定位,如何利用搜索引擎营销SEM定位不同受众人群？

定位，如何使用搜索引擎营销SEM定位不同的受众？核心内容

                                                                                               

定位，如何使用搜索引擎营销SEM不同受众的定位？

       

   

   搜索营销没有一刀切的方法。找到目标受众意味着你需要一次又一次地细分客户。许多营销人员错过了一代又一代的搜索营销，可以根据特定年龄段的需要定制搜索。

   

   你可以细分以下几代人：

   

   婴儿潮一代：出生于1946年至1964年

   

   X出生于1965年至1980年

   

   Y一代或千禧一代：出生于1981年至1996年

   

   Z出生于1997年至2010年

   

   虽然没有两个顾客因为年龄相近而有相同的消费习惯，但仍有一些偏好规则可循。

   

   逐代搜索营销的三个注意事项

   

   1.不假设

   

   假设你在媒体和市场营销中都很常见。例如，我们经常认为婴儿潮一代是技术文盲，而千禧一代对社交媒体更感兴趣。但事实上，无论你的目标是哪一代，搜索引擎都非常重要。

   

   根据福布斯的一篇文章，96%的婴儿潮一代使用搜索引擎。谷歌还发现：搜索是婴儿潮一代和老年人更重要的在线信息收集资源，促进了各种行动。相关性、熟悉度和信任度对影响点击哪些搜索结果也同样重要

   

   虽然许多品牌正在从搜索转向其他渠道，以吸引更年轻的观众，但研究表明，40岁以下的人仍然使用搜索引擎作为收集信息的主要手段。Search Engine Land发现68%的千禧一代每天搜索，62%的千禧一代每天至少搜索5次。

   

   2、根据设备定位观众

   

   虽然每个年龄段的人都在使用搜索引擎，但他们使用的搜索引擎设备因年龄而异。以下是一些统计数据：

   

   婴儿潮一代：Millward Brown Digital一项研究发现，31%的婴儿潮一代使用笔记本电脑和个人电脑在网上购物。

   

   X一代：X移动设备比婴儿潮一代更常用，平板电脑更常用。64%X一代人比其他任何一代人都有平板电脑。

   

   千禧一代:千禧一代是移动一代。GlobalWebIndex一项研究发现，68%的千禧一代认为移动设备是他们的重要设备，16%的千禧一代认为笔记本电脑是他们的重要设备

   

   Z世代：根据eMarketer一项研究表明，美国青少年每月在智能手机上花费85小时，使用智能手机约占他们上网时间的62%。

   

   3.记住关键词很重要

   

   营销人员可能会以特定的方式看待这几代人，但这并不意味着他们会这样看待自己。事实上，情况恰恰相反。总的来说，婴儿潮一代认为自己充满活力和活力，非常讨厌elderly（年老）和golden years(黄金岁月)等字眼的产品。与此同时，千禧一代也很讨厌millennial speak(千X一代人无法忍受任何有虚假信息的产品。

   

   逐代搜索营销需要你知道不同代人在寻找什么，而不是试图猜测他们可能使用什么俚语。

   

   几代人的关键词创意

   

   婴儿潮一代:婴儿潮一代有很多可支配收入，比任何一代人都喜欢比较价格。BRP一项研究发现，64%的婴儿潮一代会比较产品价格。

   

   X这一代人的购买力往往被婴儿潮一代或千禧一代所忽视X世代经常寻找优惠券。根据Valassis 2019年3月的一份报告显示，93%X一代受访者说，他们在过去的一年里使用了优惠券。

   

   千禧一代：千禧一代是缺钱的一代。因为他们想让每一分钱都有价值，他们会在购物前做很多家庭作业。据报道，当千禧一代购买产品时，36%的人倾向于购买真正必要的产品，他们会提前做很多研究。72%的人说，他们在购买商店之前会在网上进行调查。与此同时，千禧一代也会考虑他们购买产品的转售价值。44%的千禧一代表示，他们将考虑转售价值，更喜欢可修复、再利用或回收的产品。

   

   Z世代：年轻的一群消费者还在努力找出他们喜欢的品牌，所以他们最有可能搜索的是产品评论，而不是价格和优惠券。据Center for Generation Kinetics86%的数据显示Z在第一次购买之前，世代将参考其他家庭的评论和在线意见。

   

   没有两个客户会以完全相同的方式搜索。一代又一代搜索营销的关键是了解每一代人在寻找什么，以及他们可能在哪里寻找。这将帮助你在正确的时间和地点与正确的观众产生共鸣。

   

   (编译/跨境网 吕晓琳)

   

   未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站的内容。请联系：editor@cifnews.com