跨境电商,做跨境，一定要做品牌吗？

跨境电商，做跨境，一定要做品牌吗？核心内容

                                                                                               

跨境电商，做跨境，一定要做品牌吗？

图片来源：图虫创意

2021在跨境电子商务领域，我听到的最多的词是 独立站 、 阳光 和 品牌 。随着中国制造的强劲输出，品牌已成为跨境电子商务的重要趋势之一，越来越多的跨境人士开始探索自己的品牌道路。

不可否认的是，如今，跨境品牌的优势越来越突出。在2015年激烈的同质化竞争下，跨境电子商务企业具有一定的用户忠诚度，更好地抵抗价格战等恶性竞争的影响；跨境品牌长期深化目标市场和人群的专业发展愿景，也使其在当今海外电子商务普及率上升，拥有更准确的市场控制和长期的市场考虑团队。近年来，资本市场的关注让更多的人体验到跨境品牌的无限价值空间。

然而，即使有成功的珠玉在前面，许多卖家仍然担心品牌会让他们的出海道路失去一个，占用大量的资本投资，但不能带来及时的销售回报。我相信许多跨境中小型卖家对跨境品牌的建设本身都很无知，特别是一些初创跨境卖家，虽然他们听说过品牌的好处，但他们仍然无法从根本上开始。

所以今天我们来谈谈：做跨境，一定要做品牌吗？跨境品牌到底该怎么办？

先解决大家关心的第一个问题，品牌和销量有冲突吗？

想要品牌和想要销售不是非此即彼的关系，而是相互成就，相互促进。但这里需要明确的是，如果你还在创业，打造一个品牌一定是对你的巨大投资！因为与线下品牌相比，互联网品牌很难长期占据用户的，所以大多数做品牌的人从零到一，但总是不到十。

其次，2Cshop观察者应该告诉你的是：品牌，而不是商标！

有不少人问过2Cshop观察员：我注册了自己的商标，能开始品牌化吗？

这里2Cshop观察者应该强调的是：商标，只是让卖家给自己起一个名字，让客户知道如何称呼你。但品牌，需要用户认可——从产品印象，形成记忆，只是品牌的第一步，客户服务专业，产品界面给消费者带来舒适，方便消费者获取商品，给消费者留下整体感觉，可以是一个真正的品牌。

例如，当客户购买产品时，你的LOGO这种认可和信任感是跨境品牌心中是否有首选或备选的门槛！

当消费者对你没有认知时，我们必然需要反复加深消费者对自己的印象。然后通过产品质量和价格，在消费者群体之间形成声誉效应，增加回购，形成品牌忠诚度，然后实现品牌溢价，但建立品牌，需要长期、持续投资，不能持有追逐趋势摩擦热的理念，这对许多中小型卖家提出了很大的挑战。

从众所周知的跨境品牌可以看出，国内跨境品牌的发展道路主要分为两种：如anker、SHEIN事实上，从跨境定位开始，从整体战略进行品牌培训，总之，企业先做品牌定位，决定拿出资金沉淀做品牌，必须先利用跨境快速赚钱，然后做品牌。另一种使用方式是anker相反，他们选择先用非商标化的跨境资金积累，然后用积累的资金培养自己的品牌战略定位。跨境企业是一个品牌:比如全球易购、树木、通拓、棒骨.....等等，都是品牌，很多卖家都知道，但我们永远不记得他们的产品是什么。这是另一种模式，只要销售管理足够大，通过资本并购形成巨头，最终就可以成为跨境品牌的认可！

归结到最后，2Cshop观察员认为，跨境卖家或企业必须根据自己的定位合理规划品牌，无论黑猫和白猫抓老鼠是好猫，在跨境领域，无论是品牌还是OEM，都可以让客户购买好产品！如果你想在战略定位开始时成为一个品牌，你必须有创新和财政支持，否则等待你必须死亡；如果你只是一个商标企业，做好合作，先赚钱，然后定位，用其他收入提升品牌，最终得到客户的思想也是一个好政策。

想做跨境品牌，从哪里开始？

建议您从以下几个方面入手：

1、产品驱动

中国人的工业信心逐渐使新国内产品兴起，国内完善的供应链可以大大缩短供应链周期，通过灵活的生产使库存管理更加简单；产品价格的优势使我们在营销领域有更多的可支配资金，从而大大提高消费曝光率。

对于跨境电力卖家，他人的经验和研究只能作为参考，在进入新市场时，卖家应根据自身的情况和特点，对当地政策、法律、文化、经济水平、消费习惯等综合研究，为下一步的选择和布局。成熟的卖家可以根据当地市场的行业趋势扩大更多的新类别来推动自己的发展，而新的消费品可以根据自己的产品进入小而美丽的细分领域，从而实现用户层面的一些精神占据。

通过一段时间的数据获取、测试和筛选，我们将能够重新定义海外用户的肖像，调整产品类别的生命周期，不断抓住客户需求，定义产品，不断整合供应链，实现产品开发和目标市场的无限接近。

2、数据驱动

在出海的早期阶段，我们可以通过效果广告和短、快速、准确的内容来锁定用户肖像，然后基于这些数据进行内容营销和用户的二次开发。从那时起，将获得的数据：如拇指数量、互动数量、额外购买数量、放弃购买数量等关键指标进行全面清洁和标签处理，以实现进一步的用户细分。然后根据不同用户的标签、偏好及其在主要竞争产品或基准网站上的购物周期和行为进行筛选，形成自己的用户模型。

3、内容驱动

虽然广告仍然是许多跨境卖家的利器，但不可否认的是，现阶段的流量成本越来越高，CPM越来越贵，如果创意内容做得不好，自然会影响投放回报。

如今，越来越多的人开始关注创意内容的制作和输出。社交媒体帖子、红色营销、短视频、现场直播、一些品牌定位准确，经常刷脸圈，一些品牌通过用户共鸣内容属性占据用户思想、各种社交媒体渠道红利、渠道技能和内容形式优化，必然对我们的品牌目标受众，发挥着极其重要的作用。

4、服务驱动

做跨境电子商务，看不见，心不真实。特别是在品牌尚未建立的时期，为了留住客户，让客户满意，积极向周围的人推荐，成为回头客，提供高质量的客户服务至关重要。

良好的服务体验可以创造自身与其他品牌的差异化，提高企业的核心竞争力，延长产品的生命周期，产生附加值。

   

   (来源:跨境独立站lucky）

   

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