时尚电商,美国时尚电商Revolve长跑16年上市，背后有着怎样的成长历程？

美国时尚电美国时尚电商Revolve长跑16年上市背后有哪些成长过程？核心内容

                                                                                               

美国时尚电美国时尚电商Revolve长跑16年上市背后有哪些成长过程？

       

   

   时尚电商总部位于洛杉矶Revolve于6月7日进行了首次公开募股（IPO），筹资金额达2.12除了头顶的光环，该公司还以网络名人电商的称号在海外闻名。

   

   Revolve利用社交媒体营销的强大力量，向年轻人和城市消费者销售产品，建立了一个连接全球3500多个网络名人的网络Instagram上，Revolve有330万粉丝。目前，该公司专注于千禧一代Z三年前，男女销售服装、鞋子和配饰，并推出了美容产品。

   

   抓住电商萌芽风口，顺势而生

   

   但在Revolve成立初期，这一切似乎都是遥不可及的梦想。2003年，Facebook、Instagram直到2015年，网络名人这个词才被广泛使用。

   

   及其创始人Michael Mente和Mike Karanikolas正是在互联网和电子商务萌芽的早期阶段，抓住了别人没有注意到的风口。

   

   创始初期，两人还计划乘坐1995年科技产业互联网热潮，Michael Mente在南加州大学学习创业课程后，他辍学加入洛杉矶软件公司NextStrat，Mike Karanikolas弗吉尼亚理工大学获得计算机工程学位后，2000年被同一家公司聘用。作为公司的年轻员工，这两个20多岁的年轻人很快就走到了一起。

   

   在2000年股市低迷的环境下，NextStrat公司的繁荣逐渐走向萧条，Michael Mente和Mike Karanikolas他们都被迫失业。在他们工作领域的基础上，他们对数据和技术的敏感性帮助他们有了新的业务想法。他们对关键词搜索和网络行为的深入研究揭示了他们从未想过的一些事情。Mike Karanikolas他说，即使在2003年，时尚购物者也厌倦了去实体店买衣服，不确定是否能找到他们想要的购物体验。

   

   于是，两人开始计划为众多现有时尚品牌打造一个在线销售平台，Revolve就此诞生。

   

   科技公司向社交平台的转型

   

   成立初期，公司本质上是一家科技公司。数据和分析促进了他们的选择，成为他们趋势预测算法的一部分。这些算法结合了数千种时尚风格和数十种属性的数据，以及积累的客户互动。Michael Mente对我们来说，实验中没有对失败的恐惧，因为我们可以帮助我们改进和评估从失败中获得的数据，最终使算法更好

   

   随后，新兴公司见证了另一个关键变化，即向社交平台的转变，Michael Mente表示：“在Instagram在出现之前，我们与一些时尚博主合作，这一战略彻底改变了我们的业务

   

   对于Revolve时机也很关键，美国在2008年迎来了严重的经济衰退Revolve当竞争对手开始低价促销商品时，公司开始与他们合作Neely与其他博主合作，并开始专注于为千禧一代女性提供特定的产品。Revolve在经济危机中生存的很大一部分原因是通过社交媒体的浪潮来扩大业务。从2009年到2010年，智能手机开始占据更多的在线搜索流量，消费者和品牌博客的兴趣也开始升温。

   

   Michael Mente说：在这个内容制作的民主时代，我们可以在情感层面上创造一个真正与消费者联系的形象，传达我们渴望和幸福生活方式的核心信念，最终以更真实的方式实现。

   

   巧用网红带货和社交媒体营销

   

   从2012年开始，Revolve开始为博主和早期的网络名人举办活动，与大量的网络名人建立关系，其中一些网络名人的粉丝不到3万。然而，这些利基网络名人往往更有可能成为粉丝社交圈的影响者。当他们进入这个漏斗，进入影响力较小的阶层时，该品牌将获得更高的消费者参与度。

   

   此外，Revolve根据公司提交给证券监管机构的文件，与他们合作的网络名人可以获得现金或信用，帮助他们购买Revolve在自己的社交媒体页面上使用商品或服装礼品。

   

   公司每年还举办100多项社交活动，包括与名人聚集的科切拉音乐节合作，让网络名人去世界各地的度假胜地旅游Instagram在贴图下加一个#RevolveAroundTheWorld所有这些设计都是为了极大地利用标签Revolve销售的产品在instagram平台上的价值。

   

   目前员工近1000人Revolve与其说是时尚公司，不如说是销售服装的科技公司，有自己的数据科学家和工程师。Michael Mente负责营销和内部时尚系列，Mike Karanikolas负责该业务的技术和物流。这两家公司持有该公司56%的股份，并通过一个名字MMMK Development独立实体控制公司三分之二以上的投票权。

   

   Mike Karanikolas虽然我们没有时尚背景，但我们已经建立了一个非常强大的技术人才团队。该公司在招股说明书中表示，其专有技术正在将时尚周期从预测艺术转向数据驱动的科学。

   

   Revolve他们还培养了几位自己的设计师，他们的产品直接通过在线平台销售。目前， 在中国、印度和洛杉矶有19个自有品牌。Revolve每周出售约1000件新时装，包括连衣裙Revolve该公司透露，去年平均订单为279美元，网站销售额的79%为全价。

   

   Revolve在过去三年一直盈利，收入持续增长，2018年实现净利润3060万美元，净销售额4.987该公司最近上市时估值近15亿美元，预计今年销售额将超过6亿美元，成为少数真正盈利的电子商务公司之一。

   

   (编译/跨境网 宋淑媛)

   

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