呢喃,一位网管带着13个人做速卖通，一年卖了1.2亿人民币

呢喃，一个网管带着13个人做速卖通，一年卖1.2核心内容亿元

                                                                                               

呢喃，一个网管带着13个人做速卖通，一年卖1.2正文1亿元

       

   

   做过网络管理，做过阿里巴巴国际站，从全能种子选手到外贸业务小白，他毅然下定决心。直到2010年4月，这不仅是全球快递上线的时候，也是改变王星人生轨迹的重要节点。王星成为了快递的卖家，老板试了试，平台账号，国际站入口。

   

   从B2B外贸业务员到B2C卖方身份转变

   

   众所周知，阿里巴巴国际站是B2B平台，而速卖通则是B2C平台完全是两个概念。这对王兴来说并不容易实现身份跨度的转变。在阿里巴巴国际站当外贸推销员时，每天工作的第一件事就是打开电子邮件，检查是否有需要回复或跟进的电子邮件，准备材料报价，跟进物流，了解产品市场，优化关键词，开发客户几乎每天重复，王兴说。

   

   但在成为快递卖家后，一切都发生了变化：第一，受众从大买家到个人，服务对象更广泛，需求更复杂；第二，传统OEM订单涉及一系列跟单动作，如打样、押金、交货期等。，而像国际版淘宝这样的快递根本没有跟单，直接发现货物；第三，国际站的选择不受太多限制，而快递更适合附加值高的产品，需要更加注重选择。

   

   在他看来，速卖通与其他主流平台不同之处在于，速卖通走的是“农村包围城市”的道路，从一些跨境电商未生根发芽之处开始发展，如俄罗斯、南美等市场。既然俄罗斯是速卖通的主打市场，作为卖家又怎可错过？于是便以俄罗斯作为主打市场。

   

   带领团队四步拿下1.2亿的战绩

   

   选择市场后，王兴带领团队充分利用周边地区优势和平台资源，火力全开。

   

   首先，位于深圳华强北，具有先发优势。华强北被称为中国电子第一街，芯片技术的研发速度更快。只要卖在一周内生产芯片。因此，王兴选择了3C

   

   其次，通过车站内外的排水渠道。俄罗斯是快递的主要网站，流量自然相对丰富。在了解各种曝光渠道后，充分利用商店内的各种资源，如优惠券设置，然后结合平台活动，如抓住搜索坑，通过站外排水，如Facebook、Instergram等各个破碎；

   

   此外，品牌化和高客户单价策略。品牌化，品牌主要是因为快递对品牌的推广和要求，甚至卖家在贴标签时也会有品牌标识。也是因为品牌带来的溢价，产品的客户单价有更大的调整空间。

   

   最后，团队合作。14人的团队根据品牌维度分为几组，每组同事负责不同品牌产品的运营。公司统一组织总结、分享和学习平台的大方向和游戏程序，每组同事根据主要品牌的实际情况进行具体操作。

   

   当这一整套流程持续下去时，王星带领的团队在一年内获得了1.2战绩1亿元。

   

   坚守一线，他发现速卖通平台的三大变化

   

   跨境网络了解到，自成为快递以来，王兴一直坚持一线运营，已经近9年了。作为快递的第一批卖家，他确实能感受到平台甚至行业的变化，踏上了大大小小的坑，更能体验到一线运营商的困难。

   

   可能很多人会想，为什么要长期坚持一线运营？在这方面，他解释说：就我个人而言，我认为，作为公司的负责人、董事、经理、主管和其他领导职位，无论具体订单操作的实施如何，都有必要了解平台和行业的动态。对我来说，一方面，一线操作可以让我保持状态，对平台操作敏感，了解同事的工作状态，及时调整甚至战略调整；另一方面，我的团队可以更准时地了解和掌握平台动态，发现问题和机会，及时进行战术策略

   

   自进入快递以来，王兴发现以往的配送模式不再适应当前的发展，流量获取渠道更加多样化，海外仓库已成为卖家之间的核心竞争力。具体体现如下：

   

   1、品牌，由于快递平台对品牌的强劲推广，许多平台卖家开始甚至深入运营自己的品牌或高质量的品牌产品，直接扭转了原来制滥造的粗放式运营。

   

   2.站外排水，现在获得流量更重要，不像以前那么简单粗暴。站外排水弥补了我们一些品牌的差异化需求。例如，一些非标准品牌玩Facebook和Instagram如果玩得好，流量可以自然导入快递平台，然后交易；有些标准产品主要是玩评价，所以主阵地就放在了Youtube王星说，在评估网站上，也能很好地引导交易。

