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中东欧市场的吸引力
中东欧:潜力巨大的市场
中东欧人口3.71国内生产总值4万亿美元，中小企业数量为 1400-1600由于经济持续增长和政治稳定等宏观因素的影响，中欧和东欧正成为一个新的增长点！
电子商务领域增长潜力巨大
中欧和东欧市场的电子商务均呈现两位数增长。中欧和东欧市场的一些国家的物流水平相当于发达的西欧，跨境消费（特别是非欧盟国家的消费）也在快速增长。最重要的是，外国电子商务的进入门槛很低。
中东欧消费者的特点
中东欧互联网普及率高，移动设备占多数
中欧和东欧的互联网普及率非常高。自2018年以来，中欧和东欧的消费者更倾向于使用手机而不是桌面上网。此外，中欧和东欧的消费者越来越愿意进行在线消费。中欧和东欧的互联网普及率一直很高。在像波兰这样的国家，越来越多的消费者转向使用移动设备而不是桌面在线消费。
80% 用户每天使用Facebook
很多中东欧消费者高度依赖 Facebook，每个中东欧国家都有数百万Facebook波兰、匈牙利等用户。中东欧消费者Facebook积极互动，超过80％消费者每天都用它。
网上购物目标明确，电商卖家应透明产品信息
在大多数情况下，中欧和东欧消费者在网上购物是有目的的。他们可以比较价格和其他产品的特点， 参考购买意见和评论，或者从寻找新的或类似的品牌开始。中国的电子商务需要确保他们的品牌和产品的所有信息都能很容易地在当地找到和直观地显示出来，并与当地的巨头一样Allegro和Zalando已设定的标准抗衡 。
中东欧消费者最喜欢的是服装和鞋子
中欧和东欧消费者最愿意从外国网站购买的类别是服装和鞋子。其他流行类别包括化妆品、电脑硬件、软件、书籍CD、DVD或者玩具，例如，在这些国家每10个中东欧消费者 中的一个就会在外国网站上购买玩具。
Facebook 为中东欧电子商务提供解决方案
进入新市场前需要闭环学习
1.建立进入市场的策略，确保设置正确
首先要明确以下几点:
如果不知道以上几点，可以跟着YinoLink易诺继续理解~
利用跨境商机大数据平台了解新市场
https://crossborderinsightsfinder.com/zh-tw/
通过以上步骤，可以对新市场有一个大致的了解，然后对新市场有更详细的了解。
2.用正确的放法来衡量成功与否，哪种放法有效
怎样去衡量是否成功？怎样衡量哪些投放方法有效？相信这是一个困扰很多广告主的难题，用正确的衡量指标，才能找到有效的推广方法。
在开发期间，要注意产品的销量和转化成本，以衡量成功与否
在增长期，要注意广告成本的回报率，扩大增量，以衡量成功与否
在增长期，要注意用户的终身价值/增量
注：用户终身价值：在客户与网站保持一定互动和关系的时期，您预测的用户产生的净利润的数量。
我们也可以通过拆分比较测试(Split Test)，衡量哪个广告效果最大，改进后的广告。分比测试
3. 从假日购物季开始
俗话说：早起的鸟有虫吃，更早部署，对你更有利！在不同的阶段，应该做不同的准备，下面YinoLink易诺带你详细了解一下~
节日购物季前检查清单(2019年9月):
• 移动终端优化
• 检查像素和SDK
• 检查创意格式
• 设置基于商业目标的媒体计划
• 设置效果测量指标和方法
• 创建Messenger机器人， 在Messenger获取新用户
认知与兴趣(10月):
• 营销目标:覆盖率、品牌认知、流量、视频浏览量、应用安装量
• 购买类型:竞拍、覆盖率和访问频率 (R&F)
• 优化目标：覆盖人数、显示次数、点击、视频浏览量、应用程序安装量
• 创意：视频，精品栏，Stories快拍，Canvas,与KOL合作材料
驱动转化(11-12月):
• 营销目标：转化量，产品目录促销
• 优化目标：转化量，价值
• 竞价：价值优化(VO)和最低ROAS 结合会有更好的运气⾏效果
• 动态广告:针对广大受众的动态广告 (DABA)动态再营销广告(DPA)
• 创意材料：轮播广告、短视频广告、幻 灯片广告
节后营销(2020年1月):
• 营销目标：转化量，产品目录 促销
• 定制营销：为新客户和现有客户提供不同的折扣和创意
• 竞价:价值优化和最低ROAS
以上是《中东欧市场》白皮书的一部分。如果您想了解更多关于跨境电子商务白皮书的信息，请单击右侧的海外工具箱查看完整版本的白皮书！
