外贸,小额订单化身主角，转变观念才是传统外贸工厂转型关键

传统外贸工厂转型的关键核心内容是外贸，小订单化身为主角

                                                                                               

外贸，小订单化身为主角，转变观念是传统外贸工厂转型的关键文本

   

   贸易战的持续拉锯，加上国际市场需求下降、订单下降、劳动力、原材料和税收成本上升，许多传统外贸工厂的情况可以说是困难的，跨境电子商务已经成为许多传统外贸工厂的选择。

   

   南通金康宏纺织用品有限公司看到了这一趋势。2018年成立子公司南通英速电子商务有限公司，专门负责跨境电子商务数字印刷的供应。短短一年，它就取得了令人满意的销售。这一成功转型离不开严格的市场分析和优秀的生产创造力。

   

   传统外贸账期长，订单碎片化，电商交易有效缓解压力

   

   谈到跨境电子商务，南通英国速度负责人吴振新告诉跨境网络，跨境电子商务卖家快速支付是其转型最重要的因素——如传统外贸大订单客户，由于订单数量巨大，通常拖欠付款，付款后检查，账户期通常很长，甚至有些货物到海外，客户突然不想要，风险也很大。而跨境电子商务卖家，支付速度非常快，通常是现成的，这也是他们非常重视的。

   

   许多传统外贸企业，全年欠数千万是很正常的，你欠我欠他，我不能回来，也不能给你，资本周转困难，对于跨境电力卖家，除非大规模，订单金额高，我们可以适当地提供一定的账户期。其他较小的跨境电子商务卖家，如一个月可能是一万或两万的卖家，根本没有账户期。因此，与跨境电子商务卖家的合作可以在很大程度上缓解我们的财务压力和风险。吴振新补充道。

   

   此外，劳动力、材料和环境保护成本上升，原有模式下的生存压力加剧，这也是许多传统外贸工厂转型跨境电子商务的重要因素。

   

   吴振新告诉跨境网络，由于全球经济形势不确定性和人民币汇率不确定性，大型买家数量不断减少，大订单减少，中小订单比例越来越大，受贸易战不确定性的影响，甚至大型长期采购项目，也分为中小型短期采购。传统的外贸正在从集装箱大交易转向小订单出口。

   

   传统外贸公司在管理这些小批量订单时，涉及外汇结算、退税、物流劳动力成本高，操作也非常麻烦，因此小订单在传统外贸服务中被忽视。相比之下，同样分散、小订单的跨境电子商务模式的优势更加突出。吴振新说，跨境电子商务转型的另一个主要原因。

   

   跨境电商供应厂的期望:与中小卖家共同成长

   

   吴振新表示，许多跨境卖家总是担心，由于货物数量不足，找不到合适的供应工厂，货物过多，销售滞销。

   

   传统的外贸工厂肯定更喜欢大规模供应，但对于跨境电子商务卖家来说，他们更喜欢少量的商品。许多跨境卖家问他们是否能做一两套，因为跨境电子商务最害怕的是售后问题。所以在这种情况下，现在工厂也愿意配合这种少量的商品模式，并可以为销售盈利，利润薄，销售多

   

   吴振新补充道：供应和零售的概念完全不同，零售可以做一次性销售，但供应商更希望长期合作，卖订购几套水，发现销售可以，自然会增加订单，事实上，大多数供应商愿意与中小型卖家一起成长，卖方业务更大，供应商利润更高，最终实现双赢合作的结果

   

   此外，吴振新表示，从实际结果来看，工厂从传统外贸供应模式向跨境电子商务供应模式转变没有问题，只需要一定的磨合时间。现在，面对转型工厂最大的挑战实际上来自同行工厂。

   

   包括我们在内，在过去的两年里，越来越多的传统工厂扩大了跨境电子商务渠道，这对整个行业和跨境电子商务卖家都有好处，但这些转型工厂之间的竞争也从原来的传统渠道扩展到跨境渠道。新一轮的竞争已经悄悄地开始了。因此，工厂的转型不仅应停留在渠道的扩张上，包括思维的转变和品牌内部技能的培养，否则将陷入恶性竞争的循环。吴振新说。

   

   (文/跨境网 章晓冰)