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亚马逊,亚马逊小白必看！揭秘8个提升产品转化率的运营攻略
亚马逊，亚马逊小白必看！揭示提高产品转化率的8个操作策略的核心内容
亚马逊，亚马逊小白必看！揭示提高产品转化率的8个操作策略文本
你可能认为最重要的统计数据是利润，但亚马逊的转化率实际上是电子商务企业的重要衡量标准之一。
评估转化率有许多影响因素。你需要知道你在寻找什么，以及它将如何影响你的业务决策。但首先，你需要知道在哪里可以找到转化率，然后了解如何评估转化率及其可能的陷阱。
找到转化率
如何找到转化率？您需要进入卖方中心Reports，然后转到Business Reports。然后，检查销售和流量。标有订单项目会话百分比（Order Item Session Percentage）在行下，可以找到产品的转化率。您需要按ASIN筛选，即报告中的by ASIN列，转换率的计算方法是将销售额除以人们访问商家信息的次数。
评估转化率
仍然需要根据你的利润来评估转化率listing评估访问者的数量。如果你有一个很好的转换率，但利润很低，那么这个比率对你来说是无用的。此外，它还与浏览你的产品的数量有关。如果只有四个人访问了你listing，如果你有50%的转化率，就会产生两个销售。但是，如果你浏览2000次，转化率只有4%，你已经卖出了80件商品。
建议您检查流量统计和流量转化率，以及它对销售的影响。
如何提高亚马逊的转化率？
1、关键词搜索
如果评估转化率的一部分工作是评估你获得了多少流量，那么你需要吸引流量进入你的listing。实现这一点的方法是研究关键字——找到用户输入的单词，找到类似于你的热门产品，然后在标题、要点和产品描述中添加这些关键字。同时，您可以使用排名跟踪工具进行监控listing目标关键词排名。
2、优化listing
确保点击率的另一种方法是优化产品listing。优化意味着你需要利用准确的文案和图像来吸引流量，并将访客转化为买家。
你可以用分割测试来实现这一点，这是一个监控指标的过程listing如何改进或降低买家对产品的兴趣。当您找到成功的标题、图像、关键字、要点或产品描述时，请保留并处理其他变量，直到完成listing优化为止。
3.价格对比
优化listing有效的方法之一是为产品设定正确的价格。检查和比较竞争对手的价格是个好主意。仅仅试图将价格设定低于竞争对手是不够的。有两个原因：
1)便宜并不总是意味着质量低；
2)利润有时比转换更重要
当你决定一个价格时AB测试是个好主意。为了促进销售，还可以鼓励折扣价格的转化。
4、亚马逊PPC广告
亚马逊点击付费广告（PPC）是提高转化率的最佳方式之一。它可以增加你的销售，因为它会把你的listing在搜索结果中，一旦销售开始改善，你的有机排名就会逐渐上升。
届时，您的产品将被用作sponsored(赞助)出现。这些广告以关键词为目标，出现在消费者使用这些关键词的搜索结果中。
PPC只有当客户点击将其带到产品中时，广告才是低风险策略listing卖方在做广告时会付费。
5、外部营销
使用亚马逊外部的其他营销技术来吸引你listing，也是个好主意。您可以使用许多技术，包括联盟营销、社交媒体和重新定位广告。
假设有一大群客户会购买你的产品，但他们可能不会自然地去亚马逊。所以，你优化亚马逊listing事实上，所做的工作也可以用来产生外部营销，比如在社交媒体或外部广告中包含一种产品listing的链接。
6、运营促销
吸引顾客购买你的产品的一种方在有限的时间内提供折扣。如果你能促进早期销售，你可以吸引更多的客户，因为你对潜在客户更有吸引力。因此，虽然你的利润可能很低，但从长远来看，最终产品可能会赚更多的钱。
如果你想测试促销的影响，你可以用一个listing进行AB分割测试，以标准价格提供产品。所提供的测量标准应影响转换和利润。
7.使用工具
市场上有很多工具可以帮助提高转化率AMZFinder，有助于删除listing差评工具还可以将评论与相应的订单匹配，并向您发送买家的详细信息。然后，你可以给买家写一封电子邮件，试着解决问题。这样，买家可能会选择删除差评，甚至将其改为好评。
8.要求表扬
评论的力量显然是巨大的。到目前为止，用户生成内容是重要的营销工具之一，这是一种新的口碑营销方法。您可以通过向客户发送电子邮件来要求他们评估您的产品，以鼓励他们赞扬您的产品。
(来源:跨境喵的碎念)
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