汤,内贸卖家出海启示录

汤，内贸卖家出海启示录核心内容

                                                                                               

汤，内贸卖家出海启示录正文

       

   

   今天的中国市场正在上演一个非常有趣的场景：在海外品牌入侵中国的同时，中国企业也在打开全球市场的大门。

   

   数据显示，在过去的六个月里，超过1500个海外品牌通过天猫进入中国。最近，美国最大的仓储零售超市Costco在上海开业，引爆国人消费热潮。网易CEO丁磊曾直言：海外品牌进入中国的黄金时期是未来两到三年。与此同时，第二个春天的李宁选择了华为和小米作为国内产品。淘宝品牌韩都衣舍、如涵、美容品牌百草集、御泥坊等竞相出海。国内出海已成为热门话题。

   

   而更多的内贸卖家正在打造出海旗舰，创造出海新潮流。

   

   为什么这些大牌跑出国？

   

   出海是国家品牌小米的必然选择。到目前为止，小米手机已进入80多个国家和地区，在南亚、东南亚、非洲、俄罗斯等地区的表现尤为引人注目。根据2019年上半年小米的财务报告，小米海外市场收入386亿元，同比增长33.8%，占总收入的40%以上。对小米来说，在国际市场开拓领土可能比在中国市场获得第一名更容易。

   

   让我们来看看国家品牌的三枪。三枪成立于1937年，一直专注于国内内衣市场。自2017年以来，它开始了海外渠道布局，并通过跨境电子商务平台出海。三枪表示，此举是为了推广三枪品牌和中国品牌。

   

   李宁也带着跨境电子商务平台出海。李宁的国际化起步很早，可以追溯到2001年。然而，在李宁进入国际市场的过程中，后根据地受到了阻碍。在激烈的竞争下，李宁不得不重新关注国内市场，国际化暂时停滞不前。当时，一些媒体甚至形容李宁廉颇老了。直到2015年，一次意外的闪购活动让李宁尝到了跨境电子商务的甜头。此后，李宁再次乘船出海，迅速开拓海外市场。

   

   根据观察，中国国内贸易企业开始出国，主要有两个因素：国内贸易市场，发展海外市场增量，实现全球品牌布局；面对行业竞争加剧、运营成本上升、销售增长缓慢等问题，随着国际品牌的涌入，部分企业生活空间狭窄，海外市场盈利成为这些企业的救命稻草。当然，这也包括中国企业为品牌的愿望。

   

   小米和三枪只是许多中国品牌进入海外市场的缩影。现在，更多的小米和三枪正在出海。

   

   选择哪个市场市场？

   

   海外市场多，内贸卖家选择哪个市场突破也是一门学问。

   

   欧洲和美国仍然占据了跨境电子商务的一半，包括市场股票和增长，这也是跨境电子商务卖家必须竞争的地方。但对于国内贸易卖家来说，竞争激烈的欧美市场相当于一块难以咀嚼的骨头。沉浸在美国电子商务市场多年的卖家仍然失败了，更不用说初出茅庐的国内贸易卖家了。

   

   在非洲，中国品牌已经在非洲市场崭露头角，如传音，其在非洲手机市场的份额已经达到48.71有非洲之王之称。据研究公司介绍，2017年非洲电商市场收入为165亿美元Statista预计到2022年将达到290亿美元，这些数据看起来很有吸引力，值得一试。当然，我们应该注意互联网普及率低、电子商务欺诈率高、物流和基础设施不完善等问题。

   

   中东是电子商务发展最快的地区之一。宗教、语言、物流和关税是障碍。然而，在过去的十年里，该地区的销售额增长了1500%。根据艾媒发布的《2019年全球跨境电子商务市场与发展趋势研究报告》，与其他地区相比，中东使用跨境电子商务进行网上购物的消费者占中东网上购物者的最高比例，达到70%。

   

   此外，东南亚市场也被许多国内贸易卖家视为海外布局的第一站。据谷歌淡马锡2018年联合报道，东南亚电子商务市场年均复合增长率高达34%。预计到2025年，市场规模将达到1020亿美元。与其他市场相比，地理因素、文化联系、市场机遇、人口红利和年轻化给了市场不同的活力。

   

   与此同时，东南亚出海领域也有一种新的贸易生态系统，正在逐步完善和展示其风格。

   

   目前，中国正处于快速增长的时代。电子商务产业的势头非常迅速，覆盖了各个行业的领域，随后出现了信息障碍、资源堵塞等问题。因此，我们需要建立一个高端的电子商务生态交流圈，共同探索整个电子商务产业的发展方向，实现双赢的合作。 德一联盟主席黄飞红说。

   

   不久前，东南亚引领了电子商务Shopee在广州举行的2019年国内贸易海外卖家峰会上，该平台将与合作伙伴合作，建立国内贸易海外生态系统，帮助卖家无缝连接东南亚市场。

   

   因此，对于国内贸易卖家来说，跨境业务的选择不仅需要根据自己的产品和企业的发展，还需要根据市场配套资源和产业链的发展现状进一步确定，从而在文化跨度较大的异国市场站稳脚跟。

   

   内贸卖家出海的罪与罚

   

   国内贸易玩家寻求更广阔的海外市场机会是不可避免的，但发展背后也存在隐忧。海外市场比中国市场复杂得多。

   

   国内贸易卖家普遍对跨境电子商务的市场环境和运营模式没有深入的了解，由于不同地区的海外市场，语言、运营、物流等跨境障碍已成为制约因素。如何做好海外市场的产品研究和差异化定位也是一个巨大的挑战。

   