   

   3.物流方面，做海外仓和不做海外仓的效果差别很大。原来很多卖家没有海外仓的概念，觉得备货麻烦，风险大。经过多次尝试，发现海外仓不仅可以降低成本，还可以增加订单量。例如，王兴说:假设有一个链接，中国和俄罗斯将发货。然后中国设59美元，俄罗斯设59美元64.9美元显然比从中国发货贵五六美元，但从买家的角度来看，他选择俄罗斯贵五美元的概率远远高于中国便宜五美元的概率。

   

   卖家常见的6坑及相应措施

   

   在发现这些变化的过程中，王兴不仅看到许多卖家踏入坑，还亲身经历过。主要包括经营失误、物流风险、知识产权、库存管理、产品选择和排水。

   

   1.操作失误。许多卖家在设置商店活动优惠券或全额减少时存在漏洞，导致大量几美元甚至零美元的订单被买家抢走，损失一团糟；另一种情况是在设定促销价格时不注意，比如满51-50，上线后发现亏损。

   

   建议卖方反复模拟买方购买的真实路径进行检查。如果条件允许，同事可以交叉检查，以防止不必要的损失。

   

   2、物流风险，主要问题是卖方不了解或不注意相应物流渠道的禁运规则，导致国内退货，不了解共同目的国的海关政策导致国外退货。建议卖方遵守物流渠道的禁运规则。例如，许多渠道明确表示，他们不能发送电池产品，但一些卖家会努力考虑成本，导致物流退货的可能性增加。此外，还应总结和关注常见目的国的海关政策，更加关注包裹申报，降低扣除的可能性。

   

   3.知识产权分为被动和主动两种情况。被动是指卖方意外侵犯大品牌知识产权，但不知道是侵权；主动是指主观依赖大品牌、主动摩擦大品牌外观、摩擦大品牌关键词等操作。

   

   建议卖家不要玩边缘球，不要指望大品牌不检查。通常这些大品牌要么不检查，检查会很无情。因此，或者坚定地做产品，做页面，做操作，不要玩边缘球。

   

   4.在库存管理中，许多运营商不关心或很少关心库存，这将给公司造成滞销风险。我们必须安排人员或会议来处理库存，以避免我们赚的所有钱都转化为库存。

   

   5.在产品选择方面，建议卖方调查当地习俗和常见使用场景，要么弥补当地市场的不足，要么做一些差异化的产品选择，要么直接引导买家的思想。至少，避免当地人不喜欢的风格或颜色。

   

   6.在排水方面，卖家可以先从自己的店铺订单入手。如果发现某个产品在一定时间内突然增加了某个国家的很多订单，无论如何都要求买家到最终的排水渠道(通常是共享网站或社交群体)，然后联系相应的红人，争取进一步合作。同时，卖家可以关注主流市场买家平时访问的网站或社交软件，在这些网站或社交软件上与红人交谈合作。通常是Youtube频道、Facebook集团、评估网站、导购网站等。

   

   实现超越，今年的双11大促如何等待？

   

   我们只是通过不断的学习，到模仿，最终实现超越。在今年的快递双11新闻发布会上，王星被邀请作为分享嘉宾在舞台上发表演讲，用一句话说出了他的成功秘诀，但也给了卖家。

   

   随着年底旺季的临近，速卖通的双11首当其冲。王兴在备货、引流、物流等方面分享了他的个人建议:

   

   1.库存方面，在完全参与平台活动后，促销规则必须是：通常热销产品仍然热销，通常不热销产品仍然难以销售。因此，卖方可以根据当前商店的热销情况进行库存，并借助双11的机会清理公司顽固的库存。

   

   2、排水，综合考虑流量效果和时间顺序，平台活动第一，站外排水第二，独立营销第三。优先注册平台活动，我们必须努力使商店里的所有产品都标记为双11，因为当时有流量倾斜。

   

   站外引流也要做，比如网红。因为部分站外流量渠道早就在访客心中形成了心智，网红的访客或者粉丝都知道他们“双11”的时候会有推广，所以尽量早点联系站外流量渠道，让他们早点准备。

   

   店内自主营销是临近大促销和贯穿大促销时所做的，主要是唤醒老客户，充分利用店内粉丝资源。这三种流量是必不可少的。

   

   3.在物流方面，要积极关注平台物流趋势，多寻找替代物流渠道，避免双11物流渠道货物过多堵塞造成被动。如果可以的话，现在就要把货物放到海外仓库，直接避免双11国内交货拥堵。

   

   (文/跨境网 吴桂真)

   

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