热门,雨果跨境获Google官推金牌策略奖

热，雨果跨境获取Google金牌战略奖核心内容正式推广

                                                                                               

热，雨果跨境获取Google金牌金牌策略奖正文

图片来源：图虫创意

2月25日，由Google官方举办的Top Tier Trainings Final Competition来自飞书深诺，Yeahmobi，赛文思在演讲会上提出了来自不同行业的10名跨境战略官和增长官DTC客户精彩案例，跨境跨境Google广告优化师在比赛首秀中获得金牌战略官荣誉。

   

图片来源：跨境跨境

   

跨境独立站团队Kayla和Leyla它展示了亚马逊客户独立站转型之旅的案例。这是一款功能性鞋具。亚马逊销量大，供应链实力强。亚马逊上有许多热门商店。虽然2019年建成了独立站点，但运营不多。在去年亚马逊标题浪潮的影响下，客户开始思考是否开始关注独立站点的运营，这是客户找到跨境站点的机会。故事的主线是跨境跨境，让客户通过分阶段的个性化服务改变商业运营思维，对独立站发展的信心电源从最初的低功率模式上升到充满电状态。

从最初令人困惑的业务冷启动期，到发展瓶颈的曲折探索期，再到最终有信心和计划的卓越增长期，这三个阶段贯穿了大多数阶段DTC创业品牌的业务发展之旅。

根据客户情况，跨境整体战略围绕两个方向，一是明确品牌定位和核心用户肖像； 二是通过不断的沟通和指导，改变亚马逊原有的重产品思维，帮助孵化团队掌握操作方法。

作为网站增长阶段的关键客户支持策略，是围绕Google广告开始了。首先，在冷启动期，跨境关注短期底层漏斗，以增强顾客对谷歌投放的信心，规划长期广告账户。

许多独立电台卖家在早期阶段对谷歌广告有一个固定的认识：他们认为谷歌广告将花费大量的广告费用，但结果并不令人满意。最重要的是，卖家对谷歌的广告产品了解不多。鉴于这种情况，在正式推出之前，跨境跨境对新推出的品牌网站进行了三个阶段的规划。结合客户的实际情况，抓住客户的品牌在亚马逊上有一定的知名度。品牌词在谷歌上有一定的搜索量。这一点是切入点，在第一阶段建立了品牌词搜索广告 MVP产品PLA偏底层漏斗转化广告结构的标准购物广告。

品牌词转化率在5%以上，ROI4以上结果，这些数据为客户建立了独立站，并通过谷歌渠道建立了强烈的信心。考虑到客户的发展方向是DTC品牌网站，对DTC对于品牌网站的长期良性发展，视频和图片广告在创新中发挥着非常重要的作用。在交付阶段的规划中，也有视频和图片形式的广告。了解客户已经通过了KOL在对亚马逊商店进行排水并积累了大量评估图片后，跨境跨境建议客户在早期阶段包装和整理过去的材料，以便在后续谷歌交付中直接修改和使用。

在节日营销广告结构方面，跨境境与客户沟通后，在黑五阶段进行了初步尝试，确保所有可调动的谷歌广告产品都建立了节日促销信息。营销漏斗的第三阶段full-funnel搭建，取得了良好的效果，进一步增加了客户对DTC品牌网站的信心。第三阶段的广告尝试也为后续的节日营销奠定了基本的广告框架。

值得一提的是，在这个阶段，我们建议在第二阶段提供80%以上的广告销售，这也证明了跨境战略官和增长官在与客户合作服务方面的相互成就。

在跨境的帮助下，客户成立了2022年OKR，跨境战略官员负责协助协调网站的所有渠道OKR，并将谷歌部分拆解key results2022年由六个维度来衡量Q1本季度，客户销售了新产品系列，跨境增长官根据营销漏斗制定了相关投放计划和不同阶段Key Results指标。

跨境务客户的过程中，跨境跨境也获得了大量有效的反馈。并帮助我们更新服务客户的形式——项目组服务客户大于单渠道服务。项目组不仅针对跨境战略官和增长官，还针对跨境车站建设部的合作伙伴和其他流量渠道的优化人员，PR团队和KOL团队合作。

对于跨境跨境，服务客户也有深刻的参考，通过各行业客户孵化案例，我们更清楚地了解平台卖家将关注转型，需要资源对接和协助，推动跨境更有效地帮助卖家思维转型，完成独立站的华丽转变。

   

   (来源:谷哥经营宝典)