热门,中国卖家如何跨越巴西清关难关，踏入这片“蓝海”市场？

中国卖家如何跨越巴西清关难关，踏入这个蓝海市场？核心内容

                                                                                               

热点，中国卖家如何跨越巴西清关难关，踏入这个蓝海市场？

       

   

   近年来，巴西电子商务销售额一直在两位数增长2.09亿的人口、高达1亿的网民数量以及70%的15至44岁的网民占比，让巴西成为全球第十大零售电子商务市场，也是卖家们较为看好的、极具开发潜力的新兴市场。但同时物流慢、清关难等问题却是众多卖家的“心头刺”。

   

   从一分为二的角度看待巴西本地物流

   

   巴西市场曾经是全球快递出口的主要市场 ，但物流和清关问题让许多卖家望而却步。巴西是南美洲最大的国家，在土地面积、人口数量、消费能力、经济基础等方面都是一个很好的蓝海市场。但物流的困难，特别是清关的困难，确实是跨境电子商务卖家的瓶颈

   

   为什么物流难，清关难？他认为可以分为两部分:一方面是巴西本土问题；另一方面是跨境电商卖家理解偏差的问题。

   

   从巴西的角度来看，一是地方海关政策繁琐、不透明、不稳定；二是政府官员腐败、工作流程慢、效率低；三是巴西基础物流设施落后，成本高；四是巴西治安状况差，抢劫罢工对物流有一定影响。

   

   以快速派通在巴西市场经营的事件为例，如被海关扣留、罢工、货物被劫匪抢劫、被当地警方勒索、仓库被调查等。即使雇佣当地警察押运货物，容器也很难避免被抢劫的命运，这是当地最大的事情之一‘特色’。事实上，巴西的物流不仅包括清关运输，还包括税收、法律等环节。例如，巴西属于联邦国家，每个州的税率都不同。假设圣保罗的税率高于里约热内卢4.5这意味着货物到达圣保罗州要多付4.5个点过州税。运输过程中必须携带税务发票，否则将被警方扣留。

   

   也正是因为快派通经历了各种各样的问题，他知道如何帮助卖家解决问题，如何提前防范风险。这些经历也为我们积累了大量的当地联系，包括海关警察、律师、会计师等。刘国栋说。

   

   从卖方的角度来看，卖方可以通过一些特殊的渠道或与一些海关人员建立私人关系。但刘国栋认为，特殊的渠道和私人关系都是一种不正确的认知。他认为，任何国家的海关再次腐败，其基本政策都很完善，其海关结构也很健全。如果卖方想顺利通关，他们应该从自己那里找到原因。产品合规、遵守当地法律法规、了解海关政策更为重要。在这方面，快速快递可以帮助卖方了解当地的法律和政策，并提供产品认证、库存销售、收款、国际汇款等服务。

   

   巴西海关形势趋于明朗，建议卖家以这些产品为切入点进入巴西市场

   

   针对当地海关和政府官员的腐败问题，2019年1月1日，巴西新总统博索纳洛表示，腐败、特权和党的权力将成为历史。据刘国栋介绍，目前的海关政策明显趋于严格，包括海关人员调整和清关流程调整，表明巴西政府正在惩罚腐败。此外，新总统在清关环节有贸易保护趋势，如纺织品和木制品，因此卖家可以更加关注这些信息。

   

   除纺织品和木制品外，刘国栋还对想进入巴西市场的卖家提出了一些建议：

   

   1.由于巴西工业化落后，本土产品竞争力不强，一些中国传统商品在价格、质量、性价比等方面都具有很强的竞争力；

   

   2.从电子商务的角度来看，建议卖家从一些具有科技内容的升级产品入手。由于巴西的种族和文化差异显著，南部、北部和东北部的居民大多有欧洲血统，因此当地的流行趋势更受欧洲和美国的主导。目前，我们可以清楚地感觉到，欧洲和美国流行的产品很快就会传播到巴西，如化妆品。传统的口红、化妆品和眼影是基本产品，需求量很大。但现在欧洲有一款销售良好的美容仪器，属于升级产品，已经进入巴西市场，成为当地电子商务的热门产品。此外，巴西人更喜欢小礼物，所以卖家在销售时可能会送一些礼物。

   

   在产品进入市场之前，卖家还需要了解当地的消费习惯和特点。刘国栋表示，巴西的经济状况或平均收入仍处于发展中国家的前沿，但当地贫富分化明显，产品两极分化。例如，大多数当地穷人仍然占大多数，价格因素会对产品销售产生很大的影响，但一些高端产品并不缺乏消费者，因为当地有4000多万中产阶级。因此，他建议卖家在选择产品之前，应该根据市场做出自己的定位，观众对象应该更有针对性。

   

   另一方面，巴西人的消费更接近欧洲和美国，习惯于提前消费。据统计，70%的巴西信用卡负债累累。但从另一个角度来看，这也是市场消费潜力的表现。此外，巴西人喜欢货到付款的收货方式，卖家需要根据当地的消费习惯调整销售策略。

   

   任何巴西物流问题也可以打电话／微信：13418488692（Kelly）或上速派通官网：www.sureparcel.cn

   

   (文/跨境网 吴桂真)