运营实操,Facebook广告：如何使用手动出价策略降低广告成本？

运营实操,Facebook广告：如何使用手动出价策略来降低广告成本？核心内容

                                                                                               

运营实操,Facebook广告：如何使用手动出价策略来降低广告成本？

       

   

   Facebook使用招标系统来确定哪些广告可以显示。广告商可以通过招标来吸引客户的注意。你赢得的投标越多，广告展示的次数就越多，你的广告就越有可能在合适的人面前展示。

   

   但不同于传统的竞价，Facebook该系统不仅使出价高的人获胜，而且还考虑了购买潜力、信任和相关性。确保用户体验，展示相关有用的广告，帮助广告商和消费者。

   

   以下是广告系统的三个组成部分:

   

   1.竞价:影响因素包括有多少机会向某人展示你的广告，有多少其他广告商想向同一个人展示广告。Facebook使用公式决定谁将赢得投标，这取决于吸引用户注意力的竞争程度、用户执行广告目标的可能性（点击链接、填写潜在客户表格等）以及广告对用户的价值。

   

   如果你赢得了投标，实际成本不是你的投标金额，而是第二高。花更多的钱只会给你更多的机会参与投标，而不一定会淘汰竞争对手。

   

   排期系统：影响因素包括你的预算，Facebook这些预算需要多长时间？可以保证进度安排系统Facebook在广告系列投放期间均匀地花掉预算。无论你设置每日预算还是总预算，结果都是如此。Facebook在预定的广告期间，我们将尽可能为您寻找低成本的投放机会，均匀消耗预算。这种方法可以确保你花费所有的预算，并获得尽可能多的投放机会。

   

   广告商控制的变量：包括你想要定位的对象、向某人展示的广告类型等。您可以在创建广告集并选择受众时设置这些条件。

   

   自动出价和手动出价策略

   

   为Facebook当广告系列设置预算时，您可以为每个投标设置预算（手动投标）或自动投标（Facebook默认设置)。

   

   自动出价

   

   通过自动出价，Facebook用它的算法为你的目标找到更低的成本。它可以将你的出价与其他广告商进行比较，并确定吸引顾客注意力的竞争程度。

   

       

   

   使用自动出价的好处在于，它可以最大化你的预算并利用Facebook智能推送取得更好的效果。

   

   以下是一些使用自动出价的场景:

   

   · 你是Facebook新手广告。自动出价是尽可能使用预算的方法，Facebook会自动为您调整出价。

   

   · 你正试图找到广告目标成本的基准。如果您想确定潜在客户或转换成本，自动出价可以为您提供相关信息。

   

   · 你的预算有限，并且希望获得较广的覆盖面或较多的展示次数。

   

   手动出价策略

   

   Facebook手动出价策略可以让你控制所需目标的成本。例如，你可以让它Facebook了解转换或目标的价值，或者你愿意在竞价中出价，Facebook用你的预算来实现这些目标。

   

   手动出价仅适用于选定的显示位置，并在确定预算时设置。它会改变的Facebook预算可用于管理广告系列费用，使您比其他广告客户更具竞争力，提高广告系列的成本效益。

   

   1、为你的Facebook设置广告系列费用上限

   

   设定费用上限是为了让Facebook每次投标不得超过设定的预算金额。Facebook尽量使用出价金额作为平均成本，以获得更好的效果。

   

       

   

   当你需要控制成本时，成本上限出价是一个不错的选择。假设你通过在线商店销售大量但低利润的产品，每次转换成本不到8美元。然后，通过成本上限出价，您可以找到成本约为8美元的转换机会。

   

   不利的是，您可能无法获得所需的转换次数。Facebook在成本上限内寻找转换机会，因此您可能无法花费所有预算。

   

   2、为你的Facebook设置广告系列出价上限

   

   使用出价上限是为了让Facebook知道你愿意为每次出价花多少钱Facebook出价不会超过这个金额。但它可能无法反映你实际支付的费用。例如，如果您以5元的价格出价每次点击，并以每次点击的价格与另一个出价3.5在美元广告商的竞价中获胜，即使你把竞价上限设定为5美元，你也只需要为点击付费3.5美元。

   

