北美,国产手机谁能名扬海外市场？

北美，国产手机谁能在海外市场出名？核心内容

                                                                                               

北美，国产手机谁能在海外市场出名？

       

   

   如今，中国手机厂商不断加快向海外市场布局，然而专利问题却成为制约其海外市场快速发展的短板。10年前，TCL开始布局海外市场收购阿尔卡特，联想今年收购摩托罗拉，ZTE华为通过捆绑运营商进入欧洲和美国市场。在竞争激烈的海外市场上，谁最能以国内手机闻名？

   

   最近，爱立信在印度向小米提起专利侵权诉讼，导致小米手机正式停止在印度销售和进口手机，成为小米迄今为止在国际市场上的最大打击。近年来，中国手机制造商不断加快海外市场布局，但专利问题已成为制约其海外市场快速发展的短板。为了探索一套符合海外市场生存的法则，TCL、联想和桑菲通过收购获得专利授权和品牌；华为和中兴通讯在海外市场积累了大量专利和渠道资源，与外国品牌竞争多年；小米、酷派、金立vivo国内手机品牌也开始尝试海外市场，布局零售渠道寻求突破。然而，在竞争激烈的海外市场，华为已经跻身世界前十TCL、ZTE应该如何发挥其优势？新开放海外市场战略的国内手机品牌能否凭借海外市场创造辉煌？

   

   双品牌战略：TCL谁有联想飞利浦的优势？

   

   2004年，在诺基亚、摩托罗拉等国际巨头和山寨手机的共同攻击下，国内手机企业在第一个市场高峰后集体崩溃。也就是在这个时候，TCL海外市场决定通过收购阿尔卡特手机业务来布局。

   

   并购不仅仅是帮助TCL通信摆脱了国内市场的混乱，为提高企业的国际竞争力创造了机遇。可以说，没有国际化，就没有国际化TCL通讯。”TCL集团副总裁，TCL通信首席运营官王在接受《中国电子新闻》独家采访时表示。在市场方面，法国阿尔卡特为全球120个国家和地区推出了产品和服务。中国企业最难进入的欧美市场是其主要地位，TCL通信为全球市场打开了大门。TCL通信可以将市场推向欧洲、中东、非洲、南美洲等以前无法覆盖的地区，并与国际主流运营商合作，实现业务全球化。

   

   TCL经过10年的海外市场布局，通信可以称为第一波海外企业，TCL整个通信运营体系已基本国际化。一方面，并购阿尔卡特带来的技术和专利TCL通信技术储备快速提升，能满足海外市场对产品质量和定制的要求；另一方面，阿尔卡特是TCL通信提供丰富2G、2.5G、3G、4G等领域的专利，也让TCL通信在海外市场扩张中获得了通行证Gartner第三季度数据显示，TCL第三季度，通信跃居全球手机市场第五。

   

   TCL收购阿尔卡特后，阿尔卡特品牌一直在国外攻击海外市场，在运营商渠道上占据优势，其中运营商渠道销量占70%以上。在海外市场取得良好成绩后，TCL去年，通信回归国内市场。

   

   与TCL10年后，联想以29亿美元收购了摩托罗拉移动智能手机业务。

   

   联想集团董事长兼CEO杨元庆在接受记者采访时表示，摩托罗拉移动的加入为联想提供了进军中国以外的市场的机会，包括北美、拉美、中东、非洲、亚洲。摩托罗拉与全球前50位运营商都有非常密切的关系。联想收购摩托罗拉，可以获得摩托罗拉2000项专利。对于中国企业而言，拓展北美、西欧、日本等这些成熟市场，没有专利寸步难行。

   

   经过多年的努力，联想手机在中国市场有着良好的基础。收购摩托罗拉后，联想将坚持双品牌战略发展。一方面，它将以摩托罗拉的优势进入国际高端市场；另一方面，它也将摩托罗拉手机品牌带回中国市场。然而，相比之下TCL阿尔卡特，联想收购摩托罗拉最大的问题是海外运营商市场积累不多，未来能否被运营商认可还不得而知。

   

   事实上，通过收购模式进入海外市场的中国手机品牌并不少见。然而，对于国内手机制造商来说，收购国际手机制造商是否意味着一条捷径？2007年，中国电子收购了飞利浦手机业务，桑菲正式接管了飞利浦品牌的全球手机业务。近年来，飞利浦手机凭借其品牌影响力、节能技术等优势，将手机产品定位为高端商务人士。然而，细分市场竞争日益激烈，飞利浦手机销售不温不火。可以说，中国手机制造商通过并购国际大型制造商来扩大海外市场只是一种方式，而不是一条捷径。重建品牌和文化整合更为重要。

   

   捆绑运营商：中兴华为能否站稳北美市场？

   

