ebay,跨境电商：转型升级战打响

ebay,跨境电子商务型升级战开始核心内容

                                                                                               

ebay,跨境电子商务:转型升级战开始正文

       

   

   自2013年兰亭集势上市以来，跨境电商一路炒热，高温不下。

   

   大量从业者的涌入加剧了行业竞争，降低了企业利润。另一方面，速卖通蓬勃发展，高举高打。无论价格战走到哪里，都是血腥的。此外，国内成本上升，人口红利逐渐消失，采购成本上升。

   

   跨境出口大中型卖家必须面对一个问题。企业如何升级转型？随着越来越多的从业者的涌入，一些大中型出口电子商务根据其在行业中的先发优势，将原有的业务功能布局调整为中小型出口电子商务提供服务。挖掘太多，坑太多，或者回去卖水赚点钱。

   

   跨境电子商务服务战

   

   根据几个大维度，跨境出口大中卖家电子商务升级转型可分为业务升级转型（原业务升级、新业务升级）、品牌升级转型、销售市场转型。

   

   目前，我们看到的出口电子商务转型缓慢的案例都是根据自己的原始业务进行相应的升级转型，主要体现在跨境出口服务业务上：

   

   海外仓储服务：许多中大型出口电商都有自己的海外仓，都有几年左右的海外仓储操作经验，和当地物流商合作，中小电商除了选择专业的海外仓储服务商，还多了更多选择，普遍来说，卖家转型的海外仓储提供服务商，部分价格上还有优势。根据目前海外仓储的服务来看，还可以提供接受中小卖家退换货维修问题，做为020的前沿，在仓储区开设展览厅，直接向海外客户提供定制和批发。

   

   国际物流服务：中大型出口电子商务在物流方面的价格优势是普通小卖家所不具备的。物流公司（主要是中国邮政、四条快递和专线）给直接客户和大卖家的价格通常比货运代理更有优势。当然，签署这一优势的价格是有数量要求的，因此大中型卖家在采取自己的包裹时也会成为货运代理公司收取包裹。一方面，他们冲动，另一方面，他们赚取差价。在收集包裹的过程中，一些公司逐渐成长为有影响力的货运代理公司，一些公司在物流专线上探索自己的优势，并逐渐转型为专线服务供应商。

   

   产品供应服务：大中型卖家有自己独特的供应商资源或工厂，形成了独特的产品体系和竞争价格，我们知道一些大中型卖家在市场上寻找没有图片的产品，形成自己的风格，网络销售向客户展示三个最关键的因素，图片、标题、价格。为了生产和采购的优势，需要一定数量的库存来保护，当然，库存是压力和风险，占用企业资金和产品损失。因此，一些大中型卖家将分销和批发自己的产品，以降低库存风险，振兴资金。我们在1688年发现了几家大卖家的商店，销量相当可观。出口电子商务熟悉外贸平台、独立站点和客户需求。在产品图片和描述中，尽量根据平台的要求，甚至描述是中英版本，小卖家特别方便。

   

   软件供应服务：技术实力不是小卖家能在短时间内负担得起的。大中型卖家拥有自己的技术实力和自己的开发和应用平台DX富勒仓库管理系统上线，价值链上架SAP。外贸电商普遍的多平台、多供应商管里，打单软件，物流跟踪查询软件，刊登软件，大卖家都是异议经历并作出符合外贸出口电商最适合的软件，他们作为卖家端，熟悉平台规则和满足卖家要求，普遍和官方平台上有较好的关系。

   

   培训代理运营服务：大量小白涌入。快速开始的方法是崇拜学习成功老板的经验。许多大中型出口电子商务公司也利用这一趋势推出了自己的培训课程和代理运营。我必须谈谈代理运营。大中型电子商务老板就像武术大侠。有人来找你学习武术和代理战斗。代理操作就像代理战斗。如果你赢不了，你的名声就会毁了。不管你以前赢了多少架。我见证了太多的大师倒下了。因此，培训应该相对可靠。大师带领大门，在个人实践。在培训领域，SMT和ebay从大中型电子商务开始，亚马逊和外贸独立站的培训机会很大。

   

