雨果深度丨对标SHEIN，南极电商Fommos的底牌是什么？

维克多雨果深层丨对比SHEIN，南极电商Fommos的牌面是什么？具体内容

维克多雨果深层丨对比SHEIN，南极电商Fommos的牌面是什么？文章正文

“Fommos”，第一次发生于群众视线，是在南极电商5月11日投资者互动主题活动大会上。

“大家智能化将来会更强，由于大家跨境电商是自已建知名品牌的，Fommos 知名品牌即遇上，预估7月上下发布跨境平台。”在这一场座谈会上，南极电商老总张玉祥表述道。

“大家想制成一个具备 B 端大数据平台，包含原料购置，面料采购，面料购置等，主要是让大量的工厂能够共享你们的服务平台，包含包裝，原材料辅材，设计方案”。

一番说词下，“Fommos”究竟是什么？坚信那时候大部分参与调查的证券投资分析师，大概率与小编体会同样，表述了，但没彻底表述。

提炼出座谈会的內容，能够简易刻画出Fommos的轮廊：跨境电商直营服务平台，融合服饰工厂，打造出柔性供应链，有数据中台支撑点，坚持不懈“好商品不贵”，及其，对比SHEIN。

据商家表露，现阶段Fommos早已逐渐对外开放招商合作。

南极电商为什么这时以这类姿势进入跨境电子商务？Fommos的全景究竟是什么样，想像室内空间有多大？快时尚跑道的下半场比赛，谁将出类拔萃，变成下一个SHEIN?

一，南极电商为何要做跨境电商？

从南极电商勾勒的宏伟蓝图看来，Fommos这类轻资产的经营模式，与其说中国“万物皆可南极人”的商标授权多元化经营游戏玩法彻底不一样。

拆卸南极电商在我国的买卖方式，大概分成二块。一是根据“知名品牌综合服务业务流程”，融合供应链管理上，中，中下游資源，向全产业链给予效率高的产业链服务项目；二是“商标授权业务流程”，企业向代理商派发店面授权证书，代理商凭授权证书到各网络平台开展开实体店，店面的每个人是经销并非南极电商。

（材料来源于：公司新闻）

也就是说，南极电商把“生产制造端”和“市场销售端”都脱离出负债表，其商业运营模式的核心内容就取决于轻资产运营，赚经销商（工厂）的衣服吊牌费和代理商的店面受权费。

那麼，那么问题来了：是什么要素迫使南极电商发布Fommos？重资金投入结局去做跨境电商出航？回答从南极电商2020年财务报告和张玉祥对外部的接连发音中也许能够找一些眉目。

从财务报告公布数据信息看来，上年四季度逐渐，南极电商中国的“贴牌生产买卖”碰到了吊顶天花板。2020年营业收入同比增加6.78%，纯利润同比减少1.5%，增长速度均创近5年最低。

（南极电商2020年会计状况 材料来源于：公司新闻，开源证券研究室）

分析提高乏力的原因，主要是因为淘宝网在上年9月对优化算法流量开展了版本更新，流量推荐系统由检索向內容强烈推荐歪斜。针对此次淘宝网优化算法更改的危害，开源证券的券商报告一语中的，“检索流量的降低，减弱了顾客比较的全过程，促使产品性价比高的必要性降低，产品卖点的必要性升高。”

此外，南极电商不可或缺的淘宝电商平台流量收益也在日趋消散。依据阿里2021年Q2财务报告，阿里我国零售销售市场的月活客户9.4亿，同比增长率1400万，增加量较前2个一季度发生大幅度变缓，营销费用却生长在较高质量，当季营业费用做到270.4亿人民币。这预兆着，服务平台的用户量持续提高，遭受流量吊顶天花板。

南极电商2021半年报表明，来源于阿里服务平台的GMV为 91.47 亿人民币，占有率 47.88%，同期相比仅提高 3.72%，与阿里的流量提高状况高度一致。

次之，回望南极电商发展途径，十分依靠中国电商平台的流量支撑点——电商平台在扩张型必须大量商家扩大产品的类目，而划算，功能强大的产品又为电商平台吸引顾客，南极电商从这当中获得商标授权费。

这类正循环系统的方式看起来极致，事实上也存有制约。电商平台终归有流量见顶，收益消散的一天，服务平台与南极电商这类互利共赢的桥梁也将随着减弱。到时候，由工厂，代理商，南极电商构成的“权益三角”好似无根之水，无源之水，随时随地有分裂的很有可能。

应对淘宝电商平台的增长速度下降，尽管南极电商近些年把握住了拼多多平台的红利期，一定水平上能够了“本营”淘宝网店的低迷。可是，短时间新起服务平台占有率仍然很比较有限，南极电商从7月份逐渐，在拼多多的增长速度从超出100%的增长速度急剧下降至40%上下，抖音短视频&快手平台GMV为4.15亿人民币，占有率仅为 2.17%。