   可以想象，在这样的限制下，只有少数企业能够真正成功出海，出海渠道已经成为一个大型的刑罚场。

   

   在行业内，跨境网了解到深圳某3C当卖家布局中东市场时，他们损失了数百万美元，因为他们不了解当地市场；箱包品牌北极猎人跨境转型，600万库存支付学费。中国产品出国并不容易，国内贸易卖家出海的门槛真的令人沮丧。

   

   曝光率是影响国内贸易卖家出海的重要原因。齐悦石化妆品有限公司负责人马伟生在接受跨境网络采访时表示，中国制造出口企业在海外曝光不足，企业没有充分利用最有效的推广渠道，与消费者陌生关系难以产生销售，这种情况不仅体现在美容上，包括3C、服装、家居等类别都存在这样的问题。

   

   语言障碍。在中国做生意，沟通无障碍，生意很顺利，但在海外做生意，语言是必须打破障碍，特别是在一些小语言市场，卖家需要使用当地语言呈现产品，使用当地语言作为客户服务，对国内贸易卖家来说，这是一个前所未有的问题。

   

   本土化问题。据跨境电商卖家介绍Kathryn据介绍，中国企业要想在海外扎根，需要布局相关的本土化配套服务和消费体验，因为只有更好的服务体验和消费保障才能赢得当地消费者的青睐，而本土产品在这方面具有先发优势。

   

   德一联盟黄非红还指出，跨境电子商务出海本土化服务的问题，包括国际支付安全和物流配送便利，是跨境电子商务出海最大的痛点。

   

   诚然，中国企业没有康庄大道或捷径出海。对于国内贸易卖家来说，海外市场的洞察力、渠道的选择、品牌的建立和本土化经营都是一个难以解决的结局。

   

   跨境新生态:良方出海？

   

   国内贸易卖家出海首先需要解决的是产品选择、物流、支付、运营等问题。卖方的需求也不断迫使行业反思，探索如何让中国企业更顺利地出海。

   

   作为东南亚跨境出海平台，Shopee将国内优质供应链与东南亚巨大的市场需求无缝联系起来。选择从卖方入驻Shopee从向东南亚销售产品开始，在整个出海过程中，客户在哪里，平台服务将跟进。

   

   例如， ，Shopee在自建物流SLS（Shopee Logistics Service）通过运营和协调20多个机场的200多条航线和800多个航班，形成了覆盖东南亚的跨境物流网络，开辟了从国内到东南亚市场的商业道路。只要卖家准备好并交付他们的产品Shopee，Shopee将帮助卖方完成货物的跨境物流运输。

   

   另一个例子是全平台智能服务Shopee一店通(SIP)。卖家只需要打开和管理一个Shopee网站商店可以同时开放和管理其他六个网站商店。目前，一些卖家已经通过这一功能实现了销量的30倍。

   

   此外，加上每年12个月的密集排水促销节，商户管理团队定制了一系列服务点，如卖家运营计划，并将其串联汇集成一个完整的海上解决方案。

   

   但是Shopee我知道平台本身的能力是有限的。如何整合上下游产业链，游产业链，建立覆盖产业、商店、产品选择、营销、物流、金融一体化的生态系统，为国内贸易卖家提供一站式全环节服务，是一个新的命题。

   

   因此，内贸出海生态系统应运而生。

   

   众所周知，企业出海需要各种生态环节的支持，建设生态系统的目的是理顺出海产业链，使更多的国内贸易企业能够简单地做跨境业务。生态系统不是拼凑在一起的。它是一个协作网络。平台通过广泛连接不同的角色，协调合作，促进整体利益优化。

   

   很多行业合作伙伴，包括春哥私董会、牛气学校、猫课、德一联盟等，都是借此机会加入的Shopee国内贸易海洋生态系统。平台和合作伙伴从卖家孵化、区域转型和产业集群建设三个方面共同帮助国内贸易卖家快速抢占红利市场。

   

   春哥私人董事会春哥告诉跨境网络，事实上，许多电子商务企业普遍缺乏市场敏锐度和判断力，使其能够在行业市场变化中跟上平台的步伐Shopee这是一个很好的平台渠道，可以帮助他们提高增量。事实也证明，许多私人董事会企业已经存在Shopee月销取得了良好的发展20-50万元，春哥私董会将继续跟进Shopee的脚步一点一点开拓东南亚跨境市场。

   

   牛气学校表示，判断跨境电子商务平台的质量主要从两个维度：良好的跨境电子商务平台可以为卖家提供流量支持；对于买家，可以提供商品控制。Shopee正是其中的佼佼者，所以牛气学校才会选择Shopee作为东南亚跨境电子商务的合作伙伴。基于整个生态系统的建设，牛气学校还将做好相应的服务模块，帮助更多跨境用户学习跨境电子商务知识，快速实现业务实现。

   

   无论从入驻平台、运营、流量来看，Shopee都很符合国内卖家的转型。目前猫客已经签了实战老师的合同Shopee猫课创始人蒋晖说：课程，共同帮助。

   

   从政府、学校、物流服务提供商到培训机构，Shopee不断推进与不同类型第三方服务机构的合作，完善跨境电子商务生态系统，开启国内贸易跨境发展的新时代。对于国内贸易企业来说，全链接解决方案也将引导他们快速进入东南亚，快速实现转型升级。

   

   行业生态系统建设的趋势仍在继续。可以想象，在国内众多卖家和品牌的千亿淘金之旅中，一套成熟高效的国内贸易海外生态系统必将更好地赋予卖家海外淘金，跨境电子商务产业也将迎来一个美丽的新世界。

   

   (文/跨境网 汤幼玉)