选品,澳洲零售线下遇冷，线上强势，6大电商选品法则助你笑傲旺季

选品，澳洲零售线下遇冷，线上强势，六大电商选品规则帮你笑傲旺季的核心内容

                                                                                               

选品，澳洲零售线下遇冷，线上强势，六大电商选品法则帮你笑傲旺季正文

       

   

   澳大利亚线下零售业经历了近30年的黑暗时刻！八月是澳大利亚NAB银行评估了澳大利亚400家公司的商业环境指数。

   

   事实上，自2017年以来，澳大利亚大量线下零售品牌和老百货公司都掀起了关店潮，甚至美国快时尚等外国品牌Forever 21、Topshop、Gap也未幸免，纷纷退出澳洲市场。

   

   业内人士分析，线下零售品牌一方面缺乏消费者信心；另一个关键因素是在线电子商务渠道的影响。

   

   线上渠道逆势增长，优势品类大放异彩

   

   虽然澳大利亚零售业遭受的经济危机比2008年更糟，但并非所有行业和类别都低迷。

   

   根据Statista到2019年底，澳大利亚在线企业的收入将会增加15.1%，网购消费者数量将比去年增加5%，达到2030万。到2021年，澳大利亚电子商务市场将达到352亿澳元（约252亿美元）。

   

       

   

   (图:澳大利亚电商市场预计增长)

   

   90%以上的网络渗透率和大量本土电商网站培养了澳洲消费者网购的习惯。

   

   据《2017-2018根据年度跨境出口电子商务营销白皮书，超过80%的消费者从跨境电子商务购买商品，远远超过全球平均水平51.2%。与此同时，80%的澳大利亚消费者表示，网上购物是他们的日常购买方式。

   

   亚马逊进入澳大利亚市场后，除了带来更丰富、更有价格优势的产品外，FBA物流物流服务也大大缩短了网上购物的物流时效性。澳大利亚消费者倾向于在家附近购物，更多地被网上渠道吸引。

   

   另一方面，除了电子商务的整体上升趋势外，还有一些家电和3C类别也表现良好，尤其是在线渠道表现出强劲的增长势头。加上即将到来的跨境电子商务Q4旺季，势必迎来新一波的增长。

   

   以厨房家电为例

   

   据澳洲5月GFK根据行业报告分析，2018年厨房电器整体市场需求同比增长，真空吸尘器同比增长12.8%，热饮家电同比增长20%，炸锅家电同比增长20%31.5%。

   

   与线下咖啡馆销售的下降趋势相比，热饮家电的增长势头尤为抢眼。

   

       

   

   在厨房电器类别中，真空吸尘器的市场份额具有绝对优势，特别是在下半年的黑色星期五和圣诞促销季节，真空吸尘器同比增长高达去年11月31.1%。在真空吸尘器的细分类别中，手持式真空吸尘器深受澳大利亚消费者的喜爱，出货量占真空吸尘器总出货量的一半；清扫机器人出货量同比增长20%，市场潜力巨大。

   

   以亚马逊澳洲站数据为例，厨房家电爆款排名:

   

   1.反映澳洲消费者生活习惯的厨房早餐三件套:咖啡机、多士炉、水壶。

   

       

   

   2.澳大利亚人喜欢烧烤。烹饪工具以烧烤炉为主要销售力量。同时，澳大利亚的烹饪习惯主要是油炸和烧烤，如日常牛排和油炸煎锅。

   

       

   

   3.空气炸锅以方便健康的设计理念受到澳大利亚消费者的欢迎。

   

       

   

   PC同类产品也保持快速增长的势头

   

   平板电脑销售占澳大利亚市场PC类产品总销售额的37%，并与喷墨打印机、存储终端分列销售额前三品类。从全年的销售节奏来看，Q4特别是12月是澳洲平板类销售的黄金时期，这种销售增长势头将从10月份开始出现。

   

       

   

   以亚马逊澳洲站数据为例，PC单品爆款排名:

   

   1、游戏鼠标。AU GFK行业报告显示，在澳大利亚市场的指定设备类别中，83%的出货量落在鼠标子类别中，游戏周围的鼠标是澳大利亚快速增长的子类别。

   

