推广,跨境电商如何利用短视频营销推广？跨境短视频SWTO分析

跨境电商如何利用短视频营销推广？跨境短视频SWTO核心内容分析

                                                                                               

跨境电商如何利用短视频营销推广？跨境短视频SWTO分析正文

       

   

   中国最受欢迎的短视频APP是谁？答案一定是抖音。但现在国内短视频营销已经出现了一超多强的局面。

   

   今日我们重点介绍：

   

   1.分析 国内爆款视频

   

   2. 短视频营销游戏及热门内容分析

   

   3.跨境短视频营销机遇与挑战并存

   

   4.那么短视频制作应该注意什么呢？

   

   国内短视频营销与电子商务的结合随处可见，各种热门风格和网络名人层出不穷。让我们用一组数据来看看国内短视频营销的规律。

   

   一、国内爆款视频分析

   

   1.网红/KOL影响力明显强，时尚达人、搞笑、美食最受欢迎

   

   头部视频主中，网络名人/KOL影响一般较高，TOP100热门视频主中网红/热门视频KOL占76%，其次是品牌机构.占12%。时尚达人，搞笑，美食KOL最受用户欢迎，TOP100视频主中占比分别为26%、13%、13%。

   

       

   

   2.以淘宝为例，分析热门短视频KOL TOP10 的沟通表现

   

   淘宝相关十大视频主中，KOL类型结构丰富，涵盖萌宠、创意、生活、体育、美容时尚等类别，生产大量PGC和UGC内容。轮胎爸爸以宠物表演为主要内容，山村小杰以山村生活、创意手工为吸引点，聚集了大量粉丝，为平台活动排水，沟通效果显著。

   

       

   

   2、短视频营销玩法及热门内容分析

   

   1.记录生活，知识技能，优秀的广告热度高，定制故事短剧互动强

   

   在电商热门视频中，记录生活、知识技能、优秀广告、相关流量明星等视频最受欢迎，引起广泛关注。

   

   定制故事短剧在兴趣、情感和深度上表现突出，容易引起用户的兴趣和分享；记录生活、热门内容、知识和技能更接近用户生活，更容易引起用户的共鸣、认可和互动，视频互动效果明亮。

   

       

   

   2.真正的美，实用的知识，新颖的创造力，更容易占据用户的头脑

   

   记录生活视频中，生活趣闻、可爱宠物婴儿、食物等表现真实美观，满足用户丰富感知的需求，更容易引起关注。

   

   教程技能、评价体验等实用内容备受关注，用户渴望通过短视频获得专业有用的知识。

   

   在优秀的广告中，创造性的好奇心内容带来了惊喜，活动记录和普通故事更真实，更容易吸引消费者的注意。

   

       

   

   3.流量明星、活动信息、创意故事短剧，快速驱动流量

   

   在外观水平经济时代，视频内容与相关的视频内容更受关注，明星代言视频最能吸引用户的注意，明星参与的挑战活动也能吸引更多的关注；对于网络名人来说，用户更喜欢外表水平和才能，增加音乐和舞蹈的内容可以吸引更多的关注。

   

   平台活动信息占热点内容的很大比例，用户更喜欢通过视频获取活动信息。

   

   创意恶搞短剧满足用户的好奇心，吸引大流量，生活情感短剧触动用户的敏感神经，引起用户互动。

   

       

   

   4.主要的营销效果、价格、消费场景，触及年轻用户群

   

   年轻客户是电子商务品牌的主要目标。除了在线消费能力强的女性外，男性消费群体也逐渐受到重视。相关视频示例：

   

   腰粗的女生怎么选裤子？两个小技巧让你变瘦！#显腰细 ##选裤子 ##显瘦穿搭#

   

   韩国人也喜欢中国男孩？ 送他淘宝爆款，他的反应是？

   

   效果和价格是商家的主要营销点，以时尚潮流、苗条造型和性价比抓住消费者的头脑。

   

   此外，品牌商家还通过搭建日常、户外、季节等消费场景来唤醒消费者需求，刺激购买。

   

   5.消费者关注趋势:面值形象、健康生活、品类升级

   

   消费者对美的需求越来越强烈，美的意义也在不断扩大。从服装、鞋帽、护肤帽、护肤、美容到美发、美甲，追求整体的形象美。

   

   与此同时，消费者的健康观念逐渐增强，新鲜水果的热度继续上升，即食海鲜在小吃中逐渐受到市场的欢迎。

   

   手机、家居装饰等耐用品也备受关注，消费者对品类和质量升级的需求日益突出。

   

   3、跨境短视频营销机遇与挑战并存

   

   现在我们关注国外市场。

   

   抖音在美国的发展速度应该是中国互联网公司中最快的！除了类似今日头条的网站app —— TopBuzz直接到欧美最大的自媒体平台Buzzfeed此外，抖音的海外版App —— TikTok也发展迅速。NBA新闻显示，TikTok让NBA粉丝增加380万，观看量4400万，短时间内单纯一个视频的赞数超过82000次NBA潜在票房、纪念品、音乐销量高达1.9亿美元！

   

