北美,跨境电商品牌出海美国，小而美的产品和本土化是下一张王牌？

北美，跨境电商品牌出海美国，小而美的产品和本土化是下一张王牌？核心内容

                                                                                               

北美，跨境电商品牌出海美国，小而美的产品和本土化是下一张王牌？

       

   

   从阿里巴巴国际站到快递到亚马逊平台，从硬件建材到泳衣再到魔术头巾市场，3600天后，他深深痴迷于自己的品牌，创造了中国唯一一个为魔术头巾而生的品牌PHOCOENA。

   

   在5万份市场调研中发现了商机

   

   深圳迈时空科技有限公司创始人王瑞说：几天前，我的同事打开电脑，发现近5万份文件是美国市场调研的数据。

   

   他告诉跨境网，魔术头巾起源于西班牙，但它已经流入美国市场10多年了。目前，西班牙、德国、美国、英国、日本和印尼的魔术头巾具有巨大的市场潜力。

   

   王瑞花了半年时间调查美国同行品牌、客户群分布、客户偏好以及钓鱼、登山等相关类别。数据显示，美国3.3人口超过1亿，近1/10的人需要魔术头巾，当地人习惯于使用魔术头巾作为一次性产品。例如，准备出国钓鱼10天的人会一次买20条头巾。此外，喜欢徒步旅行、登山、跑步等户外运动的人更倾向于选择透气性强的面料，但王瑞是美国魔术头巾品牌SA在研究产品时，他发现其透气性并不令人满意。因此，他决心开发更透气的魔术毛巾面料。此外，他还发现市场上现有的产品风格也相对单一。

   

   亚马逊和1688上近90%的魔术头巾设计元素都是骷髅头。但事实上，这种风格在美国市场上只有两个地方可以使用，一个是万圣节；另一种是极限运动，如攀岩、滑板、机车等。虽然这些人喜欢魔术头巾，但体积很小。事实上，很多人都有原因SA品牌的引导。这家公司早年设计出一千多款骷髅，直到现在还卖的很火，供不应求，甚至有一些美国客户表示骷髅就是魔术头巾。因此，很多中国人以为美国市场只有这种元素。”

   

   王瑞说，他们去年还设计了200多个骷髅，目的是在认知市场上切一块蛋糕。例如，美国钓鱼爱好者可能喜欢海洋图腾，所以鱼竿、渔网和其他相关设备可能会印有这样的图案，所以他们也会收集和储备这样的设计元素。

   

   流行 本土化设计，打造市场一片天

   

   除了对当地市场的研究外，他还利用自己积累的市场实践经验，快速获得了一些服装和设计元素的抓取工具，并特别聘请了美国工业设计师。他将与设计师进行密切的沟通。

   

   如果我们将流行元素与产品结合起来，比如明年美国流行的紫色，那么我们的产品风格就会朝那个方向设计。我们还将参考美国户外运动产业的流行趋势，如颜色。最常见的是参考和学习美国大品牌的流行元素，因为这些品牌有很深的研究能力，但需要注意的是，它们不能被复制

   

   不仅如此，他们的团队还会根据不同的类别设计不同受众群体的风格。

   

   “尽管PHOCOENA品牌从男性市场开始，但我很乐观PHOCOENA未来在女性市场的发展前景。”王瑞侃侃而谈。

   

   因为魔术头巾不像方形头巾，它只是一块无缝的桶布，有几十种佩戴方法，非常方便。因此，魔术头巾在美国人，尤其是女性，在旅行、化妆舞会和野外聚会中经常使用，因为魔术头巾不仅可以防止风和阳光，而且可以起到装扮的作用。

   

   他认为，女性市场肯定会爆发。因为虽然市场上现有的魔术头巾面料摸起来很薄，但穿起来很闷，没有风。

   

   目前，他们正在开发市场上不超过厚度的面料0.3mm，几乎符合标准。通过数据测试，虽然织物与皮肤接触时感觉不太好，但防紫外线效果可能比涂防晒霜好。市场上现有的织物防晒系数一般为25，而这种织物可达50。此外，考虑到女性对美的热爱，她们将在明年推出新款，让女性看起来像化了新妆。如果他们涂口红是红色的，戴上魔术头巾时，面具会呈紫色，有时会呈红色。他认为目前女性的化妆品种类很多，所以她们会基于这个概念开放美国女性市场。

   

   此外，谈到今年多变的国际贸易环境，王瑞并不像大多数卖家那样焦虑，中美贸易战确实影响了许多中国跨境卖家，但由于魔术头巾不在贸易战加税名单上，重设计，小而漂亮的产品基本上是空运，所以几乎没有参与，但在美国市场呈现爆炸性增长……”

   

   (文/跨境网 童芳)