呢喃,天猫卖家涉足速卖通半年成绩单：登顶饰品类TOP1，一条皮带一天卖14.7万美金

呢喃,天猫卖家涉足速卖通半年成绩单：登顶饰品类TOP1，一天卖一条皮带14.7核心内容为万美元

                                                                                               

呢喃，天猫卖家涉足速卖通半年成绩单：顶级珠宝类别TOP1，一天卖一条皮带14.7万美金正文

       

   

   国内电子商务或线下零售品牌转型为跨境电子商务已成为近年来扩大市场份额、提高海外知名度的有效途径。森马、魅族、凌志等知名品牌纷纷加入快递，在平台超级品牌日销量翻番。其中，有这样一个天猫品牌，在快递不到一年的时间里，就在今年3.28大促当天拿下14.7成交额万美元，并登顶配饰品类TOP 1的宝座。

   

   天猫销量连续三年第一，进军速卖通同样吃香

   

   国内电子商务平台流量紧张，法律禁止刷单等暗箱操作。对于不知名的商店来说，获得流量最常见的方式是直通车，但成本太高；同时，为了迎合国内质优价廉的消费理念，卖家打价格战是一种常规游戏，也导致了这种情况‘坏币逐出良币’温州快卖通卖家陈泼感叹道：这种现象使许多好商品埋在价格战的硝烟中。

   

   据了解，陈泼专注于天猫皮带业务7年，其店铺一号保罗连续三年在天猫销量排名第一。然而，如果你想进一步发展企业，打造世界知名品牌，显然不可能仅仅依靠国内市场，出口电子商务已经成为陈泼面前最好的机会。

   

   陈飞告诉跨境网络，由于同一阿里巴巴系统下的产品，经过长期评估，他选择加入快递。据报道，该公司于2018年10月成功注册了快递店，同年12月成交量超过5万美元；2019年3月28日突破14.7万美元，成功通配饰品类万美元TOP 1。他说，2019年3.28第一次感受到跨境市场的强大爆发力，也让他们之前对跨境的认知有了新的改变。

   

   跨境电子商务的规模比预期的要大，外国市场对皮带类别的需求非常强劲。目前，俄罗斯、美国、西班牙、法国、日本、韩国、波兰等主流国家对皮带的需求较大，也是其店铺订单交付量最高的国家。在许多市场中，俄罗斯是快递产品销量最高的市场‘壹号保罗’陈泼说。

   

   经过近一年的探索和大量的研究，陈波不仅对当前主要市场有了新的见解，还比较了国内电子商务和跨境电子商务的模式差异。以俄罗斯和法国市场为例：

   

   1.在价格方面，俄罗斯人非常喜欢户外活动，几乎每个人都有一条皮带。然而，由于当地工业落后，劳动力成本高，俄罗斯的生产成本远高于中国，价格也非常昂贵。在当地市场购买皮带的平均价格约为200元。

   

   2.款式和风格，俄罗斯人身材高大，对于类似美国西部牛仔的休闲带更受欢迎。相反，中国消费者对自动扣带和商务带的需求更大。

   

   3.目标受众，法国和中国等国家的区别在于，法国皮带消费者主要是女性，对一些时尚和非主流风格的接受度更高，而其他国家的消费者大多是男性。

   

   4、引流方式，国内电商不同的平台有专门的引流渠道，如淘宝的淘宝客、天猫的直通车，卖家可以花钱买商品展位间接引流。而速卖通除了站内直通车的推广之外，还有站外Facebook、Instagram社交网站、网络名人宣传、购物网站宣传、直播、直播频道宣传等多种渠道。

   

   5、SKU在管理方面，快递的模式与天猫的模式有很大的不同。天猫只需要一个链接，而快递与世界各地不同国家的消费者群体相连。它需要上传多个产品链接，形成多个链接和多种风格。这也是一号保罗能够在短时间内让外国消费者接受产品的重要原因。

   

   虽然国内外市场和消费群体差异很大，但对于天猫卖家陈泼来说，做速卖通还是有一定优势的。速卖通和天猫都属于阿里巴巴系统下的平台。速卖通的活动规则、直通车的驾驶方式和数据分析与天猫非常相似。在某种程度上，天猫卖家7年的经验帮助我们减少了‘弯路’”。

   

   天猫卖家通过出口电商试温海外市场，做速卖通更有优势

   

   虽然国内电子商务的红海竞争非常激烈，但一些卖家仍然不敢参与跨境电子商务。国内男装卖家钟廷庆曾指出：与单一的国内销售消费者群体和有限的市场份额不同，跨境电子商务面临着更大的机会，但进入卖家的质量也很高。在过去的几年里，我们发现国内电子商务卖家很难转型为跨境电子商务。一方面，平台转型困难，另一方面，新产品、推广、运营等中间环节相对琐碎，盲目转型可能超过损失

   

   在这方面，跨境网络还采访了周围的一些天猫卖家。有些人担心，由于中西文化的差异，审美观是不同的。即使是天猫商店的热门风格也可能无人关心快递。此外，由于中西体型的差异，版本尺寸可能不合适，退货率高。有些人担心语言差异会增加人才招聘的成本。此外，各国的汇率也有所不同，资本周转问题也是人们关注的焦点。

   

   然而，并不是所有的国内电子商务卖家都选择停下来。凌志集团总裁执行助理沈明在接受跨境网络采访时表示，许多国内品牌，无论是线上还是线下，都想进入海外新兴市场，如果想展示传统的线下商店，只是注册公司，获得营业执照，选择商店场地，装修运输……准备时间1-22000年，必须有强劲的资本流动。灵芝选择快递进入新市场，是基于跨境电子商务模式和快递平台优势，使其不需要花费太多成本，卖家可以尝试现有商品的市场反应，看看市场接受什么价格和产品，然后反馈下一个营销策略。灵芝将根据不同的国家和地区采用不同的模式，包括哪个品牌先进入、产品定价、风格选择、团队选择等，特别是团队，更倾向于使用当地的团队。使用当地的团队更容易了解当地的市场，并将信息反馈给开发领域，因此产品开发商更适合当地市场的产品。沈明说：更重要的是，与其他出口电子商务平台相比，快递可以及时分析平台和海外销售数据，供卖家参考，这对非标准类别的卖家具有重要意义

   

   陈飞还表示，天猫卖家本身已经具备了一些技术条件，供应链也相对全面。在语言方面，快递平台的背景也提供了大量的人工翻译，基础设施相对完善。如果天猫卖家想做跨境、商品，卖家需要在原有的基础上，对不同国家进行市场调研，并自行调整。这对他们来说更难扩大海外市场。

   

   事实上，许多国内卖家担心的问题目前还不是问题。现在，像我这样拥有国内卖家和跨境电子商务卖家双重身份的人并不少。越来越多的天猫卖家参与跨境电子商务，这些努力工作的卖家得到了相当可观的回报，他说。

   

   (文/跨境网 吴桂真)