       

   

   2.平板画板类属于小众类，但根据AU GFK在行业报告中，该类别保持了13%的快速增长，并呈现出高端趋势。目前，它更具成本效益，而不是品牌。

   

       

   

   3.家用监控器。澳大利亚住房面积大，多摄像头集成监控设备，澳大利亚Alexa 渗透率高，Alexa 生态适应性需求高。

   

       

   

   4、USB Type C 扩展码头。中国卖家渗透率高，没有明显的品牌效应，更注重功能和性价比。

   

       

   

   此外，消费电子类别也有很好的增长

   

   电视类销售占澳大利亚消费电子类销售总额的最高比例。但由于产品安装、重量、体积等因素，主要销售仍集中在线下，但相关配件和衍生品将在线表现良好。中国卖家可以以此为切入点，开拓电视衍生品在线销售市场。

   

       

   

   与此同时，随着耳机行业的逐步升级，澳大利亚市场对蓝牙无线耳机和无线耳机的需求迅速增长。澳大利亚GFK根据行业报告分析，耳机类销量同比增长47.8%。蓝牙耳机同比出货量增长72%，无线头戴耳机增长36%。无线蓝牙mini 声音继续增长，保持一定的市场地位，市场份额超过90%。

   

   以亚马逊澳洲站数据为例，消费电子类爆款排名:

   

   1.入耳式蓝牙无线耳机，IPX6防水。

   

       

   

   2、头戴式蓝牙无线耳机。数字降噪技术，支持智能设备Alexa连接。

   

       

   

   3.无线运动蓝牙音响。IPX6符合澳大利亚户外场景的防水。

   

       

   

   4、Dyson更换电池配件AU GFK据行业报道，戴森吸尘器目前在澳大利亚的年市场份额高达64%，存量用户数量可观V8以前型号待机时间短，电池寿命接近尾声，更换电池需求强劲。

   

       

   

   5、USB-C 快速充电器。高速充电高达每个端口2.4A，智能识别设备类型。

   

       

   

   澳大利亚跨境电子商务产品选择规则

   

   对于中国卖家来说，澳大利亚市场的选择应该首先根据市场需求作为选择的基础，如上述数据。此外，消费者的习惯、节日选择、南半球的淡季选择、不同网站的选择策略关注的因素。

   

   1.调查市场需求，匹配消费习惯

   

   卖家在选择产品时，首先要做好市场调研，结合澳大利亚的当地习俗和文化背景，了解澳大利亚市场的需求点，然后通过谷歌趋势和澳大利亚电子商务热门类别列表等工具和数据分析，从最需要的产品综合判断。

   

   例如，根据Harris & Galaxy Research调查发现，澳大利亚人平均每周至少喝14杯咖啡，因此咖啡相关设备已成为澳大利亚市场所需的产品。澳大利亚市场的咖啡机主要是半自动压力咖啡机，占70%以上，增长率仍然很强劲。该品牌主要是国际品牌德龙和澳大利亚本土品牌BREVILLE、SUNBEAM主要卖家可以扩大国际品牌的选择类型和功能，提高竞争力。

   

   此外，澳大利亚消费者非常重视运动和健康，因此监测运动健康的智能手镯、智能手表和空气煎锅，不包括相对健康的油炸烹饪工具，是卖家选择产品的方向。AU GFK行业报告显示，澳大利亚空气炸锅的市场份额同比增长31.5%，超过其他家电类别。

   

   2.针对不同电商网站的选择策略

   

   澳大利亚的电子商务网站可分为本地电子商务网站和跨境电子商务网站。

   

   跨境电商网站是卖家最熟悉的，一个是亚马逊澳洲站，一个是eBay澳大利亚站。由于澳大利亚和欧美消费者从语言到文化背景再到消费习惯都有很高的相似性，亚马逊澳大利亚站和亚马逊澳大利亚站eBay澳大利亚站两个网站的选择与欧美网站大致一致—在欧美网站销售良好的产品可以直接导入澳大利亚网站，降低试错和测试成本。

   