   如果你将出价上限设定为5美元，竞争对手将出价设定为7美元Facebook如果你认为你的广告价值是相同的（所有这些都为特定的客户提供相关和有用的广告），那么你就会因为设定了投标上限而输掉投标。

   

       

   

   竞价上限可用于：

   

   通过设定上限获得更多的转化机会；

   

   在竞争激烈的市场中提高竞争力。如果你的目标是在竞争对手之前获得客户，使用更高的竞价上限可以让竞争对手输掉竞价。

   

   但你可能不会花所有的预算，因为Facebook你可能无法利用你的出价上限，在预算范围内为你赢得尽可能多的机会。此外，随着低价出价机会的逐渐减少，你的成本可能会上升。

   

   加快Facebook广告速度

   

   使用出价上限，也可以选择加快广告投放速度Facebook尽快花掉预算。

   

   使用出价上限，Facebook知道最大化出价需要多少成本，并将为您找到每一个出价机会。如果你选择加快广告速度，你的部分预算将花在一些更昂贵的出价上，以确保尽快花费。

   

   只有手动出价并设定成本上限，才能提供加速交付。Facebook出价将没有上限，因此需要一些控制因素来控制成本。

   

   当你投放及时的广告系列(比如卖票)，需要让广告系列尽快带来结果，而不考虑每次转换成本时，加速投放是非常有用的。

   

   如果你想降低每个结果的成本，尽可能慢地花费广告预算，这种类型是不合适的。

   

       

   

   3、为Facebook设定广告系列目标成本出价

   

   目标成本出价是您为转换而设定的目标成本。Facebook您的出价将被更改，以确保您在目标费用范围内进行转换。

   

   目标费用出价适合:

   

   确保您以固定费用获得尽可能多的转换；

   

   保持成本一致。

   

   但你可能会错过低价的转换，因为你会Facebook成本限制在一定范围内，所以会失去用更少的钱转化的机会。

   

   此外，你可能不会花所有的预算，因为你可能没有足够的投标机会来转换成本范围内的人员。

   

   目标成本出价仅适用于应用程序安装、生成潜在客户、带来转型和产品销售Facebook每次转踪此类出价的每次转化费。

   

       

   

   Facebook广告采用手动出价策略

   

   以下是在Facebook手动出价策略(费用上限、出价上限、目标费用)用于广告系列。

   

   1.建立目标成本基准

   

   在测试广告系列中的人工出价之前，你需要建立一些目标成本基准。

   

   如果你知道每次转换的平均成本约为11美元，你可以尝试降低目标成本，看看你是否能在预算不变的情况下获得更便宜的转换。这样，转换次数可能更少，但可能更具成本效益。没有基准，很难知道出价成本。

   

   了解Facebook广告活动的目标和预算

   

   你需要保持一定的每个转换成本来确保利润率，还是最大化转换次数（即使成本略高）？这两种投标策略都可以大大改变广告系列的结果。

   

   2.密切监控你的广告

   

   手动出价的广告系列效果可能不稳定。广告一开始可能效果很好，但一旦Facebook如果你用尽了为你的投标策略提供的投标机会，你的成本可能会开始上升。或者你的投标可能太低，在投标中没有竞争力，所以广告系列会很慢。

   

   您可以使用检查工具来检查整个广告系列中投标策略的效果。通过这种方式，您可以检查观众对广告的反应、投标对广告系列的影响、观众群体的饱和度和观众群体的重叠程度。了解观众对广告系列的反应有助于您选择投标策略。

   

       

   

   这个例子显示了如何稳定地获得每个潜在客户的成本。正如你所看到的，成本开始随着广告的发布而增加。为了确保以更好的成本获得尽可能多的潜在客户，广告商于8月12日增加了投标上限策略，将潜在客户的成本控制在可取的范围内。

   

       

   

   3.慢慢提高出价

   

   假设你的潜在客户的平均成本是5美元，你想在竞争激烈的业务中取得更大的成功。您可以将出价上限设定为7.5美元，并检查是否可以通过提高出价带来更多的潜在客户。然后，您可以调整整个广告系列的出价，一点一点地增加出价上限，直到达到理想的广告效果。

   

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   (来源:流量FB）

   

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