转化率,速卖通开店半年，为何速卖通店铺转化率仍然很低？

转化率,速卖通开店半年，为何速卖通店铺转化率仍然很低？核心内容

                                                                                               

转化率，速卖通开店半年，为什么速卖通的转化率还很低？

       

   

   开店半年以上的卖家，店铺转化率还是很低的。为什么，如何解决这个问题？听移动电商学院的详细分享:

   

   第一步：评估

   

   转化率是低还是高，不取决于卖家的主观判断。我们需要用数据来谈论事实。

   

   登录卖方背景主页，拉到底部，如下图所示：我们可以对近30天数据指标的方向做出基本判断，特别是订单转换率，如转换率从高到低，从低到高，上升；基本稳定；非常不稳定，像过山车一样波动。结合您的转换数据，我们可以得出初步的结论。

   

       

   

   这里的转换率是订单转换率，我们通常谈论转换率，一般指支付转换率，这是一个有效的转换数据，毕竟，订单到付款之间仍然存在订单未付款，所以订单转换率只是帮助我们初步评估。接下来，我们需要来"生意参谋"中，打开"整体看板"，勾选"支付转化率"，点击"日"您可以查看近30天支付转化率的方向。如下图所示，我们可以看到近30天支付转化率的数据方向远高于同行平均水平和同行优秀水平。因此，与行业价值相比，本店支付转化率较高，因此可以说：本店近30天支付转化率较好。

   

       

   

   支付转化率高于行业优秀值和平均值，这可能是小店的数据状态。大多数商店的转化率低于行业平均值，如下图所示：

   

       

   

   第二步：判断

   

   当您的店铺出现上图中的类似情况时，我们应结合店铺数据作出以下判断：

   

   1) 访客少

   

   当商店访客数量较少或不足时，支付转化率将不稳定，即有时有转化，有时没有，即使有转化，也低于行业平均水平，如果商店是这种情况，卖家此时必须做，提高访客是首要任务。只有当访客数量较多，商店流量较高时，才能谈论转化率。

   

   2) 操作不力

   

   店内访客数量不高，但全店支付转化率仍较低，此时需要借助"数据纵横"-"商品分析"-"异常产品"，确定最近七天哪些产品支付金额和转化率下降最大，找出前三名，结合此类产品的商品分析PC、我们可以首先确定优化无线端主要排水渠道的数据观察PC还是无线。

   

   对于优化产品，卖方还需要学习更多的买家心理学或营销知识，涉及转型优化，主要目的是：如何刺激买家下订单欲望；服务；营销不单一、多样化；设置适中；具体操作：详细页面、销售、评价、营销、销售方式、价格、图片优化。记住：首先判断是哪些因素或哪些因素，然后再进行。

   

   除上述两点外，移动电子商务学院认为，如果经营半年的店铺转化率仍然较低，卖方可以从以下几个方面来判断：

   

   1)近期对产品的差评较多，导致潜在用户担心购买风险，降低转化率，降低产品权重；

   

   2) 近期退款和纠纷过多，导致店铺权重下降，产品搜索落后

   

   3) 对手最近表现不错，综合权重超过我们，获得更多平台资源支持，抓住一些属于我们的机会；

   

   4) 对产品敏感信息的变化，如SKU的增加或SKU这也会影响值的变化；

   

   5) 产品信息水平没有与时俱进(根据用户反馈获得的建议)优化。(来源:移动电商学院)

   

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