数魔跨境,亚马逊断货了怎么办？断货后如何恢复销量？

数魔跨境，亚马逊断货怎么办？断货后如何恢复销容

                                                                                               

数魔跨境，亚马逊断货怎么办？断货后如何恢复销量？

(图片来源:图虫创意)

在亚马逊，几乎每个卖家都经历过缺货。近年来，由于物流及时性的延长、运输成本的增加、亚马逊的仓储限制等原因，缺货问题已成为亚马逊卖家的普遍问题。

最近和很多卖家沟通的时候，大家都会问这样的问题:

“我的产品断货6天了，影响会很大吗？”

我的产品已经断货一个月了。我想重建一个新的吗？Listing建造呢？

缺货后产品排名大幅下降，有什么补救措施吗？

今天在这里为大家解答，如何避免产品缺货？

一、做好销售预测，制定备货计划

产品上架后，销量从无到有，从少到多。卖家不仅要对销售有预期，还要学会及时调整备货周期。

我总结了大家分享量的方法，其中一个公式是大多数卖家最常用的：

备货量=(日均销量 7天平均销量 14天平均销量 30天平均销量)/4=日均销量*30天

但在实际应用中，我发现该公式适用于淡季和市场稳定时的产品，但在某些特殊时期是不准确的。

例如，在产品上涨期间，卖方应将日均销售额、7天平均销售额、14天平均销售额和月平均销售额的最大值乘以30天，然后减去库存，以获得1个月的库存。

当市场物流仓储不稳定时，卖方还需要适当增加库存量。如果产品是海运的，现在快船的时间大约是22-25上架时间为15天，共40天。

备货量=(最高日均值×90-库存） 40×最高日均值(适用于订单量稳定的老店)

此外，卖方还需要综合考虑国内工厂生产到交货、物流时效性、清关、仓储时间和库存数量限制。

二是做好供应链管理

卖方除了做好销售预测和库存计划外，还应考虑商店供应的可持续性，协商供应商的交货时间和数量，以确保商店的货物库存。

很多卖家缺货的主要原因是没有事先和供应商沟通，认为供应商随时都有货。

然而，当卖方订购时，他们发现供应商的交货期很遥远，没有替代供应商。他们只能焦急地看着库存出售，等待供应商生产。

例如，去年广东各地工厂停电限产导致供应链中断。

因此，为了避免这种情况，卖方需要找到一个长期稳定的供应链，并与供应商沟通产品的生产和交货期，以确保商店的货物库存。当商店销售激增时，可以有效沟通，及时补充。

另外，最好不要太依赖某个工厂，要有自己的备用供应商。供应商出现问题时，可以通过备用供应商及时补货，最大限度避免缺货。

(图片来源:SellerMotor数魔跨境）

三、断货后如何补救？

1、断货时间在2周内

(1)调整产品价格

计算补货到达时间后，卖方应有意识地逐步提高价格，避免一夜之间价格过高，价格上涨过大只会让买方气馁，导致产品销售直接降至零。

每次涨价10%左右，从而延长产品的销售时间。比如每天卖100件产品，库存1000件。如果销量不变，10天就会缺货。

如果补货需要20天，卖家需要通过提价将产品的日均销量控制在5件左右。这是很多卖家的日常操作，但是这种方法很危险，因为提价会迅速降低产品排名，亚马逊后台可以直接识别店铺库存。

如果库存不足，亚马逊可能会减少对卖家流量的支持，并在后期及时补货后恢复原价。

(2)紧急补货

在面临FBA断货时，有的卖家会从国内紧急补货，用红单快速发货入仓，一般在3-5天内能签收。

对于货物紧急、客户单价高的卖家，可以用这种方法紧急补货。虽然这会对排名产生一定的影响，但商品入库后销量可以快速增长Listing影响不会很大。

(3)卖自己的Listing

卖方可以在断货前自发出售自己的货物Listing，因为FBA由于库存缺货，系统自动下架，也避免了下架后被其他卖家出售。

在FBA断货前跟着卖，还要注意跟着卖的价格要高于FBA由于自发货价格高，可以避免购物车流向自发货SKU。

若自发货SKU订单刚刚生成，卖家可以在后一批FBA库存上架后，亚马逊通过创建多渠道发货订单FBA仓库帮忙完成交货。

完全断货后，一定要让Listing处于Currently Unavailable的状态，不要去FBM跟卖。

2、断货时间超过2周

如果断货时间超过两周，Listing排名已经断崖式下跌，该怎么办？

快速提升原链接流量

(1)降低产品价格

补货上架后，产品价格迅速降低，价格因素拉高销量，同时增加订单量BSR排名上升。假如卖家此时的转化率高于同行，Listing权重将迅速恢复和提高。

(2)增加广告预算

提高排名需要的时间越长，竞争对手占据的坑越多，卖家失去的机会就越多，想在短时间内快速激活Listing，还需要增加广告预算，提高关键词竞价。

首先是预算。建议从历史广告数据中找到广告性能最好的一个月或几个月，然后计算日均预算，将预算设定为日均预算的三倍。

此外，为了重新推荐更多的广告曝光，亚马逊广告搜索系统还需要提高关键词竞价。

收集所有严重减权的关键词，结合自己的产品信息分析这些关键词下的排名Listing寻找突破口，把Listing核心高转化率的关键词排名。

(图片来源:SellerMotor数魔跨境）

关键词排名稳定，广告流量稳定后，可将广告预算和关键词竞价调整到原水平。

(3)加大站外推广力度

根据产品定位选择适合自己的Facebook群体，红人，红人，Deal与产品的历史价格相比，最好保证折扣后的价格是历史上最低的价格。

站外推广是为了快速获取流量和订单，抢占坑位，获得榜单排名，所以折扣设置尤为关键。

折扣应根据卖方的目标排名和渠道选择设置，利润放在一边。

(4)连续多次秒杀

秒杀就相当于花钱从亚马逊买了一笔流量，这波流量进来之后可能会让产品有一定的起色。

第一波秒杀完成后，会有一个结果，那就是秒杀当天流量比较大，排名也会上升，但之后排名又会下降。

此时需要配合广告，不要让排名下降得特别快，然后参加下一次秒杀，连续三四次。

重新推广创建新链接

如果产品在测量期或新产品期销售良好，且缺货，则表明产品市场良好。在这种情况下，卖方可以建立一个新的链接来发送大型商品，并获得新产品的支持，产品很有可能做到。

如果产品已经断货很久了，即使过去补货的概率也起不来。在这种情况下，卖家也可以选择建立一个新的链接，在货物到达仓库后，以变体的形式合并以前的链接。把以前的Listing库存调整为零，前台不显示，原有Q&A和Review都会搬到新的Listing在这里，用之前推新品的手段打造这个全新Listing。

这种做法不仅可以用在以前Listing的Review和Q&A，也可以借助新品期的推广权重加成。

对亚马逊卖家来说，缺货不仅意味着收不到订单，还意味着Listing权重和产品排名的快速下降也很麻烦。

因此，在日常操作中，卖方必须深刻认识到缺货的严重后果，并尽量确保其主要产品不断缺货。

最后，祝各位卖家朋友新年供不应求，爆单不断！

(编辑:江同)

   

   (来源:数魔)

   

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