   相信大家都发现了这样的变化:近年来，短视频越来越受欢迎。刷朋友圈，刷微博，上Facebook，上YouTube等等，短视频的踪迹随处可见。

   

   短视频逐渐被国内外商家视为主要的营销方式之一，这也得益于人们对短视频的热爱。

   

   据统计，目前，Facebook与去年同期相比，月活跃用户数已达20亿，增长17%，占世界人口的四分之一；而在YouTube和Facebook每天观看70多亿个视频。从这个角度来看，跨境电商应该充分利用短视频营销时代。

   

   作为全球视频之王YouTube，被Google收购后发展非常强劲YouTube也早在4年前就开通了YouTube购物卡功能。然而，近年来发展缓慢的原因也是西方公司的典型思维。为了赢得客户体验，绝大多数企业被拒之门外。同时，购物按钮基本上只会出现在视频播放的结尾，反映形式过于优雅。两周前，Google宣布Youtube购物功能将进一步开放。

   

   YouTube 购物功能

   

   Facebook旗下Instagram过去，在平台上插入商业元素或广告一直非常谨慎，这是西方公司的典型思维，但本周，Instagram宣布可以开始Instagram在平台上完成购物和付款，虽然这是谨慎的一小步，但也被视为Instagram成为商业平台的一大步。

   

   Instagram 站内购物

   

   在贝索斯的领导下Amazon每一步都是西方价值观的颠覆者Amazon变化只是为了盈利！亚马逊正在准备一个秘密测试计划Amazon手机App插入视频广告，从抖音和过去的视频推广经验来看，亚马逊的计划很可能会成功，之后很可能会成为中国卖家追求的下一个出路！

   

   4，短视频制作应该注意什么？

   

   1.显示产品生产工艺、操作工艺、性能测试

   

   产品生产过程视频主要向消费者展示如何开发和制作产品，视频可以包含一些特写镜头。

   

   对于产品的操作过程，使用视频显示远比图形显示更具体、更学习和模仿。这对一些操作过程复杂的产品有很好的辅助销售效果。

   

   例如，最近在互联网上流行的美国人测试中国防弹板的防弹效果视频，如果卖家解释防弹板的防弹性能有多强大，买家可能会怀疑，但使用视频可以很容易地演示防弹板的防弹效果。

   

   2.比较不同产品的优缺点

   

   显示产品之间差异的视频适用于新旧产品的比较。当企业推出新产品时，消费者可能仍然愿意选择使用熟悉的产品，而没有充分的了解。

   

   3.展示产品应用场景

   

   展示产品应用场景的视频是让客户在某个时间看到你的产品（when），某某地点（where），有些事情发生在周围（with what），特定类型的用户（who）某种欲望萌发（desire），想想通过你的产品来满足欲望的场景。

   

   这样的短视频可以引起顾客的遐想，唤起顾客亲身体验的冲动时，顾客的购买欲望将大大增强。

   

   这些用途在产品营销中更为常用。此外，短视频实际上可以用来展示产品的许多方面，如产品品牌故事、产品中包含的情感也可以用短视频来反映等。卖家可以根据自己的需要创造性地制作各种短视频。

   

   4.短视频的最佳时间是60s

   

   跨境电商在制作短视频时，要控制好视频时长。短视频更适合社交媒体营销，60s左右视频不会浪费观众太多时间，也不会因为视频容量太大而难以加载。

   

   60s能获得客户最有效的注意力，也能给客户最好的观看体验，提高营销效果。

   

   5.人必须出现，但不能随便用人

   

   在短视频中，应尽可能多地使用显示产品的操作流程、性能测试等，因为观众本身就是人。视频中人与产品的互动缩短了人与产品的距离，更具说服力。

   

   另外，人不是随便用的。视频中的人物最好选择目标市场的本地人，给观众一种亲切感和真实感。

   

   6.配音本土化

   

   短视频中的配音，如果可以最好使用视频中人物本人的配音，当然也可以另外配音，但配音都要是目标市场官方语言。

   

   事实上，许多国家，像中国一样，都有语言方言。就像我们中国一样，南方人和北方人说的普通话在口音上有一定的差异，中国以北方为基准。

   

   因此，要了解目标市场使用的官方语言，避免开玩笑。

   

   7.短视频营销注重连续性

   

   短视频营销其实就像SEO同样，注重连续性和长期性，营销是一场持久战。特别是在社交媒体上进行短视频营销，坚持是消费者逐渐关注和传播的关键。

   

   8.做好客户互动和评论回复

   

   短视频营销不是发布的，让客户看到产品。始终关注客户对视频的评论，回复客户的评论，与客户互动，增强客户的粘性和活动。

   

   此外，定期进行数据分析，包括短视频点播的高峰期，哪些类型的视频更受欢迎，客户如何评价短视频等，根据分析结果优化短视频，提高短视频的营销效果。

   

   在短视频流行的时代，使用短视频营销是企业可以使用的一种非常有效的营销方法。以上分享的短视频使用方法和技巧，希望能给您带来良好的营销效果。（资料来源：Unsunl不小不大)

   

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