亚马逊,这里有创建及优化亚马逊PPC广告的全指引

亚马逊在这里创建和优化亚马逊PPC全面指导广告的核心内容

                                                                                               

亚马逊在这里创建和优化亚马逊PPC广告全指导文本

       

   

   最近总有朋友问创作PPC前天小歌从广告问题JS电子书整理了《如何有效使用》PPC广告和优化PPC今天，我将和大家谈谈具体的创建和优化方法。

   

   如何创造我的第一个亚马逊？PPC广告？

   

   现在我们知道在广告上花多少钱来保持利润，然后我们就可以开始创建广告活动了。在亚马逊上创建广告活动非常简单，一杯茶的时间很好，但养成一个好习惯是非常重要的，也就是说，经常检查广告活动的效果，以避免任何资本浪费。毕竟，在做生意时，我们应该吝啬成本！

   

   首先，让我们创建一个广告活动：进入亚马逊卖家中心，选择Advertising->Create campaign

   

       

   

   注意，亚马逊首次成立PPC小歌推荐同时创建两个广告活动，一个是Automatic targeting亚马逊决定在哪个搜索词下显示产品广告(自动投放)广告； 另一个是Manual targeting”（手动投放）广告，由卖家自己选择关键字来展示广告，如下图：

   

       

   

   如何创建自动广告？

   

   自动广告很容易创建，只需输入广告活动的名称、预算和开始日期（下图箭头中提到的位置）。其工作原理是亚马逊将从产品列表中获取产品信息，并帮助卖家在预算范围内投放广告。亚马逊根据卖家的商品信息确定关键字、投标和关键字匹配类型。

       

   开始PPC自动广告是广告宣传的好策略1-2为了获得一些数据，你可以知道哪些关键词会有很好的转化率。

   

   掌握这些信息后，卖方可以将其应用于手动广告（我们将详细讨论），然后你可以降低自动广告预算，让它继续运行收集更多的关键否定关键词信息，然后在手动广告中添加良好的关键词，在自动广告中添加一些否定关键词。

   

   如何创建手动广告？

   

   手动广告允许卖家上传他们收集的关键字列表或通过自动广告搜索词报告找到的关键字。这样，每个人都可以根据自己的计划创建广告活动、广告组和关键字。

   

   这类广告的另一个关键点是，您也可以使用不同的关键字匹配类型。这样，您就可以控制关键字和实际搜索词（广泛或准确的匹配）的匹配程度，即广告的触发条件。以下图标解释了不同关键字匹配类型的差异和应用：

       

   JS网页版应用程序中自带的关键词神器Keyword Scout除了输入关键字并找到更多关键字外，它还提供了亚马逊平台上关键字的搜索量（广泛或准确的匹配）和建议PPC设置和管理广告出价PPC广告活动具有很高的参考价值！

   

       

   

   在管理手动广告时，卖家可以使用一些技巧来达到更好的效果。

   

   歌曲倾向于使用的策略之一是将同一组关键字的不同匹配类型分为不同的广告组。这样，我们将为一组关键字创建三种不同的匹配类型（Exact,Phrase,Broad）广告组。一段时间后，你可以看到哪些关键词使用哪种匹配类型会有最好的性能，并进行优化。

   

   让广告运行 – 在收集足够的数据之前，不要移动它！

   

   另一个重要的建议是，卖方应该给广告活动一定的时间来收集足够的数据，建议在广告的第一周尽量不做任何调整。

   

   重要提示：如果卖家在开始广告前几天查看广告效果，他可能会发现广告费用没有带来任何销售。别担心！ 亚马逊的广告报告会延迟几天，有时需要48-72在系统中看到广告活动带来的销售需要几个小时。

   

   如何优化你的亚马逊PPC广告？

   

   一旦卖家收集了大量的数据，就可以开始进行数据分析了，看看什么有效，什么无效，从而最大化广告宣传的效果。就像之前提到过的，亚马逊的广告平台非常简单明了，但这也同时意味着相比Facebook Ads，Google AdWords和Bing Ads，亚马逊可以向卖家提供有限的数据。

   

   以下是小歌推荐优化的主要领域:

   

   1. 通过ACoS过滤关键字

   

   广告投放一周左右，要分析哪些关键词转化为实际销售和关键词ACoS是多少？卖家需要浏览这些关键字并减少或停止投放ACoS关键词 高于阈值– 对于Jungle Stix，我们设定的ACoS阈值为33％。同样，卖家也要识别ACoS低于阈值的关键字可以考虑提高出价，以便这些转换后的关键字能够获得更多的显示和流量。

   

   2. 按订单数量过滤

   

   这个指标可能体来说可能是最重要的，因为卖家可以知道哪些关键字转换最多，可以带来最多的订单。当然，我们也需要考虑关键字的销售成本，但订单的数量通常是我们关心的第一个指标。

   

   3. 按成本过滤关键词

   

   卖家需要根据广告成本过滤或排序关键字数据，以确保广告成本主要花在有效的关键字上。这里需要强调的是，最好的付费广告活动必须以合理的价格为企业带来高质量的流量。

   

   4. 出价

   

   如果一个关键字带来一定数量的订单转换，但是ACoS超过目标阈值，卖方无需暂停此关键字，可通过调整出价相应降低ACoS。同理，如果ACoS大大低于目标阈值，可以考虑提高ACoS获得更多曝光。

   

   5. Broad Match(广泛匹配)

   

   这是唯一能广泛匹配关键词的匹配类型。Broad如果你的关键词是shoes当消费者查询类似词语时，如sneakers”，“red shoes”，“coolest summer shoes你的广告也会显示出来。如果卖家想更准确地控制流量，过滤掉不相关的搜索，可以使用Negative keywords(否定关键字)，见下图:

       

   亚马逊PPC常见问题解答

   

   Q: 什么时候开始做付费广告？

   

   A: 小歌在收集几条产品评论时倾向于投放PPC广告。其他人可能会建议，当卖方收集至少10条评论时，尽管转化率可能更高，因为一些产品评论已经积累，但我们认为提高列表的流量更重要（请记住，PPC广告往往会提高每个人的自然搜索排名)，卖家可以尽快开始收集关键字的转换数据，以便在产品列表中添加这些关键字。

   

   Q: 收集数据需要多长时间才能改变广告？

   

   A: 理想情况下，在达到统计显著性水平之前，每个人都可以一直收集数据。有些人认为，只有通过至少数百次转换，统计显著性才能实现。然而，卖家可能没有那么多时间或金钱等待收集这么多数据，所以我们认为7天的自动广告可以确定哪些关键词有效。一般来说，他们可以在等待7天后开始分析数据，并优化广告活动。

   

   Q: 应该用多少个关键词？

   

   A: 没有固定的关键字数量，但我们通常倾向于在手动广告中使用至少100个关键字，你可以使用这个数字作为参考。亚马逊搜索通常包含许多长尾关键字，包括4个或更多，如果一开始添加的关键字太少，以后可选的关键字就会更少。在自动广告运行一周后，您可以随时根据交付效果删除关键字，然后您就会看到它ACoS在一定程度上，投资回报率也会提高。

   

   听完小歌的介绍，你对创作和优化广告更有信心吗？(来源: JungleScout桨歌）

   

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