跨境HenryDong,小白必看：跨境新卖家什么都不懂，怎么选平台？如何开始跨境电商第一步？

跨境HenryDong,小白一定要看:跨境新卖家什么都不懂，怎么选平台？如何开始跨境电商的第一步？核心内容

                                                                                               

跨境HenryDong,小白一定要看:跨境新卖家什么都不懂，怎么选平台？跨境电商如何开始第一步？

       

   

   随着跨境电子商务产业的发展，越来越多的跨境电子商务平台来到中国吸引投资卖家。越来越多的人进入中国的跨境电子商务行业。对于那些刚刚接触过跨境电子商务的人来说，亚马逊、快递、eBay等待主流平台，那么2019年新手卖家应该如何选择跨境电商平台呢？

   

   (1)跨境电商平台选择:

   

   跨境电商有很多平台可供选择，而对于国内很多跨境电商卖家来说，主要选择有速卖通、亚马逊、eBay及Wish这大主流跨境电子商务平台，这些主流跨境电子商务平台各有特色。出口企业必须认真考虑如何选择最合适的跨境平台。

   

   亚马逊 跨境电商平台

   

   亚马逊：欧洲和美国是世界上最热门的网站境卖家平台，最大的投资和需求FBA海外仓库，新卖家需要烧广告，流量关注产品。

   

   亚马逊是美国、英国、德国、意大利、法国、日本是美国、英国、德国、意大利、法国、日本和西班牙。亚马逊拥有庞大的客户群和活跃的用户3.1亿，产品种类丰富，销量超过3.53亿。FBA这是亚马逊提供的一项特殊服务。卖家可以通过支付一定的费用将产品运送到亚马逊仓库，亚马逊将包括所有的客户服务业务。跨境电子商务怎么办？

   

   跨境电商平台-速卖通

   

   速卖通：收录最多，全类平台，公司入驻，要求品牌，技术服务费：￥10000-50000，四大平台之一，阿里旗下的企业支付宝，走向国际淘宝。

   

   快递于2010年4月正式推出，是阿里巴巴唯一一个面向全球市场的在线交易平台，被大多数卖家称为国际淘宝。全球快递通过支付宝国际账户为海外买家提供担保交易，并使用国际快递交付。它是世界上第三大英语在线购物网站。

   

   全球快递是一个集订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台，阿里巴巴帮助中小企业联系终端批发零售商，小批量快速销售，扩大利润空间。跨境电商怎么办？卖家跨境电商平台—eBay

   

   Ebay:全球网站在欧洲和美国都很热背景可以选择各种网站，注意平台规则，个人和公司可以进入，账户类型分为不同的货架配额，新卖家配额较低，主要早期维护号码。

   

   eBay 也是最大的电商网站之一，拥有23个国际网站，并在全球100多个国家开展业务——仅在2017年，eBay 卖家670万，在全球190个市场销售产品。

   

   eBay 的商业模式更像是促进第三方和卖家之间销售的拍卖行。对于小企业来说，这是创造稳定收入的绝佳平台。它有20多年的历史，可以在这里找到新产品、二手产品甚至独特的产品。

   

   就销售而言，它最初主要从事二手商品，经过发展，目前eBay 上销售的新品占81%，卖家主要是想在实体店和自建站之外拓展业务的中小企业。跨境电商怎么做?卖家做跨境电商的步骤和规划

   

   跨境电商平台—Wish

   

   wish：在欧美发达国家，个人和公司都可以入驻，适合分销，品牌和侵权问题严重，1 1模式非常流行，客户单价低。

   

   成立于2010年Wish今年的收入将超过20亿美元，专注于折扣和移动购物。自成立以来，首席执行官的年收入翻了一番Peter Szulczewski他们计划在2018年再次取得如此令人印象深刻的成绩。

   

   Wish它还有100万商家，销售超过2亿件商品，这真是令人印象深刻。他们独特的商业模式是基于折扣产品，有时折扣率高达90%。他们直接从制造商那里购买，交货期为一个月，以获得这样的折扣。

   

   Wish一直很成功，eBay和亚马逊都在他们的网站上推出了特别的板块 Under $10”，旨在与Wish竞争的折扣价格。跨境电商怎么办？卖家做跨境电商的步骤和规划

   

   (2)什么产品适合跨境电商市场？

   

   跨境电子商务运营的成功在于产品、跨境电子商务产品选择的核心要求、优质商品、价格优势，符合跨境销售特点，满足目标海外市场需求，突出自身特色竞争优势，适合跨境电子商务的产品主要有以下几点：

   

   (1)市场潜力巨大，利润率较高。跨境电子商务产品利润率基本在50%以上，甚至100%以上。

   

   (2)操作简单。由于后续投诉和客户服务成本很高，类似于需要指导安装的产品不要跨境。

   

   (3)适用于国际物流，产品体积小，重量轻，不易破碎。

   

   (4)有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

   

   (5)售后服务简单，基本不需要任何售后服务产品。

   

