太原,亚马逊LISTING流程化运营体系：CPC广告投放策略解析

亚马逊，太原LISTING流程操作系统：CPC广告策略分析核心内容

                                                                                               

亚马逊，太原LISTING流程操作系统：CPC广告策略分析文本

       

   

   1. 站内广告板介绍(含命名规则)

   

   2. 新广告板块动态竞价功能解析

   

   3. 新品期自动和手动广告技巧

   

   4. 广告报表分析优化(实际操作): CPC分析、霸屏效应、控制ACOS 比例和聚合效应

   

   一．站内广告板介绍(含命名规则)

   

   亚马逊的广告分为自动广告和手动广告，包括广泛匹配、短语匹配和准确匹配。

   

   1. 自动广告是在亚马逊广告系统的帮助下自动发布的，活动名称可以命名为：姓名-SPU-产品名称-自动（方便多人操作账号时候进行运营管理和ERP广告组命名为：SKU-ASIN-AUTO。

   

   2. 对于广泛的匹配，广告活动命名为：姓名-SPU-产品名称-广告组命名为：SKU-ASIN-BROAD，为了获得更准确的长尾词，许多卖家使用广泛的匹配目的。

   

   3. 对于短语匹配，广告活动命名为：姓名-SPU-产品名称-短语，广告组命名为：SKU-ASIN-PHRASE，可填入大词，获得更多亚马逊搜索框衍生词。

   

   4. 对于精准匹配，广告活动命名为：姓名-SPU-产品名称-准确，广告组命名为：SKU-ASIN-EXACT，将准确的长尾词填入准确的匹配中，提高关键词的权重，达到转换订单的目的。

   

       

   

   二．新广告板动态竞价功能分析

   

   目前，亚马逊的广告板块已经更新。针对广告活动策略，增加了动态招标（改进、减少、减少）策略。具体的招标模式可参考思维导图说明。

   

       

   

   现在新版本的广告分为两部分，一部分是卖家自己调整投标，使用显示位置调整投标（取代投标 ），在投标 板卖家使用较少，因为非常昂贵，现在亚马逊这个修改，增加了许多卖家使用，在一定程度上增加了亚马逊的收入。另一个是广告活动的投标策略，所以这个部分是亚马逊自己动员的。当然，亚马逊也透露了更多的数据来增加广告空间部分。与过去相比，卖家现在可以看到更多的产品展示。

   

       

   

   对于广告组，亚马逊默认自动广告设置了四种匹配类型（紧密匹配、宽匹配、类似商品、相关商品）广告，您可以通过一段时间的广告数据分析，但建议关闭广泛匹配（买家使用与您的产品不密切相关的搜索词，我们向其展示您的广告）。事实上，我们也可以通过匹配的类型来理解亚马逊广告的想法。

   

   三．新品期自动和手动广告技巧

   

   1.新产品自动广告技巧

   

   新品FBA亚马逊计算到货开始销售Listing权重(新产期New Releases排名是三个月，但新产品前两周是最重要的流量支持期)，所以建议在到达前准备好广告关键短语，FBA到达后立即打开自动广告，运行一周。使用自动广告的目的是利用亚马逊为新产品获得关键词流量和页面流量。在这里，我们可以考虑在新产品期间打开自动广告，以改进和减少每日预算为15美元（根据我们自己的产品情况进行调整，并逐步增加广告预算）。当然，为了掌握广告情况，一些操作也会同时打开自动广告，固定类型，让两个广告活动同时运行AB测试。

   

   前期多属性SKU对于产品链接，我们可以考虑在活动组一次性投资多个SKU（ASIN），通过销售数据进行筛选分析，依据买家利益最大化原则，可以选择仅保留一个最热销的SKU（ASIN）广告产品。

   

