工具,“手把手”教你玩转跨境电商NO.4：eBay选品

工具，手拉手教你玩跨境电商NO.4：eBay核心内容的选择

                                                                                               

工具,“手把手”教你玩转跨境电商NO.4：eBay选品正文

   

       

   

   编者按：跨境电子商务在中国很受欢迎。如今，越来越多的人涌入这个被认为是蓝海的行业，试图尽快分享一杯羹。然而，许多新进入者对如何做好跨境电子商务缺乏经验和知识，但面对这片蓝海却不知所措。因此，跨境网络将通过采访、收集、整理等方式梳理跨境电子商务各环节的实践技能，推出‘手把手’教你玩跨境电子商务系列文章，帮助更多的新人快速掌握相关知识，进入全球电子商务市场。

   

   eBay 市场现状分析

   

   作为全球商业领袖，eBay因此，帮助全球消费者随时随地购买自己喜爱和需要的产品eBay平台上的产品非常多样化。目前，货架上有8亿多种商品。可以说，任何消费者需要和喜爱的产品都在eBay可以在上面找到。

   

   跨境网获悉，以美国、英国、澳大利亚和德国为代表的成熟市场目前是eBay大中华区卖家的主要销售目的地市场。这些市场具有人均购买力强、网上购物理念普及、消费习惯成熟、物流等配套设施完善等特点。消费者对产品质量和买家体验有很高的要求。除了选择性价比高的产品外，卖家提供与零售标准相当的服务是非常重要的。随着新兴市场的快速发展，网上购物群体日益增长，具有巨大的发展潜力。然而，由于语言文化、物流通关、市场规范和法律法规与成熟市场有很大的不同，卖家支付单笔交易的时间和劳动力成本相对较高。在进入市场之前，卖家需要熟悉市场状况，并从熟悉的产品类别开始销售。

   

   eBay现有平台产品的特点

   

   eBay告诉跨境网，eBay平台上销售的产品类别非常丰富，包括成本低、附加值高的产品。产品销售趋势主要受市场趋势和买家需求的影响，但总体而言，产品本身的特点和成本性能受到了更多消费者的关注。

   

   同时，海外仓库的逐步普及不仅可以减少eBay大中华区卖家的跨境贸易成本，提高物流配送的质量和效率，也大大扩大了跨境物流配送的适应性，使不同商品的配送能够按时、高质量地完成，从轻、小到大重量、大体积。因此，这也为家居园艺、汽车零部件等大型、重型零部件高商品的零售出口提供了强有力的支持，进一步扩大了中国卖家的出口类别。

   

   新卖家如何根据市场需求选择

   

   eBay相关负责人表示，对于新卖家来说，选择和定位产品是非常重要的。卖家需要从熟悉市场开始。

   

   卖家可以浏览eBay目前在售商品及热销产品，根据相关信息分析自身的优劣势。销售自己熟悉的产品可以帮助卖家从物品刊登到面对买家咨询都可以应付自如。”他说。

   

   负责人强调，商品的质量和性价比是决定买方是否满意的前提。除了质量好，销售侵权商品也严重违反eBay规则。因此，为了避免未来因商品违规而影响账户安全，还需要考虑商品的选择。此外，还应特别避免销售市场所在地法律法规禁止的产品。

   

   卖方需要了解跨国货运计划（包括运输过程、时间和成本）。在充分考虑买方购物体验（交货速度和交货时间应快于买方预期）的前提下，选择适合自己商品的跨国货运方式。跨国物流是eBay对于中国卖家来说，为了赢得买家对物流时间和运费的认可和满意，他们还需要对跨国物流的解决方案有更深入的了解，并尝试各种不同的物流方法。负责人告诉跨境网络。

   

   此外，卖方需要根据自己的产品和目的地的市场需求和当地消费者的偏好，制定适合有效的产品描述、产品定位和销售策略。

   

   不同国家的网站选择不同吗？

   

   跨境网从eBay根据内部数据，美国、英国、澳大利亚等发达国家仍然是大中华区卖家零售出口的重要城镇；2013年，大中华区跨境电子商务零售出口行业销售额最高的前五类是：电子、时尚、家居园艺、汽车零部件和收藏。

   

   电子产品：手机及配件、电脑等消费电子产品的总交易量尤为突出。时尚产品：服装、鞋、帽、配饰、珠宝、珠宝、手表、体育休闲产品的总交易量位居前列。流行的家具和园艺产品包括：家具、家居用品和家庭安全系统。其中，家居园艺、汽车零部件和时尚是目前增长最快的三大产品类别。

   

   但在不同的市场上，热销类别不同，这就要求我们的卖家了解每个市场的需求。

   

   eBay说：根据eBay2013年内部数据eBay平台上的四个成熟市场（美国、德国、英国、澳大利亚）也是电子类别。美国市场上最受欢迎的产品是手机、配件和计算机，而德国市场上的计算机和配件、电子游戏和通信商品是计算机和配件、通信商品和计算机和配件

   

   如何通过平台工具和数据分析选择产品？

   

   eBay相关负责人表示，卖家可以在进入市场之前通过eBay该网站进行了简单的市场调查，以确定单一产品的市场规模、平均价格和最近的销售。此外，卖家还可以使用第三方数据分析软件(如Terapeak）查询销售结果和热销类别，分析不同目的地市场的需求和消费者偏好。

   

   “eBay团队通过eBay.cn全球热卖商品月刊每月发布，供卖家提供eBay总结全球网站销量高、需求大的商品，帮助卖家把握行业发展趋势，熟悉各地潮流。eBay该团队定期为卖方提供在线和离线培训，为卖方提供各种指导，如运营指南、政策规则解释、销售经验分享、物流指导等，帮助卖方更好地提高客户服务和运营效率。负责人说。

   

   此外，卖家还可以浏览eBay从而了解不同目的地市场的市场趋势和消费者偏好。eBay团队还将根据内部数据为卖家提供市场变化、热销产品、消费者偏好等信息。

   

   卖家能否多品类经营，禁止销售哪些产品？

   

   eBay该平台欢迎卖家不断丰富产品类别，拓宽产品类别。然而，卖家仍然需要找到合适的产品定位，并制定有效的销售策略。因此，我们一般建议卖家从自己熟悉的产品和领域入手，充分结合自己的产品优势、销售目的地市场趋势和消费者偏好。

   

   “在eBay该平台除了禁止销售侵犯版权、商标或其他权力的商品外，还禁止销售中国和目标市场法律规定的仿制品、复制品、假货、禁运或限制进出口的商品或服务。负责人告诉跨境网络。

   

   在eBay在平台上，卖方应确认其销售的商品质量稳定可靠，未侵犯他人知识产权（包括商标权、专利权、版权等）或其他在先权利，并在国内外拥有相关品牌或相关品牌的相关海外国家销售（包括在互联网上销售）许可证，并符合中国和进口国的行业标准和法律法规（文本/跨境网 何志勇）

   

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