   (6)不得违反平台和目的国的法律法规、知识产权，尤其是盗版或违禁品。这种产品不仅赚不到钱，还要付出法律代价。

   

   (3)跨境电商市场发展迅速:

   

   随着网购的普及，跨境电商日益繁荣的趋势越来越明显Forrester最新预测数据显示，2017年至2022年，跨境电商贸易快17%。

   

   首先从全球市场了解跨境电子商务贸易的背景。目前，亚太地区的电子商务销售占全球零售总额12.1其次，西欧和北美分别占据全球零售份额8.3%和8.1%；从国家角度来看，除了中国，美国、英国、日本、德国等传统经济强国的电子商务市场份额也位居世界前列。跨境电子商务怎么办？卖家做跨境电子商务的步骤和计划

   

   (4)除了四大平台，还有哪些优质的电商平台？

   

   1.欧洲市场电商平台

   

   欧洲是西方发达国家的聚集地，其市场非常巨大。像亚马逊这样的电子商务巨头也在欧洲布局和开设网站。然而，欧洲也有许多高质量的电子商务平台；由于欧洲国家众多，语言众多，当地平台相对占主导地位。你可以理解，

   

   Cdiscount、fnac、欧洲特别受欢迎的电子商务平台Darty、ePRICE、Factorymarket、乐天德国站、乐天法国站等。这些都不错，目前也在吸引中国的投资！

   

   2.美国市场的电子商务平台

   

   除了亚马逊， 美国是电子商务的发源地，eBay除了这些国际巨头，还有大量高质量的电子商务平台；毕竟，美国大多是州自治，差异化很大。如果你想成为一个美国市场，你可以了解这些美国当地的电子商务平台，美国的新Newegg网上零售商)网上零售商3C、智能家居、游戏周边、汽车零部件等类别；Opensky阿里巴巴投资了服装、家居、电子、珠宝、美容、珠宝和健身器材，中小企业毕竟很受欢迎Buy.com，现已被乐天收购，成为乐天美国站。

   

   3.电子商务平台 在俄罗斯市场

   

   俄罗斯面积大，人口多。目前，俄罗斯还没有真正的电子商务巨头Yandex是俄罗斯最大的科技公司，相当于俄罗斯的百度，现在也进入了电子商务行业。然后是Ozon.ru，绝对是俄罗斯电子商务的黑马，发展良好。阿里快递在俄罗斯也占有很大的市场份额，卖家朋友不要错过哦。

   

   4.东南亚电商平台

   

   由于各种原因，东南亚的电子商务水平应该比中国落后七八年，但东南亚的人口基础相对较大。毕竟，印度尼西亚在东南亚排名第四，然后生产和技术水平不能满足市场需求，其中许多人依赖进口。

   

   但由于国家众多，语言不同，风俗习惯不同，物流成本高，这些也是目前的难题。然而，各大巨头认为这是电子商务的新出路，因此他们已经布局了东南亚、投资和网站建设。

   

   比如京东印尼站，2016年开始运营，发展良好；还有Qoo10是新加坡最大的电得很好，是新加坡最大的电子商务平台；Zilingo总部位于新加坡的时尚电商平台。是为东南亚市场建立的时尚生活电商平台。

   

   然而，如果你现在想开始东南亚市场，首选一定是shopee/lazada这两个巨头平台了！

   

   (5)如何开始跨境电商的第一步？

   

   问自己四个问题

   

   新卖家需要问自己四个问题:

   

   我有货源吗？我有公司吗？我有品牌吗？我有电商经验吗？因为这些问题，他最终会决定你适合哪个平台，比如亚马逊，他需要公司入驻，比如shopee平台，他需要店铺经验。wish该平台需要存款，eBay这个平台，有限制，全球快速销售，它必须有品牌，当然，其他平台也需要品牌，但不需要有品牌，品牌必须是项目，没有品牌，你可以找到授权给你！

   

   货源方面shopee非洲的平台kilimall平台上还有很多代理交付。当然，其他平台也可以代理交付，这可以帮助您更高效地完成交付步骤。当然，您需要为他人的包装和交付时间支付一些费用！

   

   不仅可以在1688上交付，只要你能找到人，只要人们愿意，淘宝就可以交付。只要你愿意付费，只要你能到达，亚马逊也可以交付，所以这不必在1688上交付，你可以理解哦！所以这四个问题决定了你适合做哪个平台！

   

   适合自己才是最好的

   

   我觉得适合自己的才是最好的。我不必盲目跟风。如果我觉得那个平台容易做的人多，我就去做！觉得那个平台很好，市场很大，我就去做！我觉得平台投资小，就去做！事实上，平台有自己的核心竞争力、受众群体和价格范围！比方说是四大平台是主打欧美市场，比方说shopee和lazada，他是东南亚的主打，当然也有非洲平台！所以你必须根据你的产品、兴趣、方向和情况选择合适的平台！这其实很重要。如果你选错了方向，做起来会很累，做不到业绩心也很累！

   

   (6)如何注册平台？基础材料需要什么？

   