   新产品自动广告的竞价高于亚马逊提供的默认建议0.1-0.2美元就够了，因为这个时候亚马逊看到了新产品Listing性能接近满分。根据权重的计算方法，稍微增加竞价产品的排名是非常高的。因此，在这个时候，我们可以在最低竞价成本的情况下获得更高的广告流量。

   

       

   

       

   

   我们通常会发现亚马逊的自动广告通常是竞价0.75美元(不同产品类别不一致)。要知道，亚马逊自动推出产品，很大程度上是基于产品标题，其次是卖点，ST的关键词标签去抓取投放的。

   

   2. 手动广告技巧

   

   不要过分考虑新产期ACOS，为了方便广告关键词的后续分析和调整，我们应该尽可能多地烧钱来获得流量。首先打开自动广告，然后打开手动广告，从广泛匹配到短语匹配（取决于实际需要），再到准确匹配。这就要求我们提前准备广告关键词。具体的广告分类方法如下：

   

   1. 确定产品类别后，第一步是收集类别TOP100类似的产品标题，去除与产品本身无关的信息，如品牌名称和型号。

   

   2. 通过米库工具聚合产品标题，分析词频。

   

   3. 筛选关键词，一般分为形容词和名词，然后组词。

   

   4. 将组合的短语放入魔词中，再次收集关键词，在亚马逊前台手动筛选，去除不相关的关键词。

   

   5. 按大词(一般大于)10W核心词(一般在10W到3W搜索量)和长尾词(一般在3W到1W搜索量之间)，通过搜索量降序。

   

   6. 对于核心大词，在米库的关键词工具中搜索更多亚马逊搜索框衍生词，并在长尾词中筛选。

   

   广泛使用匹配，广泛匹配大词和核心大词，高于推荐竞价0.1-0.2美元，但不超过推荐投标范围的最大值，即确保新产品的最大排名效益，也不会因为投标过高而花费太多的广告成本。

   

   根据实际情况，可以填写要获得的核心大词，获得更多亚马逊大词搜索框衍生词，但缺点是品牌短语太多，所以有些产品也可以考虑不打开短语匹配。

   

   对于精确匹配，将长尾词和搜索框的衍生长尾词填入精确匹配，默认竞价为建议竞价高0.1-0.2美元，但不要超过推荐投标范围的最大值。还有一种是默认投标范围内最大的推荐投标，所以新产品还没有Review，在转化率低的情况下，降低广告成本。

   

   四．广告报表分析优化(实际操作): CPC分析、霸屏效应、控制ACOS 比例和聚合效应

   

   1. 对于广告的调整和优化，一般需要等到广告运行一周（有些操作每3天）才能下载商品广告管理报告进行分析。新产品的早期阶段ACOS相对较高，我们需要通过控制预算和最大的销售贡献来减少ACOS保持良好的广告表现。

   

       

   

   让我们先看看自动广告活动。由于亚马逊推出，亚马逊不会告诉卖家使用哪个关键词，因此报告将显示为*同时，客户搜索词会有很多产品ASIN和关键词ASIN因为亚马逊把产品放在别人身上ASIN页面的“Sponsored products related to this item在这个部分。在显示的帮助下，每次点击成本，成本，7天的总销售额，分析关键字。首先，我们需要排除不准确的关键字，包括其他品牌的关键字，我们在自动广告中否定成本高、未转换的关键字。过去，所有否定自动广告关键字的目的都是为了获得新的关键字。所以目前保留更准确的关键字的方法是使用亚马逊的自动广告，这不会减少前台广告显示的广告位置。同时，我们还将根据搜索显示等情况将自动广告中的关键字放入手动广告中，以便我们可以更大程度地获得亚马逊的广告流量。

   

       

   

   我们可以看到关键词running shoes women展示量为2769次，费用为20.94美金，ACOS为20.1404%，这样的关键词可以作为大词收集使用(也可以借助魔词工具获取关键词搜索量数据)

   

