外贸,外贸电商到底赚钱吗？

外贸，外贸电商赚钱吗？核心内容

                                                                                               

外贸，外贸电商赚钱吗？

       

   

   2014年，我们在国家层面看到了很多关于跨境电商利好的消息，跨境电商甚至一度成为APEC的热词，另一面，我们看到大把的外贸电商企业平台账号经常出问题，利润微薄，裁员，甚至倒闭，盈利多年的DX连续两个季度亏损，外贸电商赚钱吗？

   

   在回答这个问题之前，我们先来分析一下外贸电商卖家的现状。

   

   外贸电商卖家按平台分为以下几类：

   

   1、速卖通卖家：

   

   众所周知，由于阿里巴巴国际站流量的引入，国际站的基因可以迅速崛起B2B，所以很多时候，我们会通过零售订单找到快递的批发客户。

   

   由于阿里巴巴的本土化和低门槛，95%的快递类别毛利润较低。许多新入门者不知道如何看起来高大的国际贸易。销售价格如何低于淘宝？这是一个完整的国际搬运工。我们简要分析了大多数快递卖家的生存状况：

   

   （1） 通过低毛利润零售价格挖掘大客户，外贸零售不是他们想做的，这只是他们联系客户的渠道，他们认真对待每一个零售客户，努力让这些客户成为他们的大客户，我有几个这样的朋友，每天交货不大，但做了几年，积累了一些客户，生活仍然湿润。

   

   (2) 还有一些大卖家，他们也是其他平台的大卖家，比如通拓和赛维。由于他们强大的供应链优势和运营成本控制，我们似乎赚不了多少钱，但他们可以做得很好。他们几乎参与了每个类别。我们讨厌他们，但这并不影响他们的年销售增长。

   

   (3) 找到5%没有过度竞争的类别，在一段时间内达到所谓的小而美，但一旦被竞争对手盯上，毛利率很快就会下降，最终会走向前两个结果或被市场淘汰。

   

   2、eBay卖家：

   

   eBay它是所有外贸电子商务平台的鼻祖，但它一直在增加疲软。就像快递一样，它通常是中性产品，没有专利和品牌eBay卖家的生存状况如何？

   

   (1) 因为这个平台是纯零售平台，批发客户很少。顺便说一句，我曾经在上面找过一个一次下1万多块钱的客户，但这只是个案，所以很少有卖家会用低毛利来吸引批发客户，所以像快递一样，大卖家用自己的优势在这个平台上是不可战胜的。

   

   (2) 因为eBay新卖家的准入门槛和操作难度仍高于速卖通，相对而言，eBay竞争还是没有速卖通那么激烈，一些小众品类的毛利率还可以，所以有些小卖家在某些品类还是表现出色的，但总的来说还是增长乏力。不温不火。

   

   3.亚马逊卖家:

   

   亚马逊自2012年初以来一直被称为全球门店项目的建立，也是目前增长最快的外贸电子商务平台。这个平台上卖家的生存状况如何？

   

   (1) 后续销售是这个平台的特点。亚马逊为什么要设置后续销售？因为他想让自己的平台更简单，所以没必要再上同样的产品，只需要挂在一个链接下面。本来一个好的初衷让这个平台成为中性产品竞争最激烈的地方。你脱颖而出的唯一条件就是比竞争对手低0.01美元，许多新卖家直接跟进销售，因为跟进销售经常被竞争对手或品牌持有人告知，导致跟进销售很容易死亡账户，但有些类别跟进销售仍会有一定的利润，大多数卖家仍将跟进销售作为生存方式，但毛利率一直在下降。

   

   （2） 其他平台的大卖家计划利用他们现有的优势在亚马逊工作，为了账户安全，他们会考虑创建自己的产品链接，尽可能少销售，他们也是第一批亚马逊外贸企业，但因为他们的产品基因是中性产品，所以一旦他们有产品，将由大量卖家销售，毛利率下降，很难利用他们在亚马逊上积累的优势。虽然他们不能继续上述两个平台的结果，但由于亚马逊的巨大流量，亚马逊已经成为大卖家非常重要的运输平台。

   

   (3) 以少数海归为代表的品牌所有者Anker作为代表，他们了解产品、了解国外营销，了解国外用户的需求，利用中国制造业的优势快速打造自己的品牌。由于他们控制产品设计和营销，他们一直保持着非常高的毛利润，创造了相对较高的准入门槛。

   

   4.独立网站等平台卖家:

   

   由于整个战线拉得太长，建站维护、产品开发、营销推广、仓储物流等都需要自己做，需要一个相对庞大的系统才能做好。最重要的是近年来快递快速崛起带来的竞争，所以一般赚钱不多。其他平台的卖家相对较少，不单独分析。

   

   以上是我对外贸电商卖家现状的分析，不难发现:

   

   (1) 掌握优势的大卖家似乎在每个平台上都是不可战胜的，成为每个中小卖家的噩梦。少数大卖家控制大部分流量和销量。后期我会写一篇文章《为什么大卖家大而不死》详细分析原因。

   

   (2) 除了快递可以穿零售外衣做批发生意外，没有优势的小卖家在每个平台上似乎都过得很辛苦。

   

   为什么会导致这种情况？

   

   我们可以试着从买家的角度来思考这个问题的原因，我们自己去购物是为了什么，

   

   (1) 价格较低

   

   (2) 产品质量更好

   

   (3) 苹果、LV

   

   我们今天99%的外贸电子商务都处于第一阶段。我们所做的一切都是为了降低最终给客户的价格。许多外国网上购物群体都是失败者，市场需求也非常巨大。因此，经过大浪淘沙，还有通拓和赛维等大卖家。当每个人提供的产品和服务几乎相同时，最后只是价格。由于大卖家供应链资源非常好，运营成本控制非常到位，与平台关系处理非常合适，小卖家更难再做这些事情。

   

   Anker事实上，我们已经做了第二阶段的事情，打上自己的品牌，为客户提供更好的产品，从而形成品牌溢价，但我们仍然不能忽视它Anker出来的时候，在美国本土品牌中走的也是低价路线。

   

   第三阶段，基本上都是欧美本土品牌在做的事情，我们现在能做到第二阶段就很好了。

   

   OK,那我们回到主题，外贸电商赚钱吗？

   

   如果你是个人SOHO企业家，野心不大，不想投入太多资金，找到一些利基产品。在今天的节点上，努力工作仍然可以获得比工作更好的回报。

   

   如果你是一家贸易公司，想扩大公司的业务，但仍然做和大卖家一样的事情，只是不断地争取价格，那么你一定很难赚钱，但大多数公司都在这样做。我已经做了一年了。

   

   如果你是一个品牌或制造商，做好你的产品，选择一个好的平台（亚马逊是最合适的），优化供应链，专注于站内外营销，创造蓝色VIP相关课程也讲解相关课程。慢慢地，当你的品牌得到认可时，你的品牌溢价就会出来。

   

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