中东,中东市场容量大，陶卫出口需树立形象

中东市场容量大，陶伟出口需要树立形象核心内容

                                                                                               

中东市场容量大，陶卫出口需要树立形象文本

       

   

   对于中国陶瓷卫浴行业来说，没有贸易壁垒的传统中东市场一直是大家觊觎的大蛋糕，引起了陶瓷卫浴行业的广泛关注。但近年来，业内人士表示，中东市场越来越难做，出口陶瓷卫浴的压力越来越大。

   

   中东市场容量大

   

   据报道，中东建筑业近年来发展势头强劲。具体原因是：一方面，工程项目的持续建设，另一方面，消费者需求量大。其中，以沙特阿拉伯为例，其投资超过1.102建设1026个工程项目1万亿美元。总的来说，与欧洲发达国家的疲软相比，中东市场具有巨大的发展潜力，值得建材企业尤其是陶瓷企业的关注。

   

   此外，除了强劲的国内需求外，中东市场对周边市场的影响也不容低估。中东地理位置优越，地理位置优越，连接亚洲、欧洲和非洲，交通便利。以迪拜为例，超过80%的中东货物必须在迪拜中转。因此，迪拜作为中东最大的贸易配送中心，承担着将货物转移到海湾、东欧和非洲的责任，辐射面广。

   

   众所周知，中东，尤其是迪拜，可以消费大量的瓷砖产品。可以说这一块是大家觊觎的大蛋糕，但很多业内人士表示，目前中东市场的瓷砖出口不如以前。

   

   据了解，中东的经济政策相对自由和宽松。例如，阿联酋基本上没有其他税收，除了5%的进口关税。企业很容易进入市场。在某种程度上，这吸引了企业向平台出口瓷砖产品。

   

   两极分化严重，高端品牌出口与工程项目密切相关

   

   超磁性瓷砖出口部经理蔡荣泽说：大约7、8年前，向中东市场出口瓷砖非常容易，任何瓷砖都可以在这个平台上畅销，让企业赚很多钱。但近年来，在中东，特别是迪拜，中国瓷砖产品的出口尤为困难。其中，价格竞争和垄断是阻碍中国向中东市场出口瓷砖的两个突出原因。

   

   在中东，当地消费有两个极端：一个是贵族消费，另一个是廉价消费。JNJ马赛克品牌营销中心出口部负责人蔡倩说。在中东，工程项目注重瓷砖的质量和次要价格；普通家居装饰消费者更注重价格，而忽视了质量需求。所以类似JNJ中高端定位行业龙头品牌马赛克的出口量与当地工程建设尤其是酒店项目的建设量密切相关。

   

   据报道，在中东地区，由于当地风俗习惯的影响，房屋装修成本不高，许多当地消费者改变装修频率很高，间隔3～5每年进行一次装饰。由于装修频率高，消费者潜意识地认为，由于几年后我的房子将被重新装修，我不需要花高价购买一些高质量的瓷砖产品。因此，这也解释了为什么中国出口价格低、质量一般的产品。

   

   中国缺乏当地低端市场出口的瓷砖产品的质量，价格已成为其强大的竞争因素。鉴于中东市场的市场需求，中国主要出口一些质量差的产品，如中国没有销售的主要产品和次要产品。长期以来，当地消费者将慢慢将中国瓷砖定义为低端廉价产品。

   

   树立品牌形象，扭转低端印象

   

   为了应对中东市场，陶瓷企业在出口瓷砖产品时需要仔细考虑如何在这个平台上获利。目前，当陶瓷行业出口瓷砖时，一些企业会选择与外国公司合作，将瓷砖出售给当地经销商，然后由经销商出售给当地消费者。

   

   虽然这种模式省事省力，销量上升，但品牌在当地是完全未知的，甚至可能被定义为低端廉价产品的标签。它的主要竞争力是价格，但当价格下降时，利润就会越来越薄。

   

   此外，正如蔡荣泽所说，一些陶瓷企业还与许多知名的中国陶瓷品牌合作，在当地建立高端品牌精装展厅，重点展示伊斯曼等中国高端优质瓷砖产品。

   

   此外，一些企业还在当地设立了分支机构。例如，新中原一方面承担项目，另一方面为当地客户服务。陶瓷产品属于半成品，需要专业的团队来服务。否则，在售后应用过程中，消费者会遇到一些问题，未能及时解决，这也会影响消费者未来的消费。因此，陶瓷企业在出口瓷砖时，服务当地客户，及时提供帮助和帮助。

   

   事实上，向中东市场出口瓷砖产品的困难和容易不仅是产品本身，而且是渠道和方法。我们必须扭转中国瓷砖在当地消费者中长期积累的廉价商品的印象，树立品牌形象，拓宽中国品牌向上发展的空间。

   

   目前，许多陶瓷企业已经意识到建立品牌形象的重要性。例如，一些企业，如JNJ马赛克品牌将参加迪拜相关的建材展，向当地客户和消费者展示其品牌形象，突出其产品优势。同时，我们也应该了解当地消费者对产品的偏好。据凤凰涅盘瓷砖出口部经理李立波介绍，近年来，米灰、米白、白灰、米黄等简风格、浅色系列等亮色产品更受当地消费者欢迎。

   

   目前适合中国陶企的发展道路依然为与当地有实力的经销商合作，利用经销商在当地的渠道销售产品，但这不是长远发展的道路。在中东市场取得长足的发展，中国陶业必须树立中国陶瓷的品牌，逐渐提升自身的档次与价位。

   

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