   对于后续的产品运营，自动广告降低自动广告的预算，但不要关闭自动广告。卖家也可以在报表中搜索ASIN，看看竞争产品的优势比较。如果会员日常广告关键词竞价过高，可以通过提高自动广告预算获得更多页面流量。

   

   2. 之后是广泛广泛匹配。同样，我们可以考虑把它全部放进去SKU，而对于投标，可以考虑使用建议投标或高于建议投标0.1-0.2美元，便于竞价展示。有些操作也会以此为基础SKU产品颜色分为几个广告组，用来测试不同颜色的销售业绩。

   

   对于出现的的客户搜索关键词全部进行精准否定，这样的目的是减少对这些词的预算花费，让更多预算给亚马逊帮你找更多的关键词。同时筛选关键词，精准的词组继续投放精准广告。

   

       

   

       

   

   3. 对于短语广告，可以考虑打开一些产品，但在报告的早期阶段，有更多的短语与品牌单词，我们需要准确否认所有短语，当然，筛选准确的短语进行准确的广告。这样做的目的是获得更多的亚马逊搜索框衍生品。短语广告可以将预算降到最低。

   

   4. 最终，我们的目的是将更准确的长尾词汇集到准确的广告中。准确匹配我们的目的是增加产品的自然搜索权重和订单。前提是考虑关键词与产品本身的相关性，即符合买家利益最大化和亚马逊的原则A9算法原则，所以要正确CTR进行观察。

   

   5. CTR分析优化

   

   首先，我们根据曝光量降序精准广告的短语，在曝光量大的数据前期要对CTR一般来说，如果进行分析CTR过低(不同产品类别不同，一般过低指1%以下)可能是产品主图/价格/Review星级和数量不足，甚至左上角的标志或接近竞争产品的影响。此时，我们需要逐步优化产品页面并不断观察。

   

       

   

   同时观察点击成本和销售贡献，如果成本超过10美元没有销售贡献，一般可能可能与产品本身无关（也可能是产品类别本身），需要在前台搜索关键词，不准确暂停广告或减少广告竞价，如果发现属于大词类型需要广泛匹配。

   

   请注意，在准确的匹配报告中，客户搜索的单词并不一定与准确的关键字一致。即使介词和单复数较多或较少，亚马逊也认为这是一个准确的广告。

   

   6. 霸屏效果

   

   在准确的广告中观察关键字的自然位置和广告位置。通过准确的关键字前台搜索，如果自然位置和广告位置出现在搜索页面的第一页，则需要降低准确的投标成本。如果它同时出现在非第一页，则可以提高准确的投标。这个目标是错开自然位置和广告位置，因为短语进入准确匹配，可以最大限度地提高短语的搜索权重，即使短语不点击付费，也可以提高自然位置的排名位置。这可以人工控制关键字的位置，获得更多的关键字搜索页面流量，形成屏幕霸权效应。

   

   7. 控制ACOS占比

   

   请注意，以后要慢慢观察广告预算ACOS等等，目的是实现利润最大化，早期新产品的流量主要依靠广告流量，然后我们需要刷关键词在准确的广告，因为长尾词竞争太小，刷几个订单排名很容易顶部，通过这种方式慢慢优化产品页面，积累关键词权重，获得更多自然流量。

   

   对于控制ACOS首先，提高页面的转换率（高于类别的平均转换率），提高关键字的权重，以降低投标成本。当然，在实际操作中，也可以减少更大的流量ACOS，提高销售额。

   

       

   

   8. 调整预算时间，形成聚合效应

   

   对于关键词的排名位置，您可以使用米库的关键词跟踪工具继续观察排名，以确保获得更多的显示流量。当然，考虑到美国当地市场每天的购物高峰时间节点，你可以使用快速易特的广告预算价格调整工具，在一定时间内提高广告活动的预算，在一定时间内降低价格。更好地利用广告预算的聚合效应，获得更多的购物高峰流量，减少半夜凌晨无效的广告点击成本。（资料来源：柯母灿）

   

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