   1.准备材料

   

   最基本的材料是电子邮件，因为每个商店账户基本上都是电子邮件。在这里，我还建议您不要使用国内电子邮件和国外电子邮件（outlook Gmail等）！考虑使用东南亚平台QQ邮箱)毕竟我们都在和外国买家打交道。

   

   有时候国内邮箱收发文件不稳定，有时候会在垃圾箱里收到，所以还是希望大家用国外邮箱来做！

   

   此外，有时涉及营业执照平台！但如果你是个人卖家，你不需要营业执照，比如wish，ebay，但是需要身份证等等wish平台！每个平台，他具体的要求都不一样，大家也需要看一下平台的一个入驻要求！

   

   然后是收款方式，收款方式，其实最常用的是PayPal，Payoneer，pingpong，还有W F等！如果你个就选哪个，官网注册就可以了，很简单，然后有些平台会收取月费！

   

   然后我们需要在后台关联一张双币信用卡来扣费。其他的，比如手机每个人都有号码，基本上都可以完成shopify在准备材料的过程中，我们也在课程中讨论过，你可以找到之前的文章。

   

   2.进入官网，走流程

   

   官网提交入住，然后走流程，一步一步填写信息，然后有审核流程。每个平台都有审核周期，具体的审核方式也不一样！但有一件事是肯定的，只要你符合要求，你就可以打开商店，在商店打开后，我们开始准备以下产品。

   

   3.货架上准备选品

   

   选品，他是一个永恒的话题！这也是一个古老而持久的话题。你需要为你的产品、平台或观众设计自己的选择方法。你不能盲目地选择！要有根据的去选择！

   

   还有一些产品是通过站外的一些工具软件和热销数据选择的！【强烈建议收藏】历史上最完整的工具网站总结分析为什么这些畅销产品卖得好？然后找出它的卖点，也就是他的关键词，然后去选择网站或者货源网站，输入关键词，就会产生一系列的产品。其实这些产品和热销产品有关！

   

   所以选择和上架，他是一个很大的话题，我们不能说几句话，你可以看看一些具体的选择工具网站！结合自己的产品，结合平台，结合自己的受众群体，做出自己的选择方法论！

   

   (7)最后总结:心态和努力决定了你店里的一切！

   

   1.不要目标太高

   

   不要总是认为你付出了多少，为什么你还没有得到回报？因为你付出了，事实上，不多，每个人都付出了很多！不要急于求成。你迫不及待地想突然有什么办法，用什么黑科技，每天可以爆1000单！这些方法只是在做梦或想象中！

   

   事实上，每个人基本上都是父母。我一直说：养一家商店就像一个孩子，需要一步一步地教育他，关心她，照顾她！这样，他就会茁壮成长，我们做的店也是如此。你需要从第一个开始选择产品，然后把质量放在货架上listing，做选品方法论，然后做一些付费广告，需要很多网站工具！当然，会有更深层次的流量打法逐渐养起店铺！

   

   所以，我想说的是，他是一个不鼓励幼苗的过程！这样出来的店，其实不是我们最后想要的！

   

   2.沉淀下来学习

   

   沉淀学习真的很重要！他是一个必不可少的过程，学而不思则忽，思而不学则危险！也要和思考在一起！例如，如果你学习了一个产品选择网站，你需要考虑产品的卖点。为什么你能卖得很好？这也是一个思考的过程。当然，我们也将讨论如何思考。学习平台规则、排水方法、选择方法和各种软件工具是学习过程！

   

   你会发现，经过一段时间的最基本的学习，你仍然在学习，因为你的订单会趋于温和。如果你想取得更高的成绩，你仍然需要学习！学习有两种情况，一种是自己学习，另一种是别人教你的！自己学习，肯定会花更长的时间，找别人教你，事实上，别人节省你的时间来帮助你学习，直接告诉你答案！

   

   所以你买的也是别人的时间。深层次上，你买的是别人的生活！很多时候，有些人会对我说：我只是问你一个问题吗？ 如果有1万人问我一个问题，说我只是问你一个问题，那么我将花1万分钟，我的生活有多少1万分钟？事实上，你买的也是我的生活！

   

   3.多想想问题

   

   多学习，多思考，真的是一个非常重要的过程，因为如果你只是学习，盲目学习，比如去年更受欢迎的共享经济，每个人都复制模式，分享一些东西，最终以失败告终！因为他只学习其他方法，从不思考，思考这法适合他吗？

   

   我在思考如何更好地利用这种方法！因此，我国是具有中国特色的社会主义。我们必须保持自己的中国特色，学习西方先进技术，思考是否符合自己的特点。因此，我们称之为中国特色！

   

   这方面的例子太多了。当一家奶茶店成功开店时，无数的奶茶店学会了开店，但他从不考虑这种方法是否适用于自己！他只看到别人吃肉，却看不到别人的核心部分，所以学习和思考是必不可少的。

   

   这个世界上不乏失败的例子，但成功真的很有价值，你需要付出很多！(来源: 跨境HenryDong）

   

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