更主要的是，这类根据电商平台公域流量的赚“衣服吊牌费”的声音自始至终止步不前。

内外交困断球下，南极电商急缺一个具有想像室内空间的精彩故事，做为将来销售业绩的增长极。显而易见，跨境电子商务这一大主题风格充足讲“一千零一夜”。从业环境看来，做为榜样的SHEIN仍然提高迅速，快时尚跑道上的游戏玩家数不胜数。南极电商挑选对比SHEIN，以独立站的形状进入跨境电商出航，既通过慎重考虑，也算顺理成章。

一方面，南极电商针对沉积公域流量的期盼古已有之，Fommos做为单独服务平台以苦为乐。另一方面，南极电商在中国辛勤耕耘服装业很多年，累积了1612家经销商（截止到2020年底）。在其中，前5大经销商中，有4家来自于服装业，具有为快时尚类目开展软性更新改造的概率。

（2020年南极电商知名品牌综合服务业务流程前五大顾客状况 材料来源于：公司新闻 ）

二，对比SHEIN，Fommos的方式会是怎样？

从一开始，传奇SHEIN，重塑一个跨境电商领域榜样就组成了南极电商“公司估值手机游戏”的重要一环。

依据广为流传的Fommos的内测版本截屏能够看得出，不论是秒杀活动和立减折扣优惠等优惠促销，或是总体的界面设计，基本上是对SHEIN的清晰度级效仿，但在价钱上却不具有优点。

（Fommos APP截屏/材料来源于：滚雪球@黑眉侠客-胡亚方）

按张玉祥在前述座谈会的观点，“大家的跨境电商刚发展，这些方面能赢的便是物品做得要比SHEIN好，价钱不可以卖得比它贵，服务项目还无法比它差”。这一对策代表着早期甚至较长一段时间内，Fommos的利润率终究比SHEIN低。

但是，Fommos想真真正正实际意义上对比SHEIN，要面对的挑战远不止于此。

最先是供应链管理。“小单快返”柔性供应链的定义并不新鮮，但能做出完美的寥寥无几。据页面时尚潮流报导，现阶段SHEIN快时尚类目的生产周期为5至7天，碰到增加订单信息时，能保证3至5日内货期。

更进一步说，SHEIN和工厂深层捆缚的秘密武器是非常短的回款，乃至全额的订金，迁移了一部分本归属于工厂的资金链工作压力，解决了传统式工厂较大的困扰——不稳定的订单信息来源于和冗杂的回款。假如用会计角度去剖析，供应链管理尽管没有SHEIN的负债表内，则是当之无愧的“核心资产”。

实际上，张玉祥在前述座谈会上也评论道，“我十分钦佩SHEIN，拜会过它30好几家工厂，工厂无论是不是与它协作，工厂老总都对它钦佩备至，这十分不易。”

因此，对供应链管理的重新构建也是Fommos创建竞争优势的第一步，其对供应链管理的政策优惠好像不容易比SHEIN少，“跨境电商大家刚开始是做买断合同，由于总数少，跨境电商对时效性等领域需求高，不做买断合同顾客不愿意跟你干。”

半年报表明，上半年度南极电商纯利润为 2.46 亿人民币，同比减少 42.85%，盈利急剧下降的原因系跨境电子商务业务流程及其食品类业务流程的早期资金投入。据统计，7月中下旬，南极电商在广州番禺区举行了一场小区域的Fommos华南地区供应链管理经销商大会。

可是，将来Fommos在供应链管理融合和研磨上，能不能保证SHEIN一样“刚柔相济”，将磨练着南极电商与其说身后的1612家经销商（截止到2020年底）。由于南极电商的工厂构造里，非常一部分是內衣，棉袜等样式迭代更新比较慢的服饰工厂，基本款偏多，玩法更像uniqlo，快时尚则是另一个根本不一样的行业，周期性强，样式多种多样是其关键特点。

次之是在流量方式的搭建上，不管在手机端或是PC端，SHEIN的公域流量王国早已碰触国外互联网技术的每个角落里。

App Annie数据信息表明，截止到2021年5月17日，SHEIN的注册量在54个我国的iOS买东西运用中排名第一，并在13个我国的安卓系统机器设备中排名第一，超出amazon。SimilarWeb剖析表明，2021年5月SHEIN的PC端流量组成中，有37%来源于网址已有流量。

（材料来源于：SimilarWeb，中泰证券研究室）

因而，超过SHEIN，Fommos也必须重走一遍SHEIN的流量发展途径。

SHEIN的创办人许仰天长啸从业SEO（百度搜索引擎提升）发家，深得流量的重要意义及玩法。初期，SHEIN根据百度搜索引擎引流方法，然后把握住社交网络平台的网红带货刚发展（现阶段的Tik Tok正处在这一环节，要想知道大量，热烈欢迎参与Tik Tok 2021 知名品牌出航高峰会），流量费较低的机会，首先根据KOL在Facebook等关键社交网络平台种树营销推广，这套根据独立站的流量游戏玩法，为SHEIN累积了一大波公域流量。

