陈木木,跨境电商前景喜人，贸易方向及线上购买方式大势所趋

跨境电商前景喜人、贸易方向和网上购买方式的核心内容陈木木

                                                                                               

陈木木，跨境电商前景喜人，贸易方向和网购方式大势所趋

       

   

   无论国际环境如何变化，从中国制造业到全球市场销售，商品的流动方向都不会改变，特别是日常消费品的比例也会逐年上升。此外，在线购买是《纽约时报》的趋势，因此跨境电子商务在未来仍有很大的前景。eBay大中华区商业发展总监潘哲虎深入探讨了整个跨境电子商务产业的发展变化、中国卖家的生存状况以及未来跨境电子商务的发展趋势。

   

   以下为采访实录：

   

   跨境网络：对整个跨境电子商务产业发展的看法？

   

   潘哲虎：总的来说，整个跨境电子商务行业的总体方向是可以期待的。一方面，从在线购买方式来看，海外消费者的行为将不可避免地从传统的线下超市购买发展到在线渠道购买。同时，日常消费品在跨境电子商务中的比例也将增加；另一方面，从贸易方向来看，中国是一个庞大的制造业大国，特别是在轻工业产品方面，未来国内外消费者的商品流动方向将从中国制造业发展到其他国家。

   

   根据海关总署的数据，2018年，通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额达到1347亿元，其中出口商品增长50%561.21亿元，增长67%，进口785.8亿元，增长39.8%。

   

   虽然有声音说中国的生产能力正在转移到东南亚、非洲等地方，但事实上，从长远来看，生产能力生产能力的转移。原因涉及上下游供应链、配套设施、熟练工人和法律法规。从理论角度来看，商业发展只会减少壁垒，而不是增加壁垒。因此，跨境电子商务产业的总体发展方向相对乐观，中国卖家仍有很大的前景。

   

   跨境网:你觉得回归本源做供应链这样的命题怎么样？

   

   潘哲虎：无论是什么样的商业形式，还是在任何国家，为消费者提供质优价廉的商品的本质都不会改变。

   

   在我看来，跨境电子商务市场可能会在短时间内驱逐坏钱，但从长远来看，只有高质量和低价格的商品才能永远占据市场。这也对工厂提出了更严格的要求，除了需要有较强的整合供应链能力，还包括产品设计、降低成本、快速生产和质量控制能力，基于消费者需求优化、迭代商品，商家只严格做好供应链管理，控制产品质量，才能长期生存。

   

   跨境网:你觉得跨境怎么样？B2B和B2C业务的？

   

   潘喆虎：B2B它将成为跨境电子商务的发展方向，但平台不可能完全转向B2B毕竟发展模式的体积是毋庸置疑的，同时，有些商品本身也不适合B2B生存。比如服装，海外消费者更换频率快，不适合环节多，周期长B2B商业模式MOQ当传统转型时，大宗商品需要相对较长的垫资过程B2B也许会有一定的生存空间。

   

   从目前的消费量来看，我认为未来B2C比例增加的趋势不会有太大变化。eBay有两个典型的类别，一个是汽车摩托车零部件，另一个是工业产品。目前，这两类受众主要集中在小范围内B主要是修车厂、食品承包商等。

   

   以汽车和摩托车零部件为例，主要是为了满足汽车的三个核心需求，包括驾驶安全、驾驶体验和汽车娱乐。由于上述三种需求，各种汽车电子产品应运而生。未来，汽车电子产品将逐步向可视化、多功能集成和无线控制方向发展。

   

   跨境网:在你看来，未来哪种中间卖家能争取上游挤到头部卖家？

   

   潘哲虎：一般来说，我们无法判断哪种卖家在市场上更具竞争力。从目前跨境电子商务市场的生活环境来看，它确实不如以舒适。随着卖家的不断涌入，竞争将不可避免地日益激烈。就我个人而言，未来跨境电子商务市场的卖家结构将逐渐从原来的金字塔转变为杠铃，中小型卖家的生活状况可能会收紧。

   

   1.大卖家。在这个阶段，许多大卖家熟悉平台规则的玩法，但这种行为就像平台上的杀毒软件。通常先有玩法，平台后面打补丁，信息总是滞后。但不可否认的是，随着时间的推移，钻空子的机会只会越来越少，试图挑战平台规则的卖家未来的生存空间最终会消失。尤其是在欧洲和美国VAT、当中美贸易战等紧急情况出现时，这些卖家将更加敏感，抵御风险的能力也较弱。

   

   2.体积适中的中型卖家。如果中型卖家试图复制大卖家的规则和常规，那将是不可行的。过去，依靠黑色技术和账户的中型卖家将不可避免地在未来被市场淘汰。相反，如果重点是供应链升级、产品质量优化、品牌建设等，这种商业模式往往难以被竞争对手复制，活力更持久。目前，跨境电子商务市场仍有许多中型卖家的机会，但相对更难生存。

   

   3.小白卖家。跨境电商市场的新手卖家未来还会有很大的基础，但需要注意的是，新手卖家要想在跨境电商领域站稳脚跟，就必须有自己的核心竞争力，比如物流、引流、产品等。

   

   跨境网络你如何看待卖家多平台运营的现象？

   

   潘喆虎：早期大多数跨境卖家都是由eBay后来慢慢开始去亚马逊，快卖通，Shopee这是一个很好的现象，比如多平台运营。在每个跨境电子商务平台成立的早期阶段，必然会有一个红利期，吸引大量卖家涌入，但卖家的精力往往是有限的明智的卖家将专注于一个回报相对较高的平台。

   

   值得一提的是，整个跨境电力市场竞争相对充分，虽然平台开放初期会有红利期吸引卖家，如俄罗斯、南美、印度等电力平台相继吸引投资，有一定的利润空间，一旦红利期过去，就需要卖一定的核心竞争力，确保长期稳定运行。

   

   就我个人看来，跨境电商各平台卖家间的流动属于正常现场，其也恰恰说明市场当前还处在一个繁荣发展阶段。总而言之，商品才是卖家持久生存的法宝，平台仅是一个销售渠道，只要品牌商品具备足够硬的实力，其实不论是在哪个平台上都能有一个好的销量前景。

   

   跨境网络：每个周期的迭代都会被淘汰，也会有新人进来。你觉得目前的兴衰如何？卖家应该如何保持这种持久的战斗力？

   

   潘哲虎：

   

   首先，我们应该有危机感。创业成功率相对较低，时刻提醒自己要不断精通产品研究，做好店铺运营，打好基本功。

   

   第二，提高核心竞争力。这一点非常重要，比如一些时尚卖家，通过ins流行的网络名人推广产品，从而增加产品销量。

   

   因此，每个企业都要有一条适合自身发展的道路，才能在未来的发展过程中走得更稳、更远。

   

   (文/跨境网 陈林)