   澳大利亚有许多本地电子商务网站，如Trade Me、Catch、JB Hi-Fi、MyDeal、Cotton On、Woolworth、Shopbot、Scoopon、Spreets、Harvey Norman、Officeworks等等。这些网站有自己的特点，卖家应该匹配自己的产品特点，有针对性地选择产品，并满足网站的要求。

   

   3、多站点配合反季选品

   

   澳大利亚位于南半球，与中国、欧洲、美国等跨境电子商务主流市场完全相反。12-2月为夏季，6-8月是冬天。而且离赤道越近，越热，越南越冷。

   

   以亚马逊为例，如果卖家既经营欧美站点，又同时开发了澳洲站，便可以利用南北半球的季节差，多站点配合。

   

   例如，对于亚马逊美国网站的泳装类别，旺季主要集中在5月、6月和7月，而亚马逊澳大利亚网站在下半年甚至明年年初仍然是泳装的旺季。如果季节不好，泳装的整个旺季都可以延长。

   

   又比如澳洲消费者酷爱户外运动，5-7月正好是澳大利亚冬季户外产品的旺季。例如，一些冬季户外运动产品，如滑雪设备、慢跑设备和偏光镜，可以在淡季销往澳大利亚。

   

   4、重视节日，大促选品

   

   促销和折扣是吸引澳大利亚消费者在线购物的主要因素。这两者也成为跨境电子商务卖家促进销售的关键。目前，黑五和 网络一已成为澳大利亚每年最大的网上购物黄金周。如果卖家能抓住它Q4机会必然有助于销售增长。

   

   如圣诞节，重要的就是送礼物，但与北半球不同，澳大利亚圣诞节是盛夏，没有雪没有雪橇。卖家可以考虑比基尼圣诞服，或是取代雪橇的冲浪板等。

   

   ，例如，澳大利亚的返校季节通常从12月持续到明年1月。返校季的热门产品通常是电子产品、计算机和办公设备、儿童和青少年服装、文具或装饰产品和玩具产品。

   

   除了Q4旺季外,6-7除了换季带来的刚需购物外，月也是澳大利亚市场的购物旺季Prime day澳大利亚的财政和年度制度也是重要因素之一——澳大利亚税务局宣布，每年7月1日至10月31日是澳大利亚的法定纳税申报期。许多财务结算和报销都可以扣除收，富人自然会开始购买。

   

   5.开发国际大品牌周边配套产品

   

   澳大利亚消费者对某些类别产品的品牌意识和忠诚度相对较高。当中国卖家选择这些类别时，他们可以使用剑来避免它的边缘，摩擦它的热量。

   

   以澳大利亚手机市场为例，AU GFK行业报告数据显示，苹果和三星的出货量约占整个市场的70%；在平板电脑和存储设备市场，苹果和三星的平板电脑仍然是市场的主要品牌，而西捷和西部的数据占存储设备的大部分。如果你直接切入这些类别，中国卖家可能会在开放市场时遇到更大的竞争。因此，对于中国卖家来说，打开品牌周边产品是一个更大的机会点。例如，手机周围的配件，如卡片、外壳、缆、薄膜等，都有巨大的市场。

   

   6.挖掘非品牌导向品类

   

   如果没有品牌规模效应，中国卖家可以直接切入。

   

   如厨房电器类亚马逊市场需求排名中的电热水壶、多士炉等产品TOP5，然而，澳大利亚市场上的类似产品功能简单，没有明显的品牌规模效应，这是中国卖家的巨大机遇。

   

   同样，从键盘类别小众品牌也是从AU GFK根据行业报告，键盘占据了澳大利亚市场37.9%的份额同时保持21%的增长率，中国卖家在这个垂直市场也有很大的发挥空间。

   

   回归业务的本质，高质量的产品和适销是业务成功的必要前提。然而，在当前的网络经济时代，葡萄酒也害怕深巷，特别是在电子商务网站上，即使你选择了正确的产品，但也可能是同样高质量的产品，成千上万的卖家和供应商，如何脱颖而出，推广和排水至关重要。它包括合理的网站广告和推广，以及匹配网络名人、社交媒体和其他网站排水渠道，最终达到增加产品曝光率和转化率的目的。访问亚马逊在澳大利亚的全球商店，了解更多信息。

   

   (文/跨境网 张毅)