依据BOSS直聘网站的信息内容，最近南极电商正为Fommos征募国外KOL销售经理，谷歌广告竞价专员及其跨境电子商务管培生等有关优秀人才。Fommos也早已在另一个社交媒体服务平台品牌注册账户。

（材料来源于：BOSS直聘网）

跨境电商跨境电商杰出Google推广师表明，“SHEIN如今早已渡过前期社媒营销推广和KOL引流方法的环节，网站已有流量充足多。现如今独立站市场竞争激烈，营销费用节节攀升，下面南极电商显而易见还必须独辟蹊径，开启局势。”

三，服饰出航硝烟弥漫正起，重中之重在后半年

从现阶段服饰出航的市場布局看来，南极人的竞争者们早已逐渐贮备资产子弹，独立站品牌的进步也将进到加快期。

“封禁潮的萧瑟氛围下，资产将来会摒弃进货方式的商家，找寻有产品力的amazon品牌，及其有强重复购买，给予amazon所不可以给予的独立站品牌。”一位关心跨境领域的投资者以前公布表明。

自上年年末SHEIN被曝出进行E轮融资后，跨境电子商务行业逐渐爆红，刮起了一波融资风潮。

启信宝数据信息表明，2021年2至3月，与跨境电子商务有关的融资事情共38起，总额总计72亿人民币RMB。5至7月，融资事情也为38起，总额总计超134亿人民币，基本上同比翻一番。

8月17日，世界最大品牌童装品牌PatPat公布进行软银投资愿景基金二期独家代理创业的1.6亿美金D2轮融资。先前的7月19日，PatPat也是进行5.1亿美金D轮系列产品融资，更新中国跨境电子商务行业已公布的较大每笔融资额度。

上半年度的融资资产大多数都涌进了为商家给予配套设施服务项目的跨境服务提供商，因此PatPat再一次得到融资是一个代表性的连接点。

眼光对焦回南极电商所下注的快时尚品牌，这条道路的游戏玩家已数不胜数，在新不断涌现的SHEIN“学徒工”中，用数据信息洞悉要求，反方向具体指导运营基本上是每一个品牌的关联性。

6月份，服饰品牌“全量飞速”得到1亿美金A轮融资，张小沛（原车好多CTO）在內部联名信中表明，其心中中的全量飞速是一家技术性推动的服饰电子商务公司，看到了用技术性，用数据信息，用优化算法在服饰这一跑道大幅提高高效率的概率。

王琛（原衣二三COO）开创的Cider一样于6月完成了2200万美金A轮融资。在融资新闻报道中，Cider表明将依靠互联网技术发展趋势检索精确获得客户爱好，商品直通客户，服务平台依据商品销售量及用户满意度迅速调节生产量，提升押中爆品的几率。

而在SHEIN当期生中，快时尚品牌“细刻”和泳衣品牌“Cupshe”一样也在2021年上半年度得到超亿人民币融资，与SHEIN方式不一样的是，细刻是在世界各国著名的室内设计师品牌协作，运用我国的供应链管理优点，慢慢从方式品牌电子商务模式变化为直营电子商务品牌。

特别注意的是，被诸多追随者效仿的SHEIN早已首先打开平台化，慢慢有对外开放征募商家的征兆，跨境跨境先前对此SHEIN平台化做出剖析，“将来跨境品牌的竞争力也将重归到供应链管理性能的市场竞争，SHEIN也概莫能外。”

依据南极电商半年报全新披露的信息内容，Fommos的欲望一样不仅于一个简洁的快时尚品牌，反而是平台化。除开直营快时尚类目外，还将类目扩展到品牌童装，家居装修家用电器等好几个海外销售网站，而且中后期会试着新模式，比如“同盟方式”，会担负一定的库存量。其Facebook网页页面也说道，Fommos是一个B2C快时尚相应服务平台，包含了北美地区，欧洲地区和新兴经济体的服饰，家居家具，健身运动，室外等类型。“将根据深耕细作产业链供应链管理，融合生产制造产品研发，管理方法，营销运营，融合本地销售市场特性，制订战略定位，为市场定位顾客带来名优产品和服务项目，进而塑造用户评价，助推销售市场。”

针对南极电商而言，也许快时尚仅仅一个切入点，紧紧围绕时尚女装类目，扩展到大量跨境类目，而且也将根据中国已被认证的商业运营模式，更快构建跨境服务平台，与头顶部品牌进行同一层级的市场竞争。

（文/跨境跨境 周有辉 董昕毅）

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