   这些转型是在现有业务中进行调整的，改革成本相对较小，易于实现。也有一些转型是企业的自我革命，需要打破手腕的勇气。基于我们对出口电子商务的理解，整个出口电子商务市场仍然需要具有成本效益的产品来支持，一些产品品牌和渠道品牌将通过产品研发创新和服务升级而出现。这是因为中国作为一个资源大国、制造业大国和贸易大国，对全球生产和消费市场隔离的需求表现在两个方面：成本效益需求和不同产品的需求。追求高成本性能不是追求低质量和低价格，对产品和质量有一定的要求。目前阶段，随着劳动密集型产品的转移，追求成本效益采购应跟随生产市场的转移。

   

       

   

   早期跨境大中型电子商务可以通过低价物流条件发展。当时，中国邮政小包还是3-4折扣，2000元1月的仓库工作人员，采购价格可以承受，耐克、阿迪达斯、苹果仿制品和其他仿制品和模仿尚未被禁止的黄金时代，竞争对手仍在手电筒环境中快速增长。

   

       

   

   诚然，我们目前整个外贸出口电子商务环境都在倡导品牌化，高质量的高价值应该是假装的。这么多年的传统贸易经验告诉我们，低价格和高价值是整个外贸出口之王。对于大多数外贸电子商务网站来说，生存和改变是前提。所以我们会发现一个非常奇怪的现象：有些人依赖于大量的低价格SKU成长起来的卖家转过头，开始骂过去，倡导品牌化，神圣品牌化。品牌之路是一个长期的过程。理性看待市场，有能倒货赚钱的外贸兄弟，有骄傲做品牌的兄弟。

   

   升级导致平台战略转移

   

   说起早期ebay在中国的发展中，有外国人来中国淘产品，有中国人回国创业，有游戏币专家升级卖货。外国人来中国看中的是当时中国整体环境性价比高，物产丰富。外国卖家在中国有三个有代表性的地方:义乌、广州、深圳，不需要详细说明。目前，中国和发达国家的密集型产业正在向东南亚转移。东南亚采购价格较低，国际物流价格较低，劳动力成本较低，租金较低，产品差异较大，可以保证大中型出口电子商务的差异化产品和性价比优势。目前，跨境电子商务企业已经在国外设立了采购中心。

   

   品牌升级转型，改变原供应商体系。渠道品牌转型对供应、物流和服务的要求较高。以兰亭为例：兰亭上市后，质量控制要求和供应商选择更加严格，积极吸引中国品牌投资，开放第三方平台，树立中国制造的品牌形象。虽然道路曲折而漫长，但可喜地开辟了渠道平台品牌的道路。

   

   海外市场转移：我们最初是一个平台，根据平台的优势，发展欧洲、美国和澳大利亚，发展中国家拉丁美洲和俄罗斯。由于该平台在这些国家具有较高的影响力和市场，经过67年的外贸电子商务发展过程，原来的独立站和当前平台的方向正在转移到我们没有注意到的地方。原因是这些地方构成了电子商务市场基础差、支付问题、物流问题，特别是海关收入占国家GDP主要国家是鸡肋。然而，随着快递的发展，原本鸡肋的金砖国家已经成为热点。每个人都期待着印度、土耳其、南非等大规模开发的处女地。

   

   国内市场转移：借助强大的供应链和产品创新再次进入国内市场，有更多的大型电力尝试开发市场，两种业务形式和市场，大多数尝试遇到滑铁卢，随着供应链和产品创新，合理选择合适的渠道，外贸出口电力有机会在中国开门。兰亭收购欧酷网络，借助这种形式进入国内市场，也是一种选择。

   

   进口电子商务转移：2013年底，随着跨境试点城市的开放和国家政策的鼓励，与出口电子商务相反的进口电子商务正在逐步发展。在强大的国内市场背景的帮助下，阿里巴巴天猫国际已成为领先的淘宝全球购买银行。

   

   每个企业和业务形式都有一定的生命周期。互联网电子商务行业每两年都会有新的业务创新。跨境出口大中型电子商务一般已经发展了几年。在适应市场和环境发展的过程中，我们也应该随时调动自己的状态和业务来处理。

   

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