站内推广,eBay站内推广促销技巧

站内推广,eBay站内推广推广技巧的核心内容

                                                                                               

站内推广,eBay站内推广推广技巧正文

       

   

   很多人抱怨eBay店铺流量差，站内推广方式太少，推广效果差。也许你用得不好eBay站内推广。充分利用这些推广手段，让你事半功倍。

   

   eBay站内推广主要是站内广告（Promoted Listing)以及促销工具。先说吧Promoted listing.

   

   Promoted Listing

   

   2018年eBay大卖家应该收到eBay官方邀请的PL鼓励卖家使用广告补贴活动PL广告。从侧面可以看出，eBay流量调整方向，从自然流量到付费流量，目前的计算机端主页listing默认情况下，自然排名有48个，其他的9-14条SPONSORED listing，即通过广告获得的排名。我们大概可以算出，首页中SPONSORED listing 约占16%-21%。也就是说，主页有近1/5listing是通过广告的情况安排的。

   

   PL listing 主要显示位置

   

   1.search result page

       

   2. view item page

   

       

   

       

   

   PL 广告算法

   

   开广告的listing 很多，但是广告空间的资源是有限的，想要自己的listing要曝光，首先要明白PL 广告算法。eBay推广广告的目的其实是为了赚取你的广告费。只有产生转量，才能带来交易，进而产生广告费用。

   

   广告费=曝光量*转化率*售价*广告费率

   

   从这个公式可以看出:

   

   1.若转化率相同，eBay会优先推高产品价格，所以低价产品要提高广告率；

   

   2.当转化率很低时，即使广告率大幅提高，你的曝光率也不会增加。

   

   从这个公式我们能得出什么结论？

   

   1.低价产品不易通过广告来达到推广的目的，要利用低价的优势，提高产品的转化率；

   

   2.不要妄想用广告推低转化率listing，广告会让你的爆款越来越爆，但不能让你的爆款dead listing 死而复生。

   

   3.如果广告费率很高，曝光率仍然不大，请先优化你的listing，提高产品转化率。

   

   怎样做PL 广告

   

   1.哪些listing 适合广告

   

   New listing

   

   继续下单，转化率高listing

   

   以前订单很好，转化率高，流量突然下降listing

   

   2. 什么时候做

   

   广告开始的时间最好选在你的listing 曝光率最大的时候。一般在美国时间晚上8点左右。你可以看看你的listing一天的流量趋势，选择最大的流量值。

   

   3. 如何做

   

   这里不再重复操作过程，主要提醒广告费率的设置，一般平台会推荐广告费率，但考虑你的产品价格，如果你的产品在类似产品中，价格高，那么费率可以稍微低一点。如果你的产品价格较低，那么费率可以设置得更高。

   

   广告设置的时间段的时间段continuous，这样eBay不知道什么时候帮你推。你可以设置一天，或者两三天。结束后继续。

   

   4. 查看广告效果和调整

   

   广告设置成功后，并不是就结束了，一定要返回去看你的活动报告。平台会给出活动报告，有多少曝光，多少次点击，多少次购买。

   

   如果曝光太少，可能是广告费率太低，也可能是你的核心关键词，那么你可以适当地提高广告费，或者优化你的关键词； 如果曝光足够大，点击太少，考虑是第一张图片还是价格；如果点击量好，订单少，考虑优化产品描述。

   

   我们先来谈谈站内广告。接下来，我们来谈谈内推广的方式，主要有order discount，shipping discount，volume pricing，codeless coupon,sales even markdown。

   

   Sales even markdown

   

   是最直接的促销方式，应用最广泛，在原价的基础上直接降价。这个折扣可以在主页搜索时看到原价和折扣价。为了改进listing有助于转化率。

       

   设置这个活动的时候，要小心你设置的折扣是多少。如果你有一个60美元的产品，打50%的折扣，如果你不小心设置了50元，你会损失很多。

   

   Order discount

   

   这也是折扣活动，但跟着markdown 差别很大。order discount 折扣活动在搜索结果页面上看不到，只有点击产品细节才能看到活动。该活动最大的作用是绑定不同的产品，如推动新产品的销售或清理库存。此外，在一些促销节日，如黑色五、网络一个，你也可以设置这个活动来促销。

   

   order discount 有很多折扣，包括:

   

   Spend: $ off $

   

   Quantity: Extra $ off ? items

   

   Buy one,get one: free or at $ off

   

   这三种折扣方式相似，但绑定在一起的产品应该有一定的逻辑。最好是相关产品，如沙发和沙发套、鞋子和袜子。

   

   No minimum purchase: Extra $ off

   

   最终活动的效果类似markdown，但是搜索页面显示的价格仍然是原价。因此，不建议使用这种方法，这对产品的转化率没有帮助。

   

   Shipping discount

   

   减少多件产品的运费。该活动的前提是设置合并订单规则，使其有效。My ebay-Account-Site preferences-Shipping preferences

       

   这种活动使用较少，因为产品总价相同，免运费listing排名将优先于运费，因此大多数卖家将直接将运费计入产品价格，并设置免邮件。

   

   Volume pricing

   

   这项折扣活动是在18年底才新推出的order discount 有些类似，都是购买多件打折，这个活动的不一样的地方在于：

   

   只针对单SKU，只对当前listing 有效，不能享受跨产品折扣；产品数量大于1

   

   单属性listing显示如下：

   

       

   

   多属性listing 设置时显示如下:

       

   多属性活动显示与order disount 类似，但只有购买单SKU 时间有效，所以不建议设置多属性活动，建议设置多属性order discount.

   

   本活动适用于新产品增加销量，或轻小货，合并发货节省运费，或清仓。

   

   注：此活动与order discount同样，它也不会显示在搜索页面上。

   

   Codeless coupon

   

   本次活动设置专属虚拟折扣券。主要用于站外推广，或发给老客户提升回购。

   

   这项活动必须是专属的URL 链接点进去看折扣，其他卖家看不到折扣。

   

       

   

   除了这几个活动，eBay还有一种非常重要的促销方式，即广泛使用Best offer.

   

   Best Offer

   

       

   

   Best offer与之前的折扣活动不同，它和auction 同样，也有专属的流量入口，所以有best offer的listing，会有更多的流量，是的eBay购买平台增长超快best offer 也有缺点，延长购买过程，可能会失去一些想马上购买但不想以原价购买的客户。

   

   可设置自动接受和自动拒绝功能，以避免错过买方的议价或缩短购买过程。

   

   接best offer 也有出价较低的技巧offer，不要为了销售而立即接受，这样买家就会认为他们的出价很高，不愿意付款；你可以和客户讨价还价，这样价格就不会太低，导致损失。

   

   设置了best offer，一定要把账号unpaid case 助手打开，这样买家不付款就可以自动打开unpaid case，收回交易费。买家也可以吃一个case。

   

   注：best offer 只适用于单属性listing。这个功能可以快速积累高价值新产品的销量。如果是低价销售稳定的产品，不建议使用这个功能。

   

   (来源:跨境电商侃姐)

   

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