转化率,干货：利用亚马逊Brand Analytics计算出竞争对手转化率的方法

转化率，干货:使用亚马逊Brand Analytics计算竞争对手转化率的方法核心内容

                                                                                               

转化率，干货:使用亚马逊Brand Analytics计算竞争对手转化率的方法文本

       

   

   如果知道每个搜索词对应的竞争产品的自然转化率，可以用于亚马逊产品研究；

   

   主要包括：

   

   列表优化:学习转化好listing；

   

   SEO策略：专注于可以带来转换的搜索词。

   

   2019年初，亚马逊推出了亚马逊 Brand Analytics报告。有品牌备案的卖家现在只能看到了Vendor亚马逊零售分析报告提供的数据是卖家能看到的。

   

   亚马逊Brand Analytics 概述

   

   有品牌备案的卖家现在可以借助了Brand Analytics，使用以下工具获得新的见解：

   

   1.亚马逊搜索词报告

   

   亚马逊Brand Analytics亚马逊搜索词报告提供关于亚马逊搜索词和亚马逊搜索量的数据（不是绝对数量，而是相对排名）。本文主要关注以下指标：

   

   每个搜索词点击词ASIN；

   

   每个ASIN点击量；

   

   每个ASIN的转化次数。

   

   您可以搜索特定的搜索词，该报告将在所选时间范围内向您显示搜索词的点击次数ASIN。

   

   或者，你也可以搜索ASIN，然后报告会向你展示一切ASIN前三名搜索词点击次数。

   

       

   

       

   

       

   

   2.市场分析

   

   通过亚马逊Brand Analytics在报告中，您可以检查客户正在购买哪些产品，以便抓住机会进行交叉销售和捆绑销售。

   

   3、产品比较和替代购买行为

   

   通过亚马逊Brand Analytics您还可以检查客户使用的其他产品与您的产品进行比较。

   

   找到高转化率ASIN的技巧

   

   亚马逊Search Term该报告不提供竞争对手的转化率，但您可以使用它来计算竞争对手的转化率。

   

   为了计算转化率，您需要仔细研究亚马逊搜索词报告Click Share和Conversion Share(转化次数占比)。

   

       

   

   1.点击量比例

   

   点击率是指产品特定搜索词在指定时间范围内获得的点击率的百分比，即：

   

       

   

   点击量占比=ASIN点击次数/总点击次数

   

   在最后一个示例中，搜索词laptop点击次数排名第二的(笔记本电脑)ASIN获得了由“laptop”这个搜索词所带来的所有点击的7.38%。

   

   2.转化次数比例

   

   转化率是指产品在指定时间范围内获得的转化率，即：

   

       

   

   转化次数比例=ASIN转化次数/总转化次数

   

   在最后一个示例中，搜索词laptop点击次数排名第二的(笔记本电脑)ASIN获得了由“laptop搜索词带来的所有转换4.35%。

   

   3.将转换次数的比例除以点击量的比例

   

   现在你已经知道定义了，请看下面的计算:

   

       

   

   转化率/点击率的比例=X；

   

   （ASIN转化次数/总转化次数/（ASIN点击次数/总点击次数)=X；

   

   （ASIN转化次数/总转化次数)*(总点击次数///ASIN点击次数）=X；

   

   （ASIN转化次数/ASIN点击次数）*(总点击次数/总转换次数)=X。

   

   显示最后一步ASIN这个搜索词的平均转化率是转化率X倍(或更低)。

   

       

   

   ASIN转化次数/ASIN点击次数，即ASIN转化率）=X*(总点击次数/总转换次数，即特定搜索词的平均转换率)

   

   4、X是什么意思？

   

   以下示例显示了方程可以让你知道什么。

   

       

   

       

   

   如果这里的结果是 1，那么ASIN与搜索词laptop平均转化率相同。

   

   因此变量X搜索词能让你知道laptop下面，点击量排名第一ASIN与亚马逊其他人相比，转化率由laptop搜索词平均转化率高12.8%。

   

   以下场景将进一步说明X的含义。

   

   例如：

   

   搜索词“laptop总点击次数= 111456次，

   

   “laptop搜索词的总转换次数= 4786次。

   

   如果与以前的数字结合，将得到以下结果：

   

   laptop搜索词的平均转化率= 4786 / 111456 = 4.29%；

   

   点击率排名第一的产品= 111456 * 15.55%= 17331(次点击)；

   

