库存,从选品到备货库存，揭秘Wish大卖如何实现年销售额达6个亿？

库存，从选品到库存，揭秘Wish如何实现年销售额6亿？核心内容

                                                                                               

库存，从选品到库存，揭秘Wish如何实现年销售额6亿元？

       

   

   对于旺季销售的预判，需要参考多个维度的数据，这也正是跨境电商卖家旺季备货的根本依据。近日，在2019Wish宁波天齐电子商务有限公司副总经理齐凯在年度卖家经理齐凯在与跨境网络的交流中透露，从目前后台监控的数据来看，许多类别的增长速度比往年快，预计今年跨境电子商务旺季将有大爆发。

   

   其实，在2019Wish在年度卖家大会上，Wish年终旺季还提出了六项主要准备措施，包括更宽松的进入门槛、更丰富的新产品上传激励、更全面的项目参与激励、更准确的项目机制改进、更完善的优质商店排名和更集中的市场投资。（更多2019Wish年度卖家大会精彩回顾，查阅此处【https://www.cifnews.com/live/detail观看视频

   

   目前旺季硝烟味浓，卖家在期待大促销的时候需要做哪些产品选择、营销、库存规划？

   

       

   

   (宁波天齐电子商务有限公司跨境小编、副总经理齐凯)

   

   旺季选择应遵循流行、强设计、重细节三要素

   

   在跨境电子商务市场上，女装一直是一片竞争激烈的红海。再加上严峻的国际贸易形势，女装出口一度遭遇销售寒冬。然而，在这样的逆境中，成立于2015年的宁波天齐，除了服装，还有自己的选择方式3C、鞋包、汽配等，年销售额达6亿元。

   

   1、产品开发可大众化

   

   祁凯说， Wish平台移动终端的特点决定了它将继续处于快速发展阶段，对产品更新的需求也很大。与其他跨境电子商务平台不同，在独立研发和品牌推广方面有更多的优势，但在这方面Wish现阶段，我们的重点仍然是寻找熟悉可靠的供应链和供应商，提供流行的产品

   

   他进一步指出，在产品开发过程中可以参考两个维度：一是从消费者的角度看待产品，参考其他平台的数据，了解产品是否被海外消费者接受；二是掌握消费趋势，如通过数据抓取软件、论坛、社交软件、网络名人讨论了解市场。

   

   2.产品设计融入流行元素

   

   “Wish移动用户有独特的特点。他们更注重个性化。只有完全符合他们偏好的产品才能赢得他们的忠诚度。齐凯直言不讳地说：然而，目前国内大多数女装企业并没有根据客户的实际需求和偏好进行设计和生产。大多数时候，它们只是简单的处理，甚至不确定女装的尺寸

   

   他看到了商机，通过收集消费者在社交媒体和其他渠道分享个人兴趣和爱好的信息，设计出更接近海外客户审美偏好和使用需求的女装风格。例如，以今年欧洲流行的玫瑰刺绣印花系统为例，如果一条普通的牛仔裤结合了碎花元素，装饰强烈的田园风格无疑在旺季更受欢迎。

   

   3、 产品细节决定销售成败

   

   为了让消费者在这里Wish齐凯更直观地看到了产品的效果，不断改进产品展示，不断改进。我们将拍摄每个产品的上半身效果，并从整个角度展示产品。这不仅是为了向消费者展示更全面的产品细节，也是消费者信任产品的有效途径

   

   除了产品展示，齐凯还非常注重产品描述。据透露，海外消费者在购买产品的过程中不会咨询太多的具体尺寸标准，而国内制造商生产的服装尺寸较小。因此，他将在正常的产品尺寸标志上过大1-2一个代码。同时，产品描述准确简洁，让消费者一眼就能获得关键信息。他坦言:细节往往决定了消费者对产品的第一印象，尤其是在旺季，卖家更需要关注细节，争分夺秒，抢订单

   

   备货库存记住四个关键词——足够、养、舍、稳

   

   除了卖家对跨境电子商务旺季产品选择的关注外，旺季库存的把握也尤为关键。齐凯承认：确保旺季订单只涨不跌并不容易，因此对卖方的库存把握提出了更高的要求

   

   祁凯对旺季备货库存提出了四个关键词

   

   首先，够了。在每年的跨境旺季，热销品类的销量将比以往增长50%以上。这一时期也是商店产品冲排名、抢流量、占坑位的绝佳时机。在此基础上，卖家需要准备足够的库存来防止爆炸性缺货影响商店排名。

   

   据其透露：从现在开始Wish根据后台数据，下一个旺季将迎来大爆发。卖家可以根据市场不断补货备货1.5双库存量，类似春节长期无法补货，可适当增加2-3倍的备货量，同时备货周期也不宜过长，通常一星期2-3就可以了

   

   第二，提高。什么是提高？据齐凯介绍，即使在繁忙的旺季，卖方也应尽可能保持与工厂的合作关系。此外，淡季与工厂的联系也不容忽视。只有在淡季及时沟通，做好订单安排，旺季才有机会插入订单。这通常是大多数Wish卖家很容易忽略。

   

   第三，放弃。跨境旺季并不意味着销售将始终保持飙升的趋势，也会有起伏，当销售低于预期时，卖方需要做出快速响应机制。例如，他可以降低或增加产品价格PB同时广告投资等措施，要及时做好清仓准备，防止变成死库存，避免更大损失。

   

   第四，稳定。在旺季物流选择的过程中，不要贪图便宜，只想要稳定。基于以往的经验教训，齐凯坦言，旺季过后大部分便宜的物流渠道都会伴随着大量的仓库爆炸，导致包裹时间延长，退款率高，利润减少，甚至对产品后期流量产生很大的负面影响。因此，卖家在旺季应避免贪小便宜的心理，避免有风险的操作，实现稳定的操作。

   

   (文/跨境网 陈林)