   与TCL与联想的收购路线不同，中国手机制造商ZTE和华为选择了另一条扩大海外市场的道路。ZTE和华为作为两家深入从事运营商市场的通信设备企业，最大的客户一直是运营商。华为和ZTE凭借其10年的研发能力和竞争力的市场价格，分别跻身世界十大手机之列，成为海外最著名的中国手机企业Gartner根据2013年发布的全球手机终端销售排名，ZTE和华为的全球市场份额分别为3.3%和2.9%，排名第五和第六。

   

   如果你想成为世界上有影响力的手机公司，你必须在全球高端市场站稳脚跟。近年来，ZTE和华为都想抓住欧洲和北美的两个市场。目前，ZTE和华为在欧洲的市场布局相对顺利，进攻美国市场尤为重要。

   

   超过90%的智能手机在北美市场通过运营商渠道销售。即使用户通过大型经销商渠道购买手机，他们最终也会与运营商的套餐捆绑在一起。这种模式也是海外市场上最常见、最有效的发展模式。为了更好地发展美国市场，ZTE与运营商保持了高度的捆绑，使ZTE手机在北美市场保持快速增长，成为美国最大的中国手机供应商。

   

   从第二季度智能手机数据来看，中兴在北美7.4市场份额超过%LG成为预付费市场的第二名。如今，中兴通讯基本上与美国所有电信运营商建立了合作伙伴关系AT&T、Verizon、SprintT-mobile、MetroPCS等等。中兴通讯高级副总裁端北美区CEO程立新说。据了解，去年中兴手机在北美的出货量超过95%是通过运营商渠道销售的AT&T目前市场上有53种不同的机型，份额最大。

   

   然而，华为并没有ZTE那么顺利地发展美国市场。尽管华为已经与45家世界顶级运营商建立了合作关系，但它还没有赢得美国的一线运营商。华为很难在美国市场建立任何大规模的网络基础设施业务，并被迫转移业务重点。近年来，华为在美国市场经常受到阻碍，并在欧洲市场迅速扩张。今年10月，华为4G荣耀6在14个欧洲国家同时销售，销量非常好。然而，突破美国市场瓶颈仍然是华为扩大海外市场的最大目标，这也是华为赢得海外市场的重要筹码。

   

   专利问题:谁先绕过小米酷派？

   

   近年来，中国手机市场还诞生了小米、酷派等一些耀眼的明星。在国内智能手机出货逐步放缓、主要国产品牌集中放量的背景下，手机厂商要想继续大幅提升市场份额已十分困难。为了获得更大的市场份额，小米和酷派也开始拓展国际化之路，成为中国手机厂商海外市场的后起之秀。

   

   最近，国际研究机构IDC以及StrategyAnalytics全球智能手机市场第三季度分别发布了研究报告。报告显示，小米手机出货量和市场份额在三星和苹果之后排名世界第三。Strategy Analytics报告显示，2014年第三季度，小米出货量达到1800万台，已占据5.6市场份额%。

   

   小米科技有限公司副总裁宋涛表示，自去年以来，小米在香港和台湾试水，并在今年年初扩大了印度等东南亚国家。今年7月，小米仅4个多月就成为印度市场份额第五的手机制造商。MIUI全球27个国家的操作系统激活了8500万元。

   

   可以看出，小米在全球市场呈现出快速增长的趋势，特别是在东南亚，是小米扩大海外市场的主要战场。从产品的角度来看，小米销售最好的是红米1S和红米Note手机。2014年11月11日，红米1s移动4G版本降价至599元，以其较高的性价比赢得了大量米粉的青睐Note第一次在印度销售，供应量为5万台，仅6秒就售罄，引起了印度市场的极大关注。

   

   不同于小米产品和市场策略，酷派于2014年将整个生产线转移到4G手机生产，重点4G移动市场布局，利用海外电子商务模式进入海外市场。2014年，酷派独立电子商务品牌大神通过海外电子商务模式进入印度、印度尼西亚等地，并计划明年将大神进入美国、欧洲等成熟国家的移动电子商务市场。酷派副总裁曹井生表示，酷派电子商务品牌将采取独立的产品规划、团队、品牌和供应链模式，对新兴市场和发达的欧美市场采取差异化策略。酷派大神预计今年将在海外销售5~6全年销售300多万款产品。

   

   虽然小米和酷派在海外市场取得了良好的成绩，但最近小米和爱立信在印度的专利纠纷也为国内手机扩大海外市场敲响了警钟。从小米和爱立信的纠纷案件本身来看，这些有争议的专利属于标准的核心专利组合，这是智能手机无法绕过的门槛。小米没有ZTE、华为等企业那么多的专利积累，也没有与爱立信的直接业务重叠。因此，如果你想继续在印度市场销售手机，你必须付出更多的金钱、时间和精力。目前，小米海外市场的道路仍处于起步阶段，印度市场只是开始，小米遇到的障碍不仅仅是爱立信。此外，从小米事件可以看出，中国手机制造商缺乏专利，在海外市场扩张中表现突出。如果酷派不能很好地解决专利问题，那么在未来扩大海外市场时就很难避免类似事件的发生。对于中国制造商来说，在发展适合当地需求和业务模式的同时，可以避免海外市场的风险。

   

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