   点击次数第一的产品转化率= 4786 * 17.55%= 840(次转化)；

   

   点击次数排名第一ASIN的转化率=840/17331 = 4.85%。

   

   现在，如果比较两者的转化率(平均转化率)vs. ASIN转化率），会发现ASIN实际上，转化率高于平均转化率12.8%。

   

   4.29%(平均转化率)* 1.128 = 4.85%（ASIN转化率）

   

   以上是计算竞争对手转化率的方法，这将使您能够研究市场和产品listing优化和许多其他事情做出更好的决定。

   

   除此之外，它还可以向您展示如何找到实际的转化率。

   

   注：只有当你的时候ASIN所有特定搜索词的点击和转换都来自PPC，当点击次数排名前三时，此技能是有效的。

   

   这意味着一些搜索词不能让你在前几页获得自然排名，你需要在那里PPC在搜索结果的顶部花费足够的广告费用，这样你就可以确保自己是点击次数最多的三个ASIN之列。

   

   在发布新产品时，你的大部分销量都来自PPC，因为你还没有获得自然排名。这一阶段是利用这一技能找出竞争对手实际转化率、平均转化率和实际转化率的好时机。

   

   如符合上述条件，可查看PPC报告，查看特定搜索词带来的实际销售和点击次数。然后根据以下步骤，得出搜索词的平均转化率和竞争对手的转化率。

   

   例如：

   

   假设你在过去的一周里发现了搜索词sneaker带来1210次点击和156次转换，以及你的ASIN在该搜索词下的点击量最多。

   

       

   

   搜索词可以通过使用实际点击次数和销售次数来计算sneaker平均转化率

   

       

   

   ASIN转化次数/ASIN点击次数，即ASIN转化率=X*总点击次数/总转换次数，即特定搜索词的平均转换率

   

       

   

   步骤1：计算X；

   

   步骤2：计算ASIN转化率；

   

   步骤3：计算平均转化率。

   

   然后，你可以计算其他两个ASIN转化率：

   

       

   

   点击次数排名第二ASIN，实际转化率为：

   

       

   

   因此，点击率第二高ASIN实际转化率为17.329%

   

   如何利用这些观点来保持竞争优势？

   

   1.用于亚马逊产品研究

   

   首先确定你想要销售的细分市场，然后使用你对转化率的看法，看看哪些产品有更好的转化效果。这将帮助您确定产品、销售价格以及如何创建listing。

   

   即使有很多类似的产品可供选择，你也可以点击最多的三个ASIN哪些型号、款式的产品(或搜索词)转化效果更好。

   

   用于亚马逊SEO

   

   了解哪些竞争对手转型较多

   

   及其原因Brand Analytics，可以找出是什么导致了转化的差异，知道是什么listing转化效果好。

   

   点击率高ASIN在这些方面可能会更好：

   

   主图更好；

   

   价格更合适(不一定是最低的)；

   

   标题更好；

   

   评价更多；

   

   平均评价得分较好。

   

   如果ASIN由于以下原因，点击次数比例相似，但转化率高低：

   

   价格更合适(不一定是最低的)；

   

   评价更多；

   

   平均评价得分较好。

   

   或：

   

   文案更好；

   

   Listing视频；

   

   可通过亚马逊品牌认证计划。

   

   3.你可以知道哪些搜索词可以提高自然排名

   

   当你发布新产品时，你需要对多个搜索词进行排名。优化这些搜索词listing之后，你要确保人们在使用这些字词搜索时能够看到并购买你的产品。

   

   有些卖家用双重URL礼物。我们强烈建议你不要这样做：显然，这是和Amazon TOS亚马逊一直将这些卖家的账户列入黑名单。

   

   另一种方法是积极出价排名搜索词。

   

   你可能已经注意到，即使你达到了所需的销量，搜索词也获得了排名，但一旦PPC如果支出减少，你可能不会出现在自然排名中。这是因为亚马逊会认为你ASIN与搜索词相关性不够，相关性的主要因素是转化率。

   

   因此，如何避免在可能无法在自然排名中获得排名的关键词上花费大量资金？ 你可以使用文章中的技巧来评估你选择的关键字。

   

   当你的转化率低于竞争对手时ASIN停止支出。当转化率高于他们时，将支出翻倍。这样，你就可以避免在无法获得排名的关键字上花费大量资金。

   

   

   (来源:跨境情报君)

   

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