代亚马逊广告的6大策略

亚马逊,后疫情时代亚马逊广告的6大策略核心内容

                                                                                               

亚马逊是后疫情时代亚马逊广告的六大战略文本

   经过两年的挣扎，疫情似乎已经成为常态。病毒给所有市场带来了前所未有的挑战，无论是严格的防守还是欧美国家的躺平免疫。数字化的重要性比以往任何时候都更突出。对于亚马逊卖家来说，经过一段时间的下降，销量总体上保持或增加了市场份额。在疫情时代，广告是你的圣杯。当一切逐渐进入新常态时，它会加强你的成功。亚马逊广告的美在于，我们可以实时识别绩效变化，快速调整策略，满足业务优先级。

   

   

   

   我们看到卖家每天都面临着许多挑战，我们希望帮助用户通过精灵软件找到更好的广告优化和管理方法。同时，我们也希望让您了解不断变化的广告趋势，并提供帮助卖家扩大业务的策略。

   

   

   

   今天的文章让我们来看看消费者行为在后疫情时代发生了什么变化，以及品牌需要用来最大限度地提高广告投资回报率的 6 战略。

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

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亚马逊在后疫情时代的趋势

   

   

   

从数据上看，有以下趋势和事实：

   

   

食品和饮料、健康和个人护理产品是电子商务领域的快速增长。

   

对玩具和爱好的需求激增，而对电子产品和珠宝等专业类别的需求在经历低迷后迅速反弹。

   

2020年，美国电子商务销售增长率飙升至 18%，创下 2008年以来的最高增长率（us-ecommerce-2020）。

   

亚太地区和北美占据了零售和零售电子商务销售的主要市场份额（us-ecommerce）。

   

随着世界各地的人们开始接受与病毒长期共存的现实，消费者行为已经适应新常态，但是人们对安全可靠的购物来源更加重视。

   

   

   

   

图片来源：图虫创意

   

   

   

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亚马逊广告在疫情后期的六大策略

   

   

   

1、将注意力转移到正确的类别

   

   尽管某些产品的销售受到疫情的影响，但许多亚马逊卖家的销售额却出现了巨大增长。原因是人们居家的时间比历史任何时期都变长了，消费者习惯了依靠亚马逊等电子商务平台来满足他们的需求。

   

   

   

   因此，请确保检查您所有的商品，并根据当前消费习惯的变化区分它们。

   

   

   

   如果你的商品属于高需求类别，那么积极的 PPC 广告策略需要跟上消费者需求和同行之间的竞争。另一方面，在低需求类别中，我们建议采取相对保守的广告策略，在商品价格和广告支出之间找到平衡。

   

   

   

   

图片来源：图虫创意

2、将广告预算倾斜到正确的产品上

   

   

   

   很多卖家同时采用FBA和FBM交货。但疫情不确定性导致的延迟交货对产品转化率影响很大。在亚马逊购物的用户已经养成了两天交货的习惯。因此，卖家需要重新评估亚马逊广告的预算方向，将预算转移到运输快、库存多、利润高的商品上。这个策略会是FBM卖方大大降低了风险，提高了利润率。

   

   

   

   3.更好的库存计划和发货安排

   

   由于许多亚马逊卖家面临缺货和物流问题，你需要更好地计划你的库存。评估您的商品需求和销售速度，并保持适当的库存水平是非常重要的。例如，对于需求量大、周转快的类别，您需要通过销售速度分析提前制定库存补充计划。在当前的竞争环境下，许多优秀的卖家将提前三个月甚至半年安排以下库存和交付计划。你也可以根据库存水平通过PPC为了控制销售速度，广告的增加或降低出价。

   

   

   

   如果您的产品预计将缺货，请停止这些产品的广告活动，并将您的广告费用转移到库存充足的产品上。

   

   

   

   

图片来源：图虫创意

   4.抓住机会推出新产品

   

   

   

   有些产品需求飙升，有些品牌跟不上。例如，2021年 6月，亚马逊美国约 5.5% 的销售额来自当年加入的新卖家（Marketplace Pulse；估计大部分都是中国卖家)。这说明市场还没有饱和，新卖家一直在寻找增长机会。

   

   

   

   因此，如果您的产品类别有足够的需求和库存，这可能是发布新产品的好时机。这给了你足够的机会在产品发布的早期阶段占据更大的份额。亚马逊 PPC 广告可以帮助你尽快占领目标市场。

   

   

   

   如果您能够负担得起较高的 ACoS，可选择推广集中关键词和集中时间段的商品BSR尽快提高排名。

   

   

   

   5.通过数据分析获得最佳结果

   

   

   

   持续的不确定性不应该影响你的营销工作。你需要做的是确保每一分钱都能发挥作用，提高广告的投资回报。

   

   

   

   根据我们的调查，由于广告结构不正确、广告预算安排不正确、投标投标不正确，很多卖家有50%以上的投放商品没有展示，60%以上的关键词没有曝光；同时，在曝光和点击的广告中，60%以上的投放根本不出单，20%以上的投放ACoS严重偏高。

   

   

   

   如果这种情况不能及时优化和调整，随着广告资的增加，广告支出的浪费将越来越严重。因此，选择更好的PPC全面分析和优化广告软件势在必行。

   

   

   

   广告指标的优化不限于ACOS，CTR和CVR，还包括客户单价、连带率、每次发货的发货效率等。

   

   

   

   6、与客户建立联系

   

       

   

   投资于与客户建立牢固的关系是电子商务业务的重要组成部分。在不确定的时期，了解客户的担忧和同理心沟通将是电子商务最重要的方面。随着消费者在互联网上花费更多的时间，改善你的信息传输，加强你在社交媒体和其他渠道的品牌影响力变得越来越重要

   

   

   

   只有更了解用户的卖家才能做出更好、更高质量的内容，包括listing、社交媒体、或者自建站等。而这些内容都是让卖家和购物者建立和保持联系的重要手段。

   

   

   

   

图片来源：图虫创意

   

   

   

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优化和集中资源

   

   

疫情持续带来的不确定性和增长CPC，降低广告预算对卖家来说很有吸引力，但这可能会对你的业务产生不利影响，从而降低转化率和流量。

   

   卖家不应减少广告投资，但需要优化广告效率，集中优质资源，提供需求大、周转快、利润率高的商品。

   

2022所有卖家面临的最大挑战是：

   

   

   

   

库存和运输；

   

广告费不断上涨；

   

汇率等成本不确定；

   

因此，更好的产品选择、更有计划的库存管理划的库存管理和精细的广告运营。

   

   (来